Ubras凭何登顶内衣品类销量冠军？

产品创新与精准营销双轮驱动，重塑内衣行业新格局

2025年天猫双11刚刚启动，国货内衣品牌Ubras便在首轮销售中领跑品类榜单，再次稳固其在内衣及家居服饰电商领域的头部地位。

Ubras的崛起源于对女性消费趋势的深刻洞察。随着女性自我意识觉醒，传统内衣的束缚感与复杂尺码体系已难以满足需求。品牌以“无尺码内衣”切入市场，推出可360°自由延展的背心式设计，打破传统搭扣结构，并获得国家专利外观设计认证。

其专利水滴形模杯兼容A-D杯、80-140斤体型，让用户像选成衣一样选购内衣，显著降低决策失误率。在面料研发方面，Ubras建立专属性能测试系统与创新科技纱线体系，提升穿着舒适度。品牌推出内胆打孔透气设计、圆弧凸角水滴杯胸垫，实现“大胸不压胸、小胸不空杯”的穿着体验。

环保系列采用玉米基面料，肌底衣则应用氨基酸材质，体现可持续发展理念与技术前瞻性。

（一）数据爆发背后：精准洞察用户新需求

Ubras通过对50余款主流内衣的分析及大量用户反馈调研，发现线上购衣存在尺码不准、退换不便等痛点，由此确立“无尺码”战略方向。

其360°延展背心式结构适应多种身材，结合专利水滴模杯，覆盖广泛体型区间，极大简化选购流程。

▲图：ubras小粉标

（二）产品做加法，用户体验做减法

Ubras拥有百余项专利，与顶级面料商合作研发专属材质。其第五代肌底衣采用澳洲美丽诺羊毛，经深度清洁、鳞片软化、防缩去静电处理，实现细腻触感与可机洗便利性。

自主研发“创新纺纱工艺”为羊毛加护层，荣获2024 FDA法国设计银奖。

▲图：ubras肌底衣

肌底衣融合48次奶酪磨毛工艺、多重锁温科技与17种氨基酸保湿成分，提升保暖性与肌肤舒适感。设计细节如圆领防外露、暖色系配色、锁边工艺等兼顾实用与美学。

每项产品“加法”均针对具体使用场景与痛点，最终实现用户在身体束缚与情绪压力上的“减法”，倡导自我关怀的生活方式。

（三）营销即发家史：全渠道精准触达

Ubras营销策略涵盖直播带货、明星代言与KOL推广，构建多维度品牌传播体系。

2020年，直播贡献其35%-40%销售额。与薇娅团队签订年框合约，借力直播场景推动无尺码产品快速转化。单一尺码简化供应链，实现高效响应与低库存风险。同时联合菜鸟裹裹保障疫情期物流畅通。

品牌旗舰店高频自播，曾单月直播达198场，日常维持月均约120场，稳居淘宝直播内衣类目前列。

2019年签约欧阳娜娜为首位品牌代言人，借助其年轻、活力形象强化“舒适”“温暖”品牌联想，精准触达目标客群。

早期通过微信公众号软文种草，阅读量超10万+，并布局公域信息流广告提升曝光。

自2018年起拓展线下，目前已开设10家门店，逐步构建全渠道零售网络。

内衣品牌增长策略与未来展望

品牌态度的树立与多维度传播：通过社交平台发起“身材应该有标准吗”等话题互动，强化用户认同感；创办「她说」女性公益论坛，邀请知名女性分享经历，唤醒女性自我意识，深化品牌价值观输出。

热点话题推动品牌出圈：携手导演麦子推出系列短片，联合不同身材女性拍摄春夏大片，全网传播量超1亿人次，持续引爆话题热度。

构建高阶视觉美学与情感共鸣：线上店铺与线下空间均体现大气优雅、舒适从容的品牌调性，形成高度辨识的视觉体系。

代言人选择强化品牌气质：启用杜鹃、王菲等契合品牌调性的女明星代言，以其独特“态度”与“腔调”精准诠释品牌内涵，激发消费者深层共鸣。

（三）奶糖派的增长策略

奶糖派以“专业方案型”品牌定位，专注为大胸女性提供专业化产品解决方案。

基于专业内容挖掘用户需求：品牌创立前，团队已在知识平台持续解答大胸人群困扰，深度洞察用户痛点，奠定专业内容基础。

制定新品类标准，推出“分胸型”内衣：针对大胸核心诉求，提出“分胸型”概念，归纳三种胸型并开发对应杯型，提升钢圈舒适度与承托力。

拓展“分场景”内衣使用边界：推出适用于睡眠、宴会、运动等特定场景的专属内衣，解决常规产品无法覆盖的使用难题。

深度用户运营，推动品牌共创：早期通过QQ群构建私域，聚集种子用户；发起全国性“美兔私享”活动，邀请用户参与产品研发过程。

输出专业内容，践行社会责任：在多平台以图文、音视频、漫画等形式开展科普，帮助用户缓解“大胸自卑”心理，普及胸部健康知识。

打造专业线下体验场景：开设体验店，提供超越常规尺码的个性化定制服务，增强消费者对品牌专业性的感知。

面临的挑战与未来展望

（一）面临的挑战

过度依赖线上渠道：品牌增长倚重线上，但流量成本攀升、平台政策变动等因素增加了运营不确定性，影响产品曝光与销售稳定性。

竞品增多加剧竞争：无尺码内衣市场吸引力上升，蕉内、内外等品牌纷纷入局，市场竞争白热化，市场份额趋于分散。

产品同质化风险上升：竞品在设计、面料、功能上趋同，消费者转向价格敏感，品牌差异化优势面临稀释压力。

品牌形象维护难度加大：依赖明星代言与KOL推广带来高曝光的同时，代言人负面事件可能波及品牌形象，增加舆情管理风险。

（二）未来展望

拓展线下渠道：布局实体店，借鉴蕉内体验店模式，打造科技感与舒适感兼具的购物空间，实现线上线下融合互补。

持续推动产品与营销创新：加大研发投入，探索智能内衣功能（如心率、体温监测）；开展跨界合作与线下活动，提升品牌吸引力。

加强品牌建设：通过提升产品质量、优化服务体验、参与公益活动，塑造可信赖品牌形象，强化与消费者的情感连接。

拓展国际市场：借助跨境电商与海外代理模式，推动产品出海，并根据区域市场需求进行本地化调整，提升全球竞争力。

总体来看，尽管面临渠道依赖、竞争加剧等挑战，但通过全渠道布局、持续创新与品牌深化，品牌仍具备强劲发展潜力，有望持续引领内衣行业升级。