年底了，相信很多同行已经开始在写各种年终复盘。这个时候正是我们回顾一年里自己操盘了什么项目，做出了什么成绩，产出了什么价值。
何为“有价值”，我的理解是既能完成公司要求的业务指标，也对个人职业成长加分，形成技能和项目经验的沉淀。
那作为海外市场营销人，到底做什么才算是好的，有价值的海外营销呢？
我个人一直在思考这个问题。是我们去做一个前无古人，出圈跨界，大家一听都会“哇，好厉害呀”的品牌营销活动吗？
比如最近Insta360发布的全景无人机，他们跟KOL合作在高空中举办了发布会，这种活动是其他品牌从未做过的，出圈，在消费者中有话题度，甚至直接将“空中发布会”这个词条变成了自家的品牌资产。
不过这也不是Insta360 第一次做出圈的品牌营销事件。之前跟影视飓风合作，将定制全景相机+b 站网友们的“心声”屏装在卫星上随着火箭发射到外太空。尽管距今已有些时日，一旦提起，大家脑海里都会浮现那个卫星与地球同框的画面，以及当初转发这个视频到朋友圈，各个群聊的瞬间。
又或者是能跟顶级的IP 资源合作上，借势给品牌注入大剂量的“声量”和“曝光”，以此一步一步，从小众亚马逊卖货品牌登上“海外国民品牌”的长阶。比如最近的海外IP联名大户Govee 又跟疯狂动物城 2一起玩了～让Govee 与用户喜爱的流行，内容建立联系，也与潜在的消费者建立更深度的心智链接，此刻品牌logo不再是一个冰冷无情的打折清货icon。
看到这里，大家也许会有这样的声音：
“做这些品牌的事情有什么价值，对公司的销量增长没有什么帮助，纯纯就是自嗨。”
“哪有那么多公司有钱有资源去做这些事，就算有，也不好去归因，到头来就赚一声吆喝。”
“能做和策划这些事情，哪件是离得开公司老板，团队，agency 以及足够的预算对项目负责人的托举，这都不算是个人能力，而是平台能力了。”
....
那我们接着看，在华丽光鲜的海外营销另一面，大家又是在做着什么样的事情呢？
很多出海的中小品牌并不会把预算花太多在品牌营销事件上，毕竟要生存，每一分钱都要花在刀刃上。他们会选择把钱花在如何回馈用户上，就是做一些我们看起来很无聊、很重复、很基本功的事情。
比如默默地维护好自家的品牌社区，认真地协助用户解决他们在产品上的使用问题，收集他们的反馈，并不定期地选出活跃度高的用户送点产品和小礼物。
又或者是无数个夜晚，跟海外KOL, KOC的对话框永远被填满，为的就是确保他们交付的内容不会偏离主题，不会远离用户，不会误了发布时间。内容发布后，除了得小心翼翼地关注评论区用户的舆情走向，也在暗暗地期待这条视频能爆！
还有很多这样并不起眼的营销“小事”，也许写在简历上就是简单的几句“维护社区运营，提高用户的活跃度”，“跟KOL/KOC一起共创打磨好内容脚本，内容发布后实时监测舆情走向”，但却都是品牌营收增长的基石动作。
不起眼，但不可或缺。
回顾我自己，无论是华丽光鲜的事件营销，还是一件又一件的营销“小事”，都做过。无论前者还是后者，都是有价值的海外营销落地，对我的职业成长有很大的帮助，至少在营销这件事上的全局观和底层逻辑，都是在大大小小的项目和事情中打磨出来。
在不同的公司和平台，在不同的位置上，做出超越岗位（公司既定范围内）的价值，然后慢慢地找到那条属于适合自己发展的路（长板优势无限放大），这是我认为海外市场营销的“有价值”。既不要看低每一件“营销基本功小事”，也不要去否定“品牌事件营销”的最终效果。
殊途同归，不管是做“力大飞砖”的品牌曝光，还是做“精耕细作”的种收一体，核心都在于：你是否在当前的坐标上，找到了不可替代的自我价值。
营销没有标准答案，只有适合你的解法。
在此刻的年终复盘节点，我想问问大家：现在的你正处于哪一个阶段？
-
在大厂操盘大预算，享受品牌声量的快感；
-
在中小团队精细化运营，享受转化增长的成就；
-
还是已经动了念头，准备跳出来自己做那个“掌舵人”？