0物流，0风险，2年卖出20万单！这类产品正在横扫美国市场，副业卖家必看！

      对做欧美市场的卖家来说，把东西卖出去不难，但是把东西送到却是个麻烦事，运输、关税、清关都是不确定因素。

      一些小包的物件，物流成本甚至要占到利润的50%，要是再碰到丢包、退货，还要赔进去大量精力。

      现在就有一类产品，从根本上解决了这些麻烦。卖家不需要发货，买家可以直接在平台上下载。

      它就是虚拟产品，也叫数字产品，而主要阵地就是美国的本土个人平台——Etsy。

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为什么选Etsy？

      亚马逊、eBay对虚拟产品的限制极为严格，大部分虚拟产品直接禁止销售，能卖的部分也被加以管控。

      而Etsy作为一个C2C的个人平台，虽然对虚拟产品也有一定限制，但整体是支持，甚至鼓励销售的。

      Etsy已经运营了20年，积攒了近一亿的用户，而且面向的是全球市场，体量十分庞大。

      平台的核心定位是手工、原创，上面聚集了一大批手工爱好者，核心群体是美国年轻女性。

      虚拟产品既符合原创标签，又契合这类群体的需求，如今已成为平台上的热门品类。

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虚拟产品案例

      先来看标题的这一家店铺， 2.5年时间做到了25.5W的销量，这个数据实物产品是很难达到的，平均一年10W单！

      他家卖的是一些PNG、SVG素材，可以打印在衣服、杯套等地方，平均客单价为1美元，过去12个月的销售额为17.3W美元。

      这类图案素材是虚拟产品的主要赛道，平台上70%的虚拟卖家都是走的这条路，一张素材普遍定价一美元。

      做这个赛道需要铺货，Listing越多客户的选择性就越大，转化率也越高，一般都是上千个Listing。

      这家5年的店铺，出了110万个订单，是图案素材类年销量最高的，每年22W单，销售额少说也有22W刀。

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其它细分赛道

      除了图案素材，Etsy上的虚拟产品还有很多细分赛道，比如：日常规划表、电子书、卡片模板、塔罗占卜、肖像画等等。

      电子书：可以把自己的经验写成电子书，比如钩针教程、带娃教程等等，或者是一些有意思的小故事都可以挂在平台上卖。

      这家店主是一位护士，她把自己的成长经历以及一些专业知识做成了电子书，6年时间卖出了23.3W份。

      塔罗占卜：塔罗、星座是欧美流行的占卜形式，30%的美国人经常用这种玄学方式解压，中国的风水文化在Etsy上也有一定热度。

      我不了解这个赛道的具体流程，卖家的产品介绍一般是灵媒占卜、塔罗解读等，定价往往在8-30刀之间。

      肖像画：买家提供照片，卖家根据要求作画，然后再通过PDF形式传给买家，用于纪念意义，定价往往在15-50刀之间。

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虚拟产品优势

      1、成本低。这类产品只有创作成本，比如你找懂艺术的合作、自己花时间精力创作或者网上找现成的倒卖，只有前期的一次性费用，后面到手的都是纯利润。

      2、风险低。不需要囤货，不需要发货，买家付款后直接下载就行。没有物流，就规避了很多潜在风险，而且平台规定虚拟产品不接受退款，杜绝了白嫖行为。

      3、利润高。一次创作终身受益，卖这个类目等于躺着赚钱，平时不用花很多时间运营，副业卖家也可以做。如果你自己有能力创作，利润率就接近100%。

      正因为有这些优势，现在新开的店铺有一半以上都是在卖虚拟产品，今年的占卜和肖像画类目经常能冲上热门推荐。

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Etsy怎么入驻？

      注册Etsy需要下面六项材料：

      1、身份信息。要用香港或者国外的身份信息，比如美国的SSN，澳洲的护照、驾照等。

      2、邮箱。Gmail或者Outlook邮箱，不能用国内邮箱。

     3、收款账户。可以用当地的实体卡或者第三方虚拟账户，比如派安盈、连连、万里汇等。

      4、扣费信用卡。需要支付19美元的开店费，以及后续每月账单的支付，可以用双币信用卡或者虚拟信用卡。

      5、ip环境。这个平台对网络环境的审查较严格，必须用静态住宅ip，不能挂梯子、VPN。

      6、基础信息。包括住址、店铺名字等。

      Etsy自从21年之后就关闭了中国大陆的申请渠道，国人想要开店只能通过海外的身份信息或者买现成店铺。

      但是目前有少量的内测邀请名额流出，可以用国内的身份信息开通。

（中国店注册界面）

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怎么回款？

      虚拟产品不需要发货，所以我只讲下怎么回款？

      Etsy的订单从发货后开始结算，一般需要3-5天时间审核，之后会打到卖家账户上，每周一固定结算，卖家可以每周一通过第三方工具，比如万里汇、派安盈等回款到国内账户。

（派安盈回款）

      当店铺运营满45天，且没有违规记录，就可以解锁隔天回款权限，订单发货后隔天就能提款。

      目前中国店只能绑定派安盈收款，东南亚地区的现店可以用派安盈或者Kasher收款，这些账户都是可以免费注册的。

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文末总结

      Etsy没有月租金，没有保证金，开店的成本并不高。后续只需要收取每个Listing每4个月0.2美元的刊登费，以及大约10%的平台抽成，对想试水跨境和做副业的朋友是十分友好的。

      做虚拟产品，只需要留意平台规则，保持铺货节奏，靠免费流量就可以吃饱了，毕竟这个平台80%是自然流量。

      我们目前有专业的陪跑团队，全程1V1扶持开店运营，服务周期3个月，可以从选品、避坑、物流、运营全方面指导你，新手一般1-2个月就能轻松上手，不用担心不会操作。

（指导后台操作）

      我把自己做Etsy5年的经验录制成了详细的视频讲解教程，从开店、选品、产品上架、物流发货、回款以及店铺装修都有详细介绍。如果你预算有限，可以先从教程开始学习。

      既然都看到这里了，那说明你对这个平台是很感兴趣的。