作者/蔡柳荣
编辑/韦霞霞
TikTok美妆个护商品和小店排行榜解析
2024年过半，TikTok在全球社交媒体中的增长势头强劲。在美妆和个护领域，TikTok Shop稳居全球类目榜首，显示了巨大的消费吸引力和市场潜力[1]。基于此，美妆网结合FastMoss 7月榜单，深入分析TikTok美妆个护商品和小店排行榜，为美妆出海商家提供参考。
01 产品榜：东南亚登榜8款商品，马来西亚口红增速最快
在7月TikTok美妆个护商品TOP10销量榜中，8款产品来自东南亚国家，其余2款来自美国。总销量达186.35万件，销售额达5379.97万元人民币，较6月环比增长317%。
泰国上榜的2款产品分别是防水眉笔（TOP1）和SADOER保湿面膜（TOP3），销量分别为35.77万件、24.98万件；销售额为126.65万元人民币、3.36万元人民币。因客单价差异，两款产品的销售额差距较大。
马来西亚的elianto香水喷雾和ANAS Velvet哑光液体口红分别位居TOP4和TOP6，销量分别为18.19万件、13.31万件，销售额为26.25万元人民币、502.23万元人民币。其中液体口红销量环比增长222.82%，是榜单中增速最快的产品。
eHerb Viet Nam推出的两款香水分别位列TOP7和TOP8，销量为13.30万件、13.24万件，销售额为400.92万元人民币、219.47万元人民币。
此外，菲律宾烟酰胺美白肥皂（TOP5）和印尼ELFORMULA去角质精华（TOP9）也成功登榜。
02 小店榜：印尼小店表现亮眼，最低月销超1600万元
在7月TikTok美妆个护小店TOP10销量榜中，印尼小店占据4席，泰国、菲律宾、越南小店各占2席。10家小店累计售出426.04万件产品，累计销售额达1.97亿元人民币。
从销量看，进入榜单的小店销量均在39万件以上，较6月最低销量有所上涨。印尼小店glad2glow-id以49.58万件的销量排名第一。
从销售额看，有6家小店销售额超1000万元，其中印尼SSSKIN ID以9416.74万元人民币的销售额位居榜首。
与达人合作仍是小店主要营销方式，但产品客单价对排名影响显著。
03 市场洞察：印尼需求高增，合法认证成关键
7月份东南亚各国的美妆个护商品销量持续上升，需求高增。对于寻求增长的企业来说，这是积极信号。
然而，印尼政府近期严查进口商品政策，使不少商家对印尼市场望而却步。合规商品仍受印尼政府欢迎。
美妆经销商Jossca建议中国美妆企业进入印尼市场需关注以下五点：
- 研究消费者需求和偏好，调整产品设计和营销策略。
- 深入了解进口法规、税务政策及行业标准，确保符合当地法律。
- 完善申报材料，获取必要认证如清真认证、BPOM认证。
- 建立与当地分销商或合作伙伴的关系，提高市场接受度。
- 评估潜在风险并制定管理计划，确保产品质量控制。
