舒蕾在泰国市场出海成功的秘笈
近日，国民品牌舒蕾凭借出色表现，在泰国TikTok Shop美妆个护热销榜中位列第一、销量榜第三。仅用半年时间，月销量便从零跃升至4万单。
核心成功策略
总结其成功原因，主要得益于以下三点：
1、精准定位中端消费客群，奠定品牌调性。
2、单品突破市场，多SKU（产品种类）提高销量。
3、通过达人合作，快速推广产品并实现销售转化。
01 定位中端消费客群 奠定品牌调性
进入泰国市场前，舒蕾明确将目标群体定位为中端消费者，产品定价分为日常价240泰铢（约合人民币48元）、活动价199泰铢（约合人民币40元）。这一策略有效避开了与国际知名品牌及本土低端产品的直接竞争。
根据FastMoss数据，舒蕾在泰国布局6家TikTok小店，产品客单价普遍介于170-240泰铢（约合人民币34-48元），累计成交超50万件。其中duckna shop近7天成交量达2300+件，排名领先。
此外，官方小店Shulei虽上架5款洗发水，但销量不及代售店铺，且缺乏直播和视频宣传数据。这表明宣传方式对销量的影响至关重要。
02 单品尖兵突破市场 多SKU提量
舒蕾选择爆款单品“红宝石”作为开拓市场的先锋产品。该产品在中国市场经过多年验证，采用植萃精油配方，专攻不同发质问题，并满足东南亚消费者对改善发质及持久留香的需求。
据EchoTik数据显示，“红宝石”上市两个月后退换货率仅为1%，客户投诉率仅0.0013，销量超过万单，此后每两个月订单稳定增长至2万单以上。
舒蕾采取分阶段运营策略：一期进行市场调研与测试；二期逐月增量库存冲刺热销榜单；三期扩充SKU并布局多渠道，现已发展至第三阶段，月销量持续攀升。
03 通过达人曝光 快速推广销售
借助当地达人力量，是舒蕾迅速打开市场的重要手段。EchoTik数据显示，舒蕾合作的达人已超1770位，每月有300多位达人通过视频或直播带货助力品牌曝光。
舒蕾的合作达人中，粉丝数量在100万以上的占32%，20万以上的占77%。优质达人带来的高转化效果显著提升品牌影响力。
截至目前，舒蕾在泰国TikTok Shop的本地曝光量已突破2080万次。这一成绩证明，国货品牌无需与当地传统电商价格竞争，凭借精准定位、营销策略和产品力，同样可取得优异成绩。
舒蕾案例显示，企业加速向品牌化转型、深耕海外市场的重要性，其精细化运作与长线战略规划值得借鉴。
