陪伴中国年轻创业者一起赚钱！一起成长！
继续和陈晶老师切磋。
陈晶告诉我，他们靠 5 块钱的课程，从 5 块钱能够做一年数千万的营收，太夸张了。
其实小公司比大公司更需要做高客单、更需要专业。
我们不能用大公司的标准要求自己，否则死。
小公司比大公司更需要人才，这都是反过来的，今天和陈晶认真聊聊小公司的生存之道，以及聊透低转高。
一、为什么客单价不重要，而内容最重要？
陈晶：
因为我们自己发现了一个规律，不管今天定价29、39、49，哪怕你极限就定99，但是99它没有效率。
所以能不能有一种方法，既让我定价极低、数量极广，同时又让我质量很高？那就是在你的漏斗里面加个筛子。漏斗加筛子怎么操作呢？其实特别简单，就是你在脑子里面想象你的目标客户的用户画像，你在脑子里面去对话他感兴趣的痛点话题，我永远只盯着这部分人喊话。
我的短视频，我的直播，永远我只盯着我想要的人去聊天。如果我们现在假设我们只盯着一年50万收入到1,000万收入之间的这个群体，那他们会是谁呢？会是个体，会是夫妻店？会是高级操盘手。
因为我过去其实做内容做了4年，其实很少有人真的去研究，什么样的用户爱看什么样的内容。我们以为一个人有清华的title，北大的title，他打的title高级，所以他吸引的人就高级。他每天去炫富，开劳斯莱斯，住别墅，他吸引的人就高级。
其实不是这样的，我跟你说，因为我接触过足够多的有钱人，我做投资有个好处，我俩都做过投资，接触了足够多的有钱人，开阔了你的眼界，提升了你的品味，你就能品得出来有钱人爱听什么，爱看什么。所以我做投资的这部分的眼界和品味，当我在做内容的时候，我就把它运用过来了。
那这里面我其实想跟大家分享的是什么？其实我们任何一个东西它都分好多层次。比如说一个IP怎么做？叫创始人IP的，创始人IP的变现的核心策略。其实它可以分好多层。执行层、策略层、战略层。OK，你觉得高端用户爱听哪个层的内容？
刘思毅：
策略和战略层。
陈晶：
越高端的用户越喜欢看战略层的东西。但是低端用户看啥？他们也研究创始人IP，但他们研究的是执行层。因为他们是地面上跑的那双脚，他们是脚，所以他们研究的是打法，研究的是执行。所以当你天天讲执行的时候，你吸引来的人必然就是这个层次的人。所以当你讲策略层，你吸引的是中层部门负责人。他们要带一个团队去研究新媒体部门。 但老板听什么？老板是不干活的，老板是大脑。所以你看大脑、手、臂、脚，你到底吸引的是哪个层面的人？你是吸引的手，还是吸引的大脑，还是吸引的脚？如果你吸引的是大脑，那么你就要去讲战略、心法、使命、愿景、价值观、价值主张、价值表达。真正高端的东西，它是互通的。
刘思毅：
价值表达这个战略是流量更小怎么办？那接受流量更小是吗？我的这个内容策略很多人听不懂的话怎么办？
陈晶：
听不懂就对了，因为我就是为了把听不懂的人驱逐出去，筛出去。所以它是筛子，听不懂的就筛出去了嘛。比如说我用阿拉伯语直播，听不懂阿拉伯语的人就出去了嘛。所以我到底是用阿拉伯语直播，还是讲那些我想要的用户能听得懂的东西？ 其实就是我的筛选策略，我想取悦所有人，我都可以的，我可以讲很通俗的东西的，我也可以给你们弄一个简单易懂的版本。但我讲的是想要的用户，他就是听得懂的。
刘思毅：
内容是最好的筛子，内容是筛选客户的筛子。
陈晶：
这一点如果大家有那种天灵盖被打开的感觉的，可以在评论区扣一个“有”字好吗？
我推荐你们去看几本书。一本《段永平的投资问答实录》，第二本《穷查理宝典》。
