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TikTok“绿”动欧洲:从爱尔兰出发的出海新航线

TikTok“绿”动欧洲:从爱尔兰出发的出海新航线 三一派
2025-12-17
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当TikTok Shop爱尔兰站迎来上线一周年时,它的成绩单上写着:卖家数量实现三位数增长,月活跃用户突破240万。


01 周年成绩
TikTok Shop爱尔兰站刚刚点亮一周年生日蜡烛,卖家数量三位数的增长和月活跃用户突破240万的双重成绩已经摆在桌上。
爱尔兰这片绿宝石岛,成为TikTok Shop进军欧洲的重要跳板。
作为全球第12个开通的站点,爱尔兰站的成功不仅证明了社交电商模式在发达市场的可行性,更为其他站点提供了可复制的路径


02 全球浪潮
TikTok Shop的成功绝非偶然。数据显示,2025年上半年,TikTok Shop全球GMV达1887亿元人民币,同比增长翻倍
平台在美国市场实现91%的GMV增长,而在印尼市场则以60亿美元GMV超越美国,成为TikTok电商全球第一大站点
欧洲市场的扩张尤为迅猛。TikTok Shop欧洲站月活跃用户已突破2亿大关,较去年下半年暴涨了14.29%,渗透率占欧洲人口的三分之一。


03 成功密码
内容电商的本质,是将商品信息从图文升级为短视频和直播。在TikTok Shop,短视频带货贡献了整体电商业务的63%份额,直播电商增速高达350%。
每个市场的成功都遵循相似的逻辑:短视频种草+直播转化+本地化运营
在东南亚市场,深圳按摩仪品牌VTT通过日均产出300条短视频,配合本地达人合作,短短两周内就实现了首批销量爆发

而广东惠东的“00后”厂二代小杰,则通过TikTok全托管模式,将一双原本销量平平的豹纹平底鞋推成日销千双的爆品

04 本土智慧
本地化并非简单的翻译,而是深入理解当地文化、消费习惯和表达方式。
德国,消费者注重产品质量和功能性,智能家居设备因此备受欢迎。
法国时尚配饰和美妆产品更受青睐,消费者追求潮流和个性化表达。
英国消费者则对运动健身和户外用品有较高需求,健身器材和户外露营装备销量可观。
VTT在东南亚市场的经验尤为典型。最初,他们照搬国内直播间的密集话术和快速过品策略,却发现东南亚用户偏好“慢直播”,直播间要像一个陪伴节目。
调整策略后,VTT直播间的用户停留时间显著增长,转化率也随之提升,今年8月日销达到4.8万美金,其中70%来自直播


05 战略协同
TikTok Shop的商业模式提供了灵活的选择。全托管模式通过平台承担运营、物流、售后等复杂环节,降低工厂型商家的出海门槛。
自运营(POP)模式则给予商家更多自主权,适合那些已经具备一定电商运营能力的品牌。
在服饰行业,全托管模式助力多样化中国服装走向世界。杭州CHIC HOT的毛绒马甲成为日本冬日热销品;佛山亚韵服饰的创意童装引爆欧美圣诞季
平台扶持政策也为商家提供了有力支持。TikTok Shop为欧洲跨境POP商家推出佣金减免、千万奖金激励等全周期助力,帮助商家在欧洲这片“老市场”找到新的增长点。


06 未来航向
随着TikTok Shop在更多国家开通站点,中国品牌的全球化之路变得更加通畅。从爱尔兰到整个欧洲,从东南亚到美洲,社交电商正在重塑全球贸易版图。
数据显示,到2025年社交购物渗透率将达31%,2028年全球社交电商规模有望突破万亿美元。
对于中国卖家而言,这意味着前所未有的机遇。无论是有供应链优势的工厂,还是有品牌梦想的创业者,都可以通过TikTok Shop直接触达全球消费者











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