跨境电商的格局越来越多样化，除了亚马逊和独立站等传统渠道，众筹已逐渐成为越来越多中国品牌出海的重要路径。特别是在安克创新旗下eufy Make3D纹理UV打印机E1在Kickstarter斩获4676万美元的惊人众筹金额后，更多中国卖家开始关注这一快速增长的渠道。然而，众筹的门槛不低，机会又在哪里？
近日，雨果跨境独家采访了Kickstarter中国首席战略代表Henri和朗翰科技联合创始人Wayne，共同探讨了中国品牌如何通过众筹平台寻找到新的增长机会。
众筹的核心是“首发”，不是“筹钱”
虽然众筹进入跨境电商领域的时间相对较晚，但它已经成为品牌出海过程中的关键一环。Henri透露，2024年中国项目在Kickstarter上的众筹总额首次突破了2亿美元。
对于许多卖家来说，众筹往往被视为融资工具，但实际上它的核心价值在于“新品首发”。Henri强调：“Kickstarter最核心的要求是，产品必须是全球首次发布。只有这样，众筹才能真实反映市场需求，为后续的量产与渠道拓展铺路。”
这一“首发逻辑”形成了清晰的品牌出海路径：众筹 → 独立站建设 → 电商平台铺开 → 线下渠道拓展。Henri指出，这已成为许多中国品牌出海的标准步骤，而众筹正是打入海外市场的第一步，也往往是最关键的一步。
“众筹要求团队在产品、内容、营销等各个环节做到极致。”正是这种高门槛，使得Kickstarter聚集了EcoFlow、云鲸、拓竹、安克创新等中国顶尖创新品牌。
在贸易环境不确定性的背景下，具有创新性和差异化的众筹项目更具抗风险能力。例如，安克创新的eufy Make3D打印机E1在美国关税压力未减的情况下创下了4676万美元的众筹纪录。
Henri分析称：“当传统外贸与普通电商面临冲击时，依靠低价竞争的卖家往往被淘汰，而那些具备创新力和品牌运营能力的团队，反而能通过众筹获得更多机会。”这种现象也反映了“良币驱逐劣币”的趋势——即便剔除这些现象级案例，2024年中国项目在Kickstarter上的总筹款仍比去年增长了33%。
从“不会讲故事”到“定义需求”
中国卖家不断提升的创新能力是背后增长的关键因素。Henri指出，过去有言论称中国卖家“擅长产品，但不擅长品牌”，但这一说法如今已经过时。
“现在的中国卖家不仅会讲品牌故事，更懂得如何打造品牌。”Henri表示，中国项目在Kickstarter上的成功表现出全品类的开花趋势——从3D打印、智能家居到户外装备和AI硬件，中国品牌的创新能力已经处于全球前沿。
例如，拓竹和快造科技等品牌在全球消费级3D打印市场占据领导地位；云鲸扫拖一体机、EcoFlow储能设备等产品通过众筹获得了全球用户的青睐；松灵旗下的库犸科技割草机也成功从零起步搭建了自己的品牌。
Henri还观察到一个关键变化：“现在，中国最优秀的创业者已经学会了如何精准地定义海外用户需求，设计出全球消费者热衷的产品。”这一能力的提升与中国跨境电商生态的日益成熟密切相关。
“深圳的跨境电商服务体系非常完善，内容、运营、营销等各个环节都有专业团队支持，这使得产品团队能够专注于核心创新。”Henri补充道。
目前，中国项目在Kickstarter上的占比已达到30%。这一增长并非源于卖家数量的激增，而是源于现有创作者不断拓展新领域，而非低水平的重复性进入。
从线上到线下：品牌不能没有“实体”
虽然线上渠道是品牌出海的第一步，但完整的品牌建设绝不能忽视线下体验。Wayne指出：“中国品牌在线上运营已非常成熟，但许多品牌忽视了线下布局。”
多年在美国市场的经验让Wayne深刻意识到线下触点的重要性：“在美国，‘纯电商’几乎是一个贬义词。如果没有线下体验，用户如何真正了解产品？品牌又如何维持用户黏性？”
他进一步表示，所谓的DTC（直接面向消费者）其实是“伪命题”——美国的DTC代表品牌如Casper、Allbirds、Warby Parker等，如今都已在核心商圈开设了上百家门店。
“没有实体触点，就很难建立品牌信任。”Wayne强调。
Henri也对此表示认同，并以“从好奇到真爱粉只需18分钟”来形容线下体验的转化力：“消费者可能因为好奇走进商店，但通过实际操作，他们会对产品产生全新的认知，这种情感连接是线上无法替代的。”对于需要亲身体验的产品，如3D打印机、AI眼镜和人体工学椅等，线下体验显得尤为重要。
为了帮助中国品牌更高效地进入全球市场，Kickstarter与朗翰科技在深圳联合开设了首家INNO100全球创新旗舰店，为产品首发与内容创作提供了实体空间。
Henri总结道：“线上线下相辅相成，将成为中国品牌出海的重要逻辑。产品的持续创新是品牌的基石，而Kickstarter希望构建一个对创造者友好的生态，让优秀的产品自然成长。”
众筹明年会更“热闹”，但产品永远是核心
从这场对话中可以看出，众筹已经从单纯的“融资工具”转变为“新品首发平台”，中国卖家正在从“制造输出”转向“需求定义”。线下体验、内容生态和全球化视野正成为新一代品牌出海的标配。
谈到2026年的趋势，Henri坦言，他们并不做预测：“趋势不是预测出来的，而是品牌与产品团队通过不断钻研价值体现出来的。”他以拓竹为例——该品牌的一款3D打印机原本预计众筹额为100万美元，但实际上上线不到10分钟便突破了这一数额。
“只要产品具有真正的创新性，它就会在Kickstarter上取得成功。”Henri相信。
Wayne同样认为：“明年众筹会更加热闹，会有更多新品涌现。但能否成功，最终取决于产品是否真正击中用户需求。”
Henri最后给卖家的建议是：如果有多款产品可选，务必将最旗舰、最具创意的产品放在Kickstarter上。“只有你相信自己的梦想，用户和平台才会相信你。”
对于所有正在或准备踏上众筹之路的中国卖家来说，最朴实的启示或许就是：做好产品，选对伙伴，剩下的，市场自然会给出答案。