我们做投资的基本上都会看这两本书，我看这两本书的时候，我都很震惊，因为我发现这两本书其实不讲投资。我原本以为我是来学投资的，但我看完之后，我觉得收获很大。其实那时候我也不懂投资，也不懂创业，也不懂怎么赚钱，但看完这些书后，还是有收获的。
后来我明白了一个道理，心法讲战略，它是雅俗共赏的。它让各个层面的人——有相似价值观的人——都能够被吸引，都能够被说服。你看，我看《穷查理宝典》里，查理·芒格说了一句话，“不要去闯红绿灯”。 这句话什么意思呢？我以前认为“不要去闯红绿灯”就是不要去闯红绿灯。后来我明白了，不要去闯红绿灯的意思是不要去冒已知的风险。 你明明知道那里有风险，为什么还要去冒呢？你看他们的话术用得很好，说不要去闯红绿灯，他们把复杂的东西讲得很简单。如果你明明知道那是危险的，你就不要去。这是他们说话的方式，他们讲的层面是心法层、战略层的。你听不懂没关系，你就是听不懂。如果你听到的是“红绿灯”，那就听到红绿灯。如果你听到的是“风险控制策略”，那你就听到了风险控制策略。
刘思毅：
雅俗共赏，不筛人，什么都能听。
陈晶：
后来我通过这些东西，我才明白了，原来高端用户不喜欢装逼，因为在他们眼里，最大的大佬已经把“逼”装够了，你再装就显得不够分量了，高人喜欢听什么？大佬喜欢听什么？喜欢听你真诚地去分享。但他喜欢听战略层、心法层的内容。他不喜欢你装逼，也不喜欢你装作专家、大师、大咖的样子在他面前炫技。这就是他们不喜欢的。他们喜欢的是真诚利他的那种人设，他们喜欢的是战略层、商业层、心法层的东西。
刘思毅：
你这个思路其实可以和三年前有一个私董会爸爸的理念呼应，是递进关系。张国平也曾经在一个私董会上说过，他原先是阿里搜索专家。他说：“内容在渠道中流动。” 渠道就是视频号、小红书、抖音，内容就是我们投注的短视频、朋友圈的图文，还有直播间，流动就是选择合适的平台，选择合适的内容，但进一步说什么是合适的内容呢？就是符合你想要的客户心智，或者叫做满足用户需求，满足用户痛点。只要能满足这些，你的内容就是合适的。
陈晶：
这个策略下，你就不太可能去做“日更”这种东西了。因为有质量就很难保量。这个世界就是这样子的，不可能让你什么好处都占了。你小众了，就必须往高端服务做，因为你不可能既高端又大众。
刘思毅：
下一个选题，我还是想聊聊北京这个城市。你还没有回答其他城市的看法呢。之前有观众在问，如果说我作为一个年轻人，我没有在北京读大学，北上广深杭的选择，你会怎么建议？
陈晶：
如果看过我框架的胜利的话，我在里面写了一本书，我在里面写了一句话，说一个年轻人最重要的选择就是去哪个城市，跟谁结婚。我认为这是非常非常重要的，为什么呢？因为选择哪个城市，实际上就是选择了那个城市的产业带。
比如说你去杭州，你可能或多或少就会跟电商有所关联。那么电商行业的起伏，就会直接影响到你的收入。你去深圳，深圳就是中国最大的高科技产业带之一，那边的互联网和科技行业发展迅速。如果你去了深圳，你可能就会有更多机会接触到这些行业。 比如说在江苏南通，你会发现婚纱产业特别发达；在福建的莆田、潮州、潮汕，你会发现他那边全是一个家族的小镇产业带，所以其实城市与城市之间是有能量、有产业带的区别的，所以你去一个城市本质上你选择的不是说我去哪个地方住，因为其实大家吃穿用度都差不多，都买优衣库，都住楼房，有什么区别呢？区别在于认知的网络来，区别在于你认识的朋友，区别在于你将跟未来哪个产业紧紧相连。
刘思毅：
人的命运其实是被动选择的，从你选择去哪个城市开始，你的命运就悄悄开始转动了，只是你自己都没有意识到这件事。 回想一下你们人生改变的那个瞬间，其实倒推到十年之前，可能是因为某个城市的选择改变了你的人生。你可能当时是为了某个前男友，奔赴爱情去了那个城市，但最后你留在了那个城市，是因为你发现了新的创业机会。其实，城市与城市之间是有产业、认知密度差异的，只有年纪大、有阅历、见过周期、懂得宏观经济规律的人才能意识到这一点。
