美妆品牌VC的崛起之路
从抖音到全渠道，打造新锐美妆爆品的秘密
2023年，美妆品牌VC凭借一款素颜霜，在抖音平台迅速走红，一年销售额近10亿元，并稳居抖音彩妆类目榜单前三。其后，VC连续两个月蝉联该榜单冠军，每月GMV破亿。
作为抖音美妆领域的黑马，VC不仅在线上表现强劲，还在天猫、京东等平台崭露头角，打破了“抖品牌昙花一现”的固有认知。
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精准获客：掌握下沉市场逻辑
在新营销时代，品牌目标已转向以C端消费者为主。飞瓜数据显示，VC的主要受众为三、四线城市的30-45岁女性用户，她们对品牌和电商的理解尚处于起步阶段，成为抖音平台的核心消费群体。
VC通过邀请赵雅芝、黄奕等明星代言，增强品牌信任感，同时结合情感共鸣话术，如“告别美容院”“良心成分党”等，成功打动目标消费者。
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爆品打造：长线思维与产品力
中银证券分析指出，未来美妆市场将由爆品驱动，营销与产品需双管齐下。VC母公司厦门起量科技有限公司在2019年入驻抖音电商，已有丰富的爆品经验。
VC核心单品——五重维C素颜霜，累计销量超500万件。其采用“妆食同源”理念，运用猕猴桃发酵液替代传统去离子水，并融合五重VC专利技术，满足美白护肤需求。
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精细化运营：直播矩阵与自播模式
美妆网董事长阿桂认为，品牌营销的“场”正在发生变化，从传统媒体向短视频平台转型，实现“品销合一”。VC通过短视频内容制作，将流量导入直播间，完成闭环转化。
飞瓜数据显示，@VC官方旗舰店1月场均直播时长达6天4小时，观看人次超过400万。此外，VC搭建多个直播账号，形成矩阵化布局，粉丝总数突破400万。
不同于多数品牌依赖达人合作，VC主打“品牌自播”，自播销售额占品牌总销售额的95%。
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全渠道拓展：走出抖音直播间
陈皓表示，新锐品牌需兼顾规模与利润，先成为畅销品牌，再追求品牌塑造。目前，VC已开始探索线下渠道，计划通过与井心寰球合作，进军全国实体零售市场。
依托线上超级爆品的流量优势，VC有望助力线下门店引流，进一步扩大品牌覆盖范围。
如今，“抖品牌”如同昔日“淘品牌”，借助新渠道红利快速崛起。VC能否延续热度，实现在多渠道的增长，值得期待。
