露营市场出海商机来袭，月销23万美金，户外滤水器正热卖

Shoptop品牌出海智库

2024-04-28

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导读：多平台销量火爆！月销超23万美金，毛利率达77%，野营小众品类正在热卖

天气渐暖、树林渐盛，此时正是户外露营的好时节。

“躺在郁郁葱葱的草地仰望星空，观赏百花盛放鸟语虫鸣”是当代人对大自然的向往。研究表明，户外活动有助于减轻压力和减缓焦虑，海外许多用户借助户外露营旅行的方式逃离城市喧嚣，走向大自然。

图源：谷歌

近年来，户外露营市场商机不断。此前Shoptop分析过挪客品牌案例、户外充气床垫、太阳能充电宝、中国篝火盖出海等户外露营品类，日益竞争激烈的露营市场，还潜藏着哪些新的爆单机遇？

图源：statista

根据statista数据显示，预计2024年全球露营市场收入将达483.3亿美元，预计年复合年增长率（2024年-2028）为7.28%。到2028年，在线销售将占露营市场总收入的60%，海外电商市场露营品类需求量大幅增长。

据海外媒体报道，露营常见的问题或挑战的市场调查中，许多用户认为“无法预料的恶劣天气”、“晚上太冷了”、“很难搭起帐篷”、“没有带足够的饮用水和食物”、“帐篷太小了”等是露营活动中遇到的难题。

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随着自然环境污染愈发严重，欧美等多国十分注重食品卫生与饮用水安全问题，户外露营时常自备纯净水或水质净化器，进一步推动水质过滤器的需求上涨。

据悉，亚马逊上一家主营户外露营的店铺近日销量十分火爆，日均产品订单达100单，月销售额约23万美金。

该店铺主要出售6款产品，平均毛利高达77%，其中野营过滤器为畅销款产品，在店铺review数量大约3200+条，近80%的真实性评论，可见户外露营时野营过滤器的使用率很高。

图源：亚马逊美国站

Shoptop通过搜索“camping filter”（野营过滤器）一词发现，在亚马逊美国站，野营过滤器种类多样，售价在16.95美元—88.95美元之间，综合来看，产品体积都偏小，方便户外携带。

其中畅销款房车水过滤器月销量达20000+单，而适合背包旅行应急的野营水过滤器上个月的销量达3000+单。

图源：亚马逊美国站

值得注意的是，野营过滤器的详情页内的关键词清晰展示过滤级别、适用场景、过滤功能等，方便消费者根据关键词快速找到适合自己的产品。

野营过滤器除了在亚马逊各个站点热销以外，在eBay、速卖通、沃尔沃等均有可观销量，海外露营活动增多与水资源污染严重的双重作用下，各种各样的露营过滤器正在热卖。

图源：谷歌

说起露营，大家想到的是户外床垫、帐篷、户外背包等常见露营需求产品，而被忽略的小众露营产品也蕴藏无限商机，如野营过滤器、野营灭虫器等。

verifiedmarketreports数据显示，2023年户外滤水器市场价值为9.01亿美元，预计到2030年底将达到16.51亿美元， 2024-2030年预测期间复合年增长率为7.3% ，徒步旅行、户外活动、应急救援等，进一步增长了人们对便携式水处理的需求。

图源：谷歌

根据消费者需求，目前户外滤水器主要分为吸管式净水器、泵式净水装备、水瓶式净水设备、挤压式净水器、房车滤水器等多种类型

随着户外消费者需求多样化，卖家在出海野营过滤器时需要实时根据用户反馈，及时调整和优化产品功能。

大部分野营过滤器需要手动操作，许多消费者一直在寻找一款简易便携、快速净水的户外过滤器，这也是目前户外滤水器空缺市场。

图源：谷歌

卖家可以基于市场上现有热销款野营过滤器，并结合消费者实际需求进行产品升级。如，增加电动款野营过滤器，升级电池续航，确保户外途中随时可饮水；增加环保型户外滤水器的更换滤芯和自清洁机制等功能，减少浪费、延长产品的使用寿命。

另外，由于野营、徒步等户外环境的不确定性，去除河流、湖泊、溪流和池塘等未经处理的水源中的杂质、细菌、病毒及其他污染物，需要不断创新过滤器设计，进行过滤技术升级，采取安全的材料来提高产品性能。

图源：谷歌

随着环保意识的增强，卖家尽量要保证野营过滤器使用环保材质，增加过滤级别，加强过滤效果，具体专利保护意识，避免日后不必要损失。

写在最后

野营过滤器的受众是各种户外爱好者和冒险家，包括背包客、徒步旅行者、露营者、猎人、钓鱼者等，卖家借助TikTok、Instagram等社媒平台发布户外活动相关视频，吸引用户关注。
另外，野营过滤器对专利及净水技术要求较高，建立品牌独立站更有利于沉淀私域流量，设置博客专栏，通过博客文章普及户外过滤器甄别、筛选相关知识，促进产品转化和提高销量。