所以，选城市不仅仅是选一个居住的地方。不是说你去武汉看樱花，去厦门看海，这些东西不重要。你真正想要发展的好，选择城市就像选择一个国家，你选择的不是单纯的地理位置，而是那个城市背后的产业和经济命运。 所以，选城市的眼光背后是你对未来的选择，而不是随波逐流。很多人是被动地选择，随大流，但回头看看，如果你能教给你的孩子，你希望他随波逐流吗？不希望，对吧？所以你应该意识到这一点，因为他以为是随便，但其实并不随便。
刘思毅：
北京对应的是什么？
陈晶：
如果你要在中国创业，想要真正离商业最前沿、最接近机会，你一定要去2,000万人口以上的大城市，不管哪个城市。 人口是非常重要的，因为人口有虹吸效应。你看过《大国大城》这本书吗？陆明写的，他讲的是大城市的虹吸效应。现在日本1/3的人口住在东京和东京环带。其实大城市的人口越多，资源、人才、资金就会越集中。大城市就像一个大吸管，吸引所有资源和机会，所以你越靠近这些城市，离钱、离机会越近，你成功的概率也就更高。
我自己在深圳生活过一年，也在北京生活过十几年，所以我觉得每个大城市都有它的脾气、性格和资源，产业带。 我觉得第一个选择大城市，第二个选择你自己喜欢的城市就好了。至于产业带，我觉得很多年轻人在20多岁的时候，是没有办法去考虑得这么远的。但如果你现在从事的是硬科技相关的行业，你就一定要待在北京，如果你学的是生物、化学，甚至物理，家里小孩学的是这些学科，那他肯定要在北京，因为这里才是核心的研发中心。 当然现在杭州也在做人工智能，六小龙也很火，大家都知道。但如果你从北京读完书，毕业后选择去杭州工作，那也是一个很好的选择。
二、老板如何成为直播间的销冠？
刘思毅：
透与不透是什么感觉？这是下一个话题。一个老板如何转型成为一个直播的黄金销售人员？分享一下，老板到直播间销冠差几步。
陈晶：
好，我觉得其实很多老板逃避做直播间的销冠，是因为他们受不了那种吆喝、叫卖式的。大家讨厌直播、讨厌做个人IP，是因为你不想裸露自己，你觉得暴露隐私，然后上窜下跳地叫卖让你极端不舒服。
我非常了解你们的想法。所以我自己过去做个人IP培训的时候，其实我自己包括你看我们的氛围、聊的内容和成交数据，我们真的做到了又有量又有质。
因为我们发现，自媒体给了我们通过内容筛选同频价值观的机会。我认为自媒体的核心是通过价值观去吸引和筛选人群，塑造你在IP界某个细分领域的形象。
所以一个老师、一个老板、一个品牌方，其实不用吆喝，也可以通过传播价值观、商业知识、自己的情绪和战略去成交。
刘思毅：
陈老师再多讲讲这个话题，这确实是要破他们的困局。他们觉得自己一直出来卖，总想成为刘思毅，但学不了刘思毅，所以困惑。
陈晶：
其实我们并不是很激进。蝴蝶号给了大家机会，因为它慢，你可以慢慢说，大家都在等你，也给了很多尊重和耐心。
所以老板、品牌方大可不必担心。有的人上窜下跳叫卖，有的人可以走心分享链接，有的人通过价值观筛选，有的人通过实操干货变现。每个人路径不一样。
你不能因为电视节目说大家更爱看肥皂剧就怪观众。其实他们吃得起高端内容，只是没有足够多的创作者去提供。
当你创作出来，你会发现原来有很多灵魂和你共鸣。这是做自媒体的幸福。哪怕客户在马来西亚、德国、希腊、加拿大、多伦多，都能通过内容和价值观连接并最终认识。这是一个伟大的自媒体时代。无需担心客户消费不起内容，他们只是没被提供过。
刘思毅：
