AI购物助手Rufus带动绿标产品流量激增
据外媒报道，今年黑色星期五期间，亚马逊美国站消费者使用AI购物助手Rufus的会话量较过去30天激增100%。黑五当日，全站流量同比增长20%，而涉及Rufus的会话流量增幅达35%，超出整体水平15个百分点。这一数据凸显AI购物工具在促进转化方面的显著效能。
在2025亚马逊全球开店跨境峰会上，平台已将“AI”列为核心战略，并明确Rufus算法将优先推荐获得官方环保认证的“气候友好型”商品。这表明，获取气候友好认证等权威环保认证，已成为获取平台AI流量红利的必要条件。
一、发展回顾：绿标如何成为亚马逊发展焦点
亚马逊对可持续购物生态的构建早有布局。早在2024年南京峰会，亚马逊CPF全球产品总监Zac即提出，平台将以“让消费者更轻松地发现并转向购买可持续产品”为使命，通过重点展示绿标商品，打造全球最受信赖的可持续购物目的地[2]。
过去一年，该承诺已转化为实质性流量扶持：绿标产品已解锁超22个专属免费流量入口，覆盖搜索、浏览到下单的全链路关键场景[2]：
1、搜索环节强化曝光：用户搜索时可见“绿标”筛选选项，系统亦在推荐位中优先展示带环保标识的商品，提升被发现概率[2]。
2、商品详情页多维度展示：页面设有醒目环保标识与专属模块，详细呈现可持续认证信息，有效建立消费者信任[2]。
3、品牌内容定制支持：卖家可在A+页面、品牌旗舰店及商品要点中突出环保属性，开展差异化品牌叙事[2]。
4、相似产品推荐：绿标产品可免费获得原本需付费的“相似商品”推荐位；当消费者浏览竞品页时，系统优先推荐绿标产品，实现低成本精准获客与ROI提升[2]。
这些入口不仅带来可观流量，更吸引高意向环保客群——其决策链路更短、转化率更高，使绿标认证成为驱动销量持续增长的有效引擎[2]。
杭州峰会公布数据显示，过去一年中：
- 亚马逊新增超220万绿标产品，同比提升59%；
- 绿标产品年销量突破17亿件，同比提升48%；
- 绿标产品全球销售额年均增长12%，欧洲五国达15%；
- 约1.4亿用户从传统产品转向购买气候友好型产品；
- 超7.5万亚马逊企业客户已采用气候友好型采购政策[2]。
亚马逊可持续项目欧洲区总监Yvonne Lanciano强调：“可持续性不再只是一种愿景，它正在成为主流行为。”平台将持续通过包装标签、推荐系统披露更多可持续信息，鼓励顾客购买CPF认证产品；同时推动可持续卖家自然增长，拓展环保产品发展机遇[2]。
在绿标加持下，宠物用品销量增长28%，健康个护增长24%，家居、家具、电子、厨房及鞋类等品类普遍增长约20%。可见，气候友好绿标已成为亚马逊生态中不可逆转的主流趋势[2]。
二、AI赋能与规则重塑：环保产品面临新机遇与新要求
2025亚马逊全球开店跨境峰会多项AI创新工具发布，其中AI购物助手Rufus成为核心关注点。其引入标志着平台流量分配与购物逻辑进入新阶段：Rufus能理解自然语言查询，结合材料、认证、评论等多维数据，直接为用户推荐最匹配产品[3]。
在这一过程中，产品的环保属性成为关键算法加权项[3]：
优先推荐与卖点提炼：Rufus优先展示绿标商品，并在推荐理由中直接提炼环保认证作为核心卖点[3]。
智能比较与引导：当用户浏览未获认证商品时，系统可能基于历史行为，智能提示具有环保认证的同类替代选项[3]。
知识普及与信任构建：Rufus可预判并解答用户关于环保认证的常见疑问，潜移默化培养绿色消费意识[3]。
与此同时，AI也强化了平台对“漂绿”行为的审查力度——系统自动识别缺乏第三方背书的环保声明，降低其权重甚至过滤。仅靠文案自我宣称已无法获得推荐，卖家必须依赖权威第三方认证构建可信证据链[3]。
综合峰会信息研判，2026年卖家需重点关注以下信号：
环保产品获更多发展空间
作为新兴主要购物入口，Rufus已将可验证环保属性转化为核心排序信号，为合规绿标产品带来前所未有的曝光机会[3]。
环保认证权威性成必要条件
未经权威机构认证的环保声明效力大幅削弱；获取如气候友好承诺（CPF）等平台认可的认证，是参与绿色流量竞争的必要前提[3]。
普通产品与环保产品差距进一步拉大
在AI推荐与平台政策双重驱动下，绿标产品曝光持续扩大；Yvonne Lanciano亦表示，亚马逊将通过包装与推荐系统鼓励购买CPF认证产品，并推动可持续卖家自然增长[3]。可持续属性正加速成为重要竞争壁垒[3]。
三、卖家行动指南：把握绿标增长红利
面对明确趋势与规则，卖家可采取以下策略主动布局：
1、获取权威环保认证
优先获取亚马逊官方认可的气候友好绿标等环保认证，确保所有环保声明均有据可查，规避合规风险与“漂绿”嫌疑[4]。
2、优化产品详情页的环保信息，适配AI抓取
根据Rufus的信息抓取维度，在标题、要点、属性、图片等位置合理展示产品环保特性与认证信息，提升被AI识别的概率[4]。
3、关注产品全生命周期的环保表现
除材料环保外，更应重视耐用性与使用寿命。一件经久耐用的传统材料产品，在AI评估中可能优于短期可降解但易损的产品[4]。
四、绿舟——官方认可专业服务，让绿色出海更简单
应对国际环保认证体系的复杂性，选择专业合规服务伙伴至关重要。以亚马逊SPN首批CPF服务商绿舟为例，其提供气候友好认证、EUDR、CBAM等一站式服务，助力卖家高效对接国际标准[5]。
绿舟直连认证机构，将国际认证要求与中国卖家实际情况结合，精准匹配认证方案，确保流程透明合规，规避因疏漏导致的失败风险，减少冗余成本浪费[5]。
本次峰会期间，绿舟创始人团队受CPF官方邀请，为平台卖家开展专业知识讲解，并与CPF美国团队负责人深入探讨发展局势及合规方向，印证了亚马逊对绿舟的专业认可[5]。
作为亚马逊SPN首批CPF服务商，绿舟至今已服务Top100跨境企业超70%，涵盖安克、大疆、影石等知名大卖，覆盖3C、服饰、户外、家居、宠物用品等多个领域。始终坚持“先诊断、再匹配”，针对不同产品特性、认证诉求与品牌定位，制定定制化方案，助力卖家将环保优势转化为切实的流量与销量增长[5]。