大家好，我是Mark老师。
做 TikTok BD，你是不是也在 “瞎忙”？
有没有发现，做 TikTok 达人合作，越干越迷茫？
前一天跟达人聊得好好的，说愿意合作，结果第二天发消息，对方直接已读不回；熬夜写的私信，满心期待能收到回复，转头就知道，大概率沉在达人几百条未读消息里了；有的达人看着数据一般，没当回事，结果人家发了视频就爆单，自己只能拍大腿后悔；更闹心的是，一天忙到晚，感觉没闲着，可真要问 “今天推进了什么”，却半天说不出个所以然。
我以前也觉得，这就是 TikTok BD 的常态啊 —— 找达人全靠刷，合作全看运气，出单全凭概率。直到后来越忙越没结果，才突然想明白：达人合作根本不是 “赌运气”，而是得像管项目一样，一步步理清楚、抓到位。
自从用了 “项目管理” 的思路干活，我再也不用瞎忙活，回复率、合作成功率都涨了，连之前总担心的漏单问题也没了。今天就把这套超实用的方法分享给你，全程大白话，照着做就能见效。
一、先别急着找达人，先把 “达人分类” 搞清楚
以前我干活，都是看到达人就发私信，发完就等，完全没头绪。后来才发现，第一步根本不是 “找”，而是 “管”—— 把所有接触过的达人分分类，后续干活才不慌。
我把达人分成了 5 类，每一类对应不同的动作，再也不用瞎琢磨 “该跟谁聊”：
1. 初筛达人（还没联系过）：就是刚刷到、觉得可能匹配的，先记下来，标清楚他是做什么领域、粉丝大概多少、视频风格怎么样，先不着急发私信；
2. 待回复达人（聊过但没回应）：发过私信或者沟通过一次，对方没回复的。这类别不管，很容易漏掉，得记着什么时候再发一次消息；
3. 意向达人（愿意合作）：已经明确说想试试的，重点跟他聊清楚要寄什么样品、什么时候拍、想突出什么卖点，别让 “口头意向” 凉了；
4. 进行中达人（已经寄样 / 拍摄中）：样品寄出去了，或者达人正在拍视频的。得盯着进度，问问有没有收到样品、拍摄顺不顺利，别等对方忘了；
5. 可复用达人（之前出过单）：这是最划算的！之前合作过、能出单的达人，一定要单独记下来，后续有新品直接找他们，成功率高还省时间。
这么一分，打开手机就知道，今天该跟进正在拍视频的达人，还是给没回复的达人发二次消息，再也不会手忙脚乱。
二、每天只做 5 件事，不瞎忙还高效
以前我总想着 “多找几个达人、多聊几句”，结果精力全分散了。现在我每天就聚焦 5 件事，反而效率更高：
1. 30-60 分钟筛选新达人：只做筛选、打标签，不发私信。比如今天固定看美妆类达人，把符合要求的记下来，标清楚 “高匹配”“可以试试”，攒够一批再统一发消息；
2. 跟进 “聊过的达人”：就是那些已经沟通过、有过意向或者没回复的。这些人最容易转化，每天固定 1 小时跟他们对接，比如问一句 “之前说的样品，你这边还需要了解什么吗？”；
3. 盯紧 “进行中达人”：确认样品有没有寄到、达人什么时候拍、会不会有拖延。别等着达人找你，主动问一句，能少很多麻烦；
4. 复盘已发视频：看看达人发的视频，播放多少、有没有人点赞评论、有没有出单。要是数据好，就记下来，后续再合作；要是数据差，想想是产品问题还是视频没拍好；
5. 联系 “可复用达人”：主动找之前出过单的达人，问问要不要试试新品，或者能不能长期合作。这些达人已经熟悉产品，合作起来省心，出单也稳。
就这 5 件事，每天按顺序做，不用贪多，反而能把每一步都做到位。
三、每周复盘 3 件事，越干越顺
光干活不总结，很容易一直犯同样的错。我现在每周都会花 1 小时，做 3 件事，慢慢优化方法：
1. 算一算核心数据：记下来这周发了多少私信、多少人回复了、多少人最终合作了、出了多少单。比如发现垂类小达人回复率高，那之后就多找这类；
2. 找找问题在哪：是私信发了没人回？还是样品寄了达人不拍？或者拍了视频不出单？把这些问题列出来，才知道该改什么；
3. 定好下周计划：比如私信没人回，就改改话术；样品寄得慢，就换个快递；达人不拍，就把合作要求说更清楚。每周解决 1-2 个问题，慢慢就越来越顺。
四、这么做之后，变化真的很明显
用这套方法干活后，我再也没有 “瞎忙” 的感觉，还收获了 5 个实实在在的改变：
1. 回复率稳了：以前私信回复率时高时低，3%-8% 波动，现在稳定在 15%-20%，不用再靠运气等回复；
2. 合作成功率高了：很多达人不是不想合作，就是没人盯着推进。现在流程理顺了，愿意合作的达人，大多都能顺利出视频；
3. 老达人用得好：之前出过单的达人，再也不会 “用完就忘”，现在复购合作越来越多，ROI 比找新达人高多了；
4. 再也不漏单了：每个达人都在对应的分类里，该跟进的时候绝不会忘，“是不是漏了谁” 的焦虑彻底没了；
5. 干活更轻松了：以前忙到加班，现在每天按部就班做 5 件事，准点下班，但是出单量反而比以前多了 30% 多。
其实 TikTok BD 真的不用那么累，核心就是把 “乱哄哄” 的达人合作，变成 “有章法” 的事。把达人分好类，每天聚焦关键事，每周复盘优化，慢慢就会发现，达人合作不是概率游戏，而是能稳稳拿到结果的工作。
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