但有人说极速流在小音和在蝴蝶号都是有的。
陈晶：
现在某音某号已经没有真正的极速流了。谁跟你讲极速流？那都是不专业的。
刘思毅：
万人播间在部分意义上也不复存在了，因为没有极速流，发疯攀登没意义。
陈晶：
我们现在做内容反而更舒适。创造优质内容，结合适当投流付费工具，比如百分之三四十付费，百分之六十自然流，放大内容，吸引目标用户，到后端成交。
刘思毅：
优质内容加微付费，拿到第一个精准线索，用户优质，后端成交并服务用户成长，这就是小而美的持续生意。
陈晶：
有人说做内容很难，其实天下英雄如过江之鲫，所有人都在做直播，你唯有不断提高。内容一创作出来，就有人等着抄。你要以被抄为标准，生产AI无法复制、人无法抄袭的内容。
刘思毅：
什么样的内容才是数字人和 AI 以及同行都无法超越的内容？
陈晶：
首先我们讲到数字人，你看现在冯唐的数字人到处都是，那些大咖、名人、明星可以用数字人放大他们的影响力，因为他们的脸已经被熟知了。但如果你是一个小卡拉咪，用数字人去创作内容，其实是比不过冯唐的数字人的。
那我们现在要跟冯唐的数字人“打架”怎么办呢？我们必须创造有体系、有深度、有质量的内容，而且要有逻辑和框架。这个东西目前人工智能还做不到。AI 可以给你 50 秒以内的内容，还不错，但一旦超过 5 分钟，它就做不到了。你看今年影视剧风为什么特别火？因为大家开始需要有质量的内容了。数字人泛滥，所以优质内容更重要。
我看到薛辉有一句话我特别认可：你要思考数字人会不会把所有短口播内容干掉。基本上是会的。所以你必须去生产有质量的内容，让观众不要刷视频，而是真正去看、去阅读你的内容。
刘思毅：
所以说你刚刚说长内容最好的形式，也许对于商业 IP 是板书，为什么呢？
陈晶：
板书，或者说其实你看高质量的影视飓风类型的内容，小令说那样的内容，对，就内容的门槛其实在变高的。但对于真的有干货的人来说，门槛是在降低的。因为你会发现，你不需要哗众取宠了，你不需要黄金三秒了，你不需要爆款开头了，你不需要掌握什么短视频技巧了。你会发现，有的人真的就是拿一块板写写画画，二三十分钟。
刘思毅：
那为什么是板书？因为板书容易让别人有“所见即所得”的感受——你的逻辑和框架。
陈晶：
对，但是你没有板书，你能 20 分钟保持一个主题不离题、不偏题，你能讲得很好、讲得很有深度，其实也可以。
比较难。小令说那种，你要穿插大量素材，你要查大量的知识资料，你才能够把一个话题讲得很好、很深。所以这是第一种。我们刚讲的，这里面我觉得有个词很重要，请大家打在评论区：阅读视频。
我今年的感觉很强烈，我觉得蝴蝶号的视频不是刷的，是阅读的。它不是黄金三秒了。你发现没有，很多中长视频很有质量，它转发数据爆炸。
那转发为什么多呢？它其实就是通过好友与好友之间的裂变，因为人们在阅读一条视频，而不是在刷一条视频。深度内容的视频化时代来了，就是公众号文章视频化啊。
刘思毅：
我就正想说内容创新的路在哪，把原先 10 万加的再用板书再造一遍。
陈晶：
很多大咖就是这么干的。
刘思毅：
感觉陈晶又给了我下一个 1,000 万的路。
陈晶：
对，阅读视频，就是你要把视频的习惯改掉，你要想象你的用户在阅读你这条视频。你看灯光很重要，画面精美很重要，主题很重要。你在拍视频之前，你得准备大量资料，你得去思考，你得有自己的体感，这些东西共同构成了这条视频不可被替代。OK，这是第一类型。我认为这种类型的内容离钱也会非常近，因为真正能创作这一条的门槛就已经筛掉了 95% 的人，只有不到 5% 的 IP 真正能够做到这一点。所以它是真的可以筛掉很多人的，筛掉同行的。
