林氏家居LINSY三店齐开，首进拉丁美洲
2025年12月，林氏家居旗下海外品牌LINSY连开三店，正式登陆菲律宾马尼拉、巴拿马和特立尼达和多巴哥。这是该品牌首次实现独立门店在拉丁美洲落地，标志着其7年出海进程迈入新阶段。
在全球家具市场规模突破7000亿美元的背景下，中国家居品牌正从东南亚向更广阔的新兴市场延伸。林氏家居的拉美破局，为行业提供了可参考的出海样本。
1. 三店齐开：战略落地与区域协同
林氏家居此次“三店齐开”具有明确战略意图[2]。
菲律宾马尼拉旗舰店面积超800平方米，延续国内空间美学理念，覆盖全风格、全品类家居产品矩阵；开业当日联合多位百万粉丝级Instagram达人开展探店与内容共创，快速提升本地认知度[2]。
巴拿马与特立尼达和多巴哥两家门店，则使LINSY首次进入拉丁美洲市场。其中，特立尼达和多巴哥门店开业典礼获中国驻特多大使馆经济商务参赞张志鸿出席，官方背书强化了品牌公信力[2]。三店同步开业，也为林氏家居2025年度出海征程画上句点[2]。
2. 拉美市场机遇：大空间、低渗透、高潜力
拉美家居市场正迎来增长窗口期[3]。
据行业研究机构数据，2024年拉美家居市场规模约346亿美元，预计2030年达440亿美元，年复合增长率约4%[3]。巴西为最大单一市场，占比约38%；木质家具占整体份额59%，受益于当地47%国土面积被森林覆盖的资源禀赋，原料供应充足且成本较低[3]。
本土制造业虽较发达，但品牌化程度普遍偏低，消费者对高性价比、时尚设计产品需求持续上升[3]。国际巨头布局仍处早期——宜家（IKEA）2022年才于智利开设南美首店，目前仅5家门店；中国家居品牌则几乎尚未系统性进入，呈现“大市场、低渗透”特征，为先行者提供显著窗口期[3]。
3. 出海路径复盘：7年渐进式扩张
林氏家居出海始于2017年出口业务启动，2018年以马来西亚为起点开设首家海外门店[4]。此后以东南亚为核心，逐步拓展至菲律宾、新加坡、文莱等国；2024年加速扩张，新增多家东南亚门店，并试水北美市场[4]。截至目前，产品已销往全球超90个国家和地区[4]。
在经营模式上，林氏家居采用经销商合作模式实现轻资产扩张；依托数智化供应链保障快速上新与成本优化；通过线上线下融合零售生态打造沉浸式消费场景；并将国内验证成熟的“爆品战略”复制海外，围绕市场洞察、产品定义与整合营销进行全链路策划[4]。例如针对拉美小户型住宅需求推出的多功能变形沙发床，即为本地化产品策略的体现[4]。
4. 战略布局考量：支点先行，模式升级
选择巴拿马与特立尼达和多巴哥作为拉美首站，基于清晰地理与商业逻辑[5]。巴拿马地处南北美洲枢纽，拥有全球重要航运通道；特立尼达和多巴哥是加勒比门户，可辐射周边岛国市场。二者构成关键支点，为后续进入巴西、墨西哥等核心市场奠定基础[5]。
这一布局还体现三大标杆意义：一是由“产品出海”升级为“品牌出海”，通过自有门店直接触达终端用户，构建品牌心智，摆脱代工模式下溢价归属渠道商的传统路径[5]；二是由成熟市场转向新兴市场，规避欧美高合规成本与激烈竞争，把握拉美、东南亚等区域高增长、格局未定的红利窗口[5]；三是在政策层面主动借势，中国驻特多大使馆商务参赞出席开业仪式，反映官方对优质中国品牌走出去的支持，有助增强当地政企信任[5]。
5. 挑战与展望：稳扎稳打，持续拓疆
林氏家居拉美布局尚处初期，站稳脚跟仍需时间检验[6]。
主要挑战包括：物流基础设施薄弱，部分偏远地区配送周期超30天；支付习惯差异显著，需适配本地分期付款等主流消费方式；本地化运营须深度理解文化语境与消费偏好；此外，巴西等国高关税壁垒亦为现实约束[6]。
但从宏观趋势看，全球家具市场持续扩容、新兴市场消费升级加快，率先完成品牌、渠道、产品三位一体布局的企业有望收获先发红利[6]。展望2026年，林氏家居计划进一步拓展欧洲、澳大利亚等市场，推动“佛山制造”向“全球品牌”跃迁[6]。
