作者/龙 菲
编辑/陈金艳
2024年TikTok美妆个护出海成绩分析
在“双12”大促推动下，2024年12月TikTok的美妆个护销售成绩亮眼，本文结合Fastmoss数据对泰国、印尼、越南及马来西亚市场进行分析。
泰国：美宝莲领衔，白牌突围
泰国市场的消费呈现两极化趋势，一方面高性价比品牌如美宝莲（Maybelline）备受欢迎，另一方面主打强功效的白牌产品逐渐崛起。
从泰国TikTok美妆个护榜单看，美宝莲占据前三名。其TH小店上线于2022年8月，目前有50.44万粉丝，热销产品为唇釉、唇膏等，定价走高性价比路线。
同时，来自中国的白牌产品表现抢眼。Hello-TH跨境店的人参黄金多肽精华液销量超越美宝莲，成为当月销量冠军。该产品售价折合人民币约36.78-80.23元，销售渠道以商品卡为主。
印尼：四品牌瓜分TOP10
12月印尼TikTok美妆个护榜单被Glad2Glow、Maybelline、SKINTIFIC和NPURE四个品牌占据。
Glad2Glow的7件套装登顶榜单，销售额达1143.9万元人民币。其成交渠道中，达人带货占56%，店铺自营号占44%；直播成交占比89%，视频端仅11%。
SKINTIFIC有三款产品上榜，均出自skintific.indonesia小店。该小店近28天销量为80.64万，销售额达5406.2亿元人民币，主要依靠店铺自播实现销售。
NPURE官方小店npureofficial位居总销量榜第4，成交渠道以商品卡为主。
越南：小品类潜力巨大
越南市场以面膜、假睫毛、粉扑等小品类为主。Bebalance品牌的两款面膜位列第一和第三，主打韩国院线级功效。
越南假睫毛市场增速快，shop dau ca 01小店的免胶假睫毛排名第二，跨境渗透率低，存在较大机会。
中国彩妆品牌韩熙贞凭借气垫粉霜跻身榜单前10，主要依赖达人带货。
马来西亚：气垫与套装畅销
马来西亚市场中，气垫类产品畅销，包括Glad2Glow完美遮瑕气垫、Cubremi气垫和GMEELAN黑松露气垫。
GMEELAN黑松露抗氧化气垫将气垫与遮瑕膏结合，创新理念吸引消费者。
Glad2Glow和SKINTIFIC的护肤组合套装也进入TOP10，满足消费者多种护肤需求。
马来西亚气候炎热，美白、补水、防晒等功能性产品需求旺盛，随着老龄化社会的到来，抗衰老类护肤品将成为市场新亮点。
可以预见，2025年跨境电商行业将继续蓬勃发展，TikTok Shop全球扩展步伐加快，更多国家和地区将迎来机遇，出海已成为必然趋势。