刘思毅：
持续学习、持续总结，并且认真的雕琢内容，这个雕琢能力和学习力要求就很高了。
陈晶：
那么第二种还有留给我们的道路是什么呢？人设类内容。离钱最近，离变现最近的内容，它一定是人设类视频。因为视频号、蝴蝶号是社交电商，本质叫微商。微商核心卖的是人设，不是面膜，不是产品。所以在这个平台上不可否认，他变现最好的视频就是让别人喜欢你的视频，让别人觉得你这个人很靠谱。 比如特别简单，一个做移民的，一个做保险的，一个做留学的，你就要去想说你怎么样去塑造你的人设，让别人觉得你很可靠，愿意特别想找你买单。我觉得有一类是特别的，叫拒绝类视频。就是“我拒绝跟谁合作，我拒绝了什么样的客户”。反而是一种吸引，一种人设才能吸引一群人。你拒绝了谁，我不想跟谁合作，我给谁退款了。这种类型的视频反而让很多客户特别喜欢你，认准你。
一个打造人设的方法叫反着打：你不能说“我是谁”，其实你要说“我不是谁”，你不是什么人都能合作的，你不是跟谁都能混到一起的，你不是谁比你更合适成为人设类内容。这种内容流量不大，但成交很好。
刘思毅：
29 块 9，拒绝了所有想通过短视频快速拿结果的巨婴，但欢迎所有一年已经赚了 10 万、20 万的人。
陈晶：
因为我接触过很多人，他们总是事后归因。小令说是北大和哥大的博士，他影视飓风成功是因为他爸爸是某通的职业经理人。人家有个好爹。我特别讨厌这样的论调，因为我也是个农村的，但我从来没有这样想过。每个人的成功都有必然性，一个人强的时候，他应该在每个人身上学习他成功可借鉴的优点。
不要事后归因，把别人的成功简单归因为某一种因素。比如小令很厉害，所以潜台词就是“我不行，我不成功，因为我不是博士”。No，我觉得不是这样。他有他的成功，你有你的成功。博士有博士的路径，草根有草根的成功路径，不要简单归因。
刘思毅：
你有你的路，你打你自己的牌，你只能打好你自己的牌。场上没有别人，兄弟们可以。
陈晶：
是的，我们看别人，我们都要去看到别人的优点，不要去看别人的缺点。因为每一个人，如果你只看缺点，身上全都是缺点，但你看他的优点，你看到的全是让你自己变强的、可以学习的方向。就是你从他身上学一点表达，从他身上学一点幽默，从他身上学一点任性，那你是不是就越来越好了呢？
我觉得在经济不好的情况下，我们真的要保持这种心态，不要让嫉妒、不要让自卑、不要让自怨自艾的心态损伤你的心力，让你没有办法继续往前创业。创业需要乐观，创业需要自己狠，自己给自己自我鸡血。
刘思毅：
我觉得你给我一个当头棒喝，内容真的要不断迭代，形式和内容质量，形式的迭代也是质量的一种切角。当然，如果你真的不迭代，你的用户真的会抛弃你，因为用户会疲惫。
陈晶：
用户没有忠诚度。你今天的粉丝，所有的粉丝，你放心，只要你不更新三个月，他马上都不知道你是谁，根本不知道你是谁。你要放下你来是干嘛的？你来不是说当明星、当网红，你来就是为了获取你的目的。你目的达到了，你挥一挥衣袖就可以走了。我们不要追求说别人记住我们，我们都不是那种人物，我们以后我们的墓碑上也不会有人去给我们送花。
所以其实你的感受最重要，你也不要去在乎别人的所谓评价，你要活成你自己想要的样子。你要知道你做个人 IP 的目的是什么，不要沉浸在掌声和鲜花当中，把自己该拿的拿到，然后挥一挥衣袖。
三、小而美公司与创始人IP的未来战略
陈晶：
我首先问大家一个很深刻的问题：你们觉得中国的经济，将来的商业组织会怎么样？我们过去几十年高歌猛进，我们走的路叫成为独角兽，成为大哥大佬，上市敲钟，完成人生梦想。成为华为、腾讯、阿里，再不济成为宇树，对不对？我们想要的是成为独角兽。但是你们认为未来会是这样子吗？未来会吗？
