中国美妆品牌出海的关键：东南亚市场洞察
MR.DIY泰国高级副总裁孙薇分享品牌发展经验
在首届广州国际美妆周“品牌出海与全球化交流会”上，MR.DIY泰国高级副总裁孙薇就《MR.DIY东南亚发展及品牌需求》进行了主题分享。
以下是演讲核心内容摘要：
尊敬的各位嘉宾，我是孙薇。MR.DIY自2005年创立以来，从马来西亚第一家门店起步，现已成长为东南亚最大的家居用品零售商。
截至目前，MR.DIY已在全球布局3500家门店，覆盖11个国家，并连续五年荣获世界品牌大奖家居用品组殊荣。公司以每年新增近1000家直营店的速度扩张，所有门店采用统一装修风格。
MR.DIY产品线涵盖十大品类，共计18000余种商品，大部分由中国制造并出口至世界各地。这些商品物美价廉，深受消费者喜爱，助力MR.DIY实现年均复合增长率20.2%。
随着业务扩展，MR.DIY开始关注东南亚美妆市场的潜力。根据世界经济论坛预测，到2030年，东南亚中产阶级人口占比将达70%，消费市场规模有望突破4万亿美元。因此，MR.DIY正积极开拓化妆品细分市场，满足当地年轻消费者需求。
然而，进入不同国家需要考虑文化差异与宗教信仰。例如，在印尼和马来西亚，化妆品需具备清真认证才能顺利销售。此外，针对东南亚肤色特点和消费者偏好调整产品配方是成功本土化的关键。
营销方面，MR.DIY利用Facebook、Instagram、TikTok等社交平台建立超过600万粉丝群体，同时结合线下广告形成全方位推广网络。
为提升物流效率，MR.DIY引入机器人技术，尤其在泰国和马来西亚市场效果显著。其中，马来西亚新旗舰店配备23个机器人，发货效率提高200%。
综上所述，中国美妆品牌欲进军东南亚市场，必须深入了解当地趋势与消费者需求，通过线上线下融合的方式深耕本土化运营。
整理：蔡柳荣
编辑：江海晴