其实我认为，我有一个词叫“跳蚤式创业”。跳蚤式就是所有商业组织未来会面临大的变革，大象恐龙会灭绝，只剩下大力发展的科技大公司，比如六小龙，人工智能做芯片、做研发。因为我们要硬刚技术，技术将是未来国家大的方向。这个领域不大，但它必须大，因为需要它大，但我们普通创业者参与不到这样的创业里面。
所以未来普通创业者要生活在恐龙灭绝时代，我们就得学会跳，成为一只跳蚤。叫跳蚤式创业，就是自媒体、数字游民。小个体夫妻店未来会有大量这样的生态。很多人不再打工，因为学历生态崩了。
刘思毅：
学历崩了之后为什么和打工有关？
陈晶：
因为学历就是打工的另一面，高学历兑现打工的经济价值。现在学历跟打工体系都崩了。80 后，不得不打工，但往后 95 后、00 后大学生，他们会相信打工吗？这些人打工学历体系崩了之后，整个组织会往小了发展。未来很多人不相信打工，也不相信上市，他们会自雇，就是自己雇佣自己。以前叫自由职业，未来不光是自由职业，我认为想活得舒适，你要成为小而美的个体户。
那这种个体，我认为大家一直认为个体就是小，但是如果你想又小又美，你要符合什么标准？你有美的话，那你就要成为某一个领域里最专业、全世界解决某一个问题最厉害的人。
比如说，像很多国外的人，他可能就专门做纽扣，有一些小店做设计、定制，高端裁缝，这个店传了三代。国外有很多高端手工业、手艺人、高端服务业，它是很多小个体模式。
中国未来也会这样，因为服务业高度分工，我们会把每个点进行超级分工、超级细分，然后成为一个又一个的小个体，提供各种差异化、定制化服务。比如做珠宝，他做珠宝定制；有人做高端升学辅导规划；有人专门做香某港的保险；有人专门做某些小国家的移民。你会发现，他们会超级分工。三五个人，甚至不到 10 个人，就能净利润几百万。为什么？因为前提是你站住某一个问题。
未来世界中，你能解决哪一个问题？最好把这个问题解决到全世界，最好找到一个超级细分的分工，站住它，成为这个点最专业的人。你就能活得很香，活得很好，你才能美，否则你只是小小的，不占优势。
刘思毅：
小本身就不是优势，会不会不进则退？任何东西都会不进则退。
陈晶：
所以我说的一定要成为某个问题里面的绝对顶尖。
刘思毅：
细分的高客单价客户，他小，但还是可以几百万净利润。
陈晶：
比如我做这个纽扣，我就做定制纽扣，做到最好。我们不到十人的小作坊、小公司也能做到。你要找到值得深耕的问题，深耕某个点，做到独特、做到唯一，你自然而然不缺客户，不需要很多流量，每年几百万净利润可以做得很好。你进可攻、退可守，今年累了可以关门，明年舒服了再回来。但要不进则退，这取决于你是职业竞技型选手还是业余爱好者。
如果只是爱好者，为了挣点钱，可能就停了。存了几百万就停了，找个地方生活，不再创业。
刘思毅：
有的人追求 5000 万才退休，但几百万就够了。我妈经常说：“刘思毅，你钱够花了，随心所欲吧。”但我觉得创业是一生的旅程，我直至死方休。
陈晶：
你不要去考虑，你就假设这个钱够你花了，你还愿意干吗？
刘思毅：
大部分人都是爱好者，只是用创业来求得阶级跃迁杠杆。
陈晶：
因为人不做事会很无聊。他们其实只是需要有个事情做，但他们觉得不能不做事情，但是其实你要让他工作 12 个小时，他会说我宁可不挣这个钱。
我找到的答案是：你可以成为解决某个问题全中国最专业的人，或唯一能解决的人。这是我花一年时间找定位的结果。创业第一年换了很多赛道、定位，用精益创业尝试，找到直播方向，专门给老板做直播。不是培训女主播，所以是细分人群。
当你成为全中国这个方向最专业的人，离千万很容易，可能比想象容易。内容和 IP 怎么做呢？
商业组织会变革，媒介传播形式发生变化。以前是电梯广告、广告牌、央视广告；未来，所有大品牌老板都要自己下场，成为下一个马斯克或雷军，但有爆雷风险。小公司不怕爆雷。未来所有公司老板都会亲自下场、亲自撕逼、亲自宣传、亲自卖。没有人比你更懂公司产品，没有人比你更爱公司产品。你亲自做，效果最好，也是必然趋势。不管愿不愿意，你都要上车，主动坐前排。
刘思毅：
老板营销是必然趋势。
陈晶：
是的，我觉得这是必然趋势。
刘思毅：
老板的第一战场就是直播和短视频。
陈晶：
因为企业品牌已经被个人品牌替代了。没有新东方，只有董宇辉。或者说，董宇辉的影响力要大于新东方。这个时代就是这样，你不接受也得这样。与其依赖董宇辉，不如自己做，员工做起来了，你还不如自己去做，是不是？
所以，如果你是老板，你要意识到一件事情：创始人 IP 与企业品牌双轮驱动是未来必然趋势，做得越早越有好处。
当我们想成为一家小而美公司，且老板亲自下场干的时候，我们做内容，就要追求小而精的内容。高质量更新短视频，这不是让你流量差，而是在目标用户精准的情况下，最大化生产高质量内容。参考徐沪生，他自己下场做短视频，内容有格调、有质感，优质短视频内容自己做。
通过直播只干一件事——客资型直播，打在评论区。直播间直接卖 980、29936 不划算，不是卖不动，是不划算。你可能觉得大家都在卖客资，未来大家都会卖客资，但大家只会选择自己认可的 IP、认可的人，成为他的客资。 未来会有很多这样的直播间去宣讲自己的品牌、商业。
刘思毅：
为什么未来都是线索型直播间？
陈晶：
因为它最经济、最高效。你觉得卖一块容易，还是卖一万容易？
刘思毅：
卖一块容易。
陈晶：
一万个一块钱，虽然得到的结果是一样的，但难度不一样。卖一万个一块钱，只要坚持就能干成，系统做就能成功。但卖一万块钱，直播间卖 1000 单，最后也是挣 1000 万，但更难。我是做培训的，必须保证学员成功率，让他们拿结果。我不可能让他们去卖 1 万块钱的课程，那太难了。所以我的学员都是卖 1 块、5 块，建立信心，持续有效反馈迭代。卖 5 块，今天卖 5 单，后端成交 3 单，就是这种快乐、正反馈。老板在直播间卖 5 块钱不丢人，丢人的是卖不出去。只要卖出去了，后端成交，他很开心。因为后端是几万、几十万的产品。
刘思毅：
第一层客单价选择 99、9.9、29 或 5.2？
陈晶：
问题问得好，我们只筛内容，不筛单价。如果内容不行，你无法保证高质量、稳定的客户筛选，就去提升客单价。
刘思毅：
客单价高，质量大概率高。
陈晶：
但如果内容很稳定，内容是最好的筛子，那就要足够低价。
刘思毅：
内容已经够垂直，价格低成本决策，不要再加两层漏斗。
陈晶：
单价筛或内容筛可以二选一，也可以同时筛，但同时筛效率太低。后端没有几万产品怎么办？必须做！
刘思毅：
没有几万产品，根本做不了客资。
陈晶：
在中国，打价格战走低端是大公司的专利，只有上市公司能扛得住。你没有暴利，撑不下去。创业公司必须获取暴利，没有暴利招不到人才，你本身比别人差，还卖低端、低毛利，怎么活？
小公司比大公司更需要做高客单、更需要专业。你不能用大公司的标准要求自己，否则死。小公司比大公司更需要人才，这都是反过来的，不是你想象的那样。
以上。
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我是刘思毅，每天访谈1位年入 100 -1000 万的年轻创业者、每日更新15条朋友圈。
用他们的踩坑经验，帮你少走三年弯路。
