2012年，传统线下外贸陷入低谷，优帆汽配面临订单萎缩、产能闲置的困境。此时，接手家族企业的周总凭借此前互联网创业经验，敏锐意识到线上模式的巨大潜力，果断决策：转向跨境电商，开拓海外市场。
这一战略转型基于双重现实驱动：
内需承压，产能亟待释放
作为深耕汽配领域多年的制造企业，优帆拥有扎实的研发与生产能力，但受市场环境影响，大量产能处于闲置状态，迫切需要拓展新的需求空间。
外需旺盛，市场高度契合
通过多次赴美调研，团队发现美国消费者普遍具备汽车DIY文化，汽配零件被视为高频刚需消费品。这一消费习惯与优帆的生产优势高度匹配，为出海提供了理想契机。
布局线上，入驻亚马逊开启出海征程
2012年，优帆正式启动线上出海；2015年，基于对平台履约效率、用户反馈机制和服务闭环的认可，正式入驻亚马逊，并同步上线美国、加拿大、墨西哥三大站点。
初期以高保有量车型的功能性零部件为主，采用小批量FBA发货测试市场反应，快速获取用户数据，验证产品适配性。
直面挑战：打破品牌信任壁垒
尽管产品质量不输原厂，但面对海外消费者对本土品牌的偏好和对新品牌的疑虑，转化率和复购率一度受限。团队由此明确：跨境竞争的本质是品牌竞争，唯有建立信任，才能实现突破。
首次飞跃：构建品牌认知，跻身Best Seller
2016年，优帆以“专业汽配品牌”定位正式亮相亚马逊，从产品布局与品牌背书双线发力。
产品策略：“一竖+一横”精准切入
垂直深耕：以滤清器等高频更换的功能件为核心切入点，打造专业形象；
横向覆盖：按汽车品牌延伸产品线，覆盖不同车型年份的发动机相关配件，在扩大适配范围的同时有效控制库存成本。
品牌建设：强化可信度三重举措
展示生产实力：公开生产工艺与质检流程，增强品质可视化；
提供实测数据：发布核心性能参数与装机测试结果，用真实数据建立安全信任；
完善售后保障：承诺质量问题全额赔付，并配备24小时响应团队，消除用户后顾之忧。
该组合策略成效显著，2017年初成功登顶亚马逊北美站Best Seller榜单，并持续数月，品牌影响力迅速提升。
二次飞跃：抢占新能源赛道，开辟新增长曲线
2019年，国内新能源产业崛起让团队预判：电动化趋势将向全球扩散。随即启动电车配件布局，采取两项关键行动：
协同产业带，小批量试产验证市场
依托芜湖汽配产业集群供应链优势，联合本地工厂，从小型电子配件入手，分批投放测试市场反馈，降低试错成本。
组建研发团队，实现自主技术突破
成立专项研发队伍，集中攻克电车仪表、车载电子等核心技术，逐步掌握自主研发能力，完成从代工到创新的跨越。
凭借前瞻布局与技术积累，2019年全球线上需求激增之际，优帆顺利承接红利，年销售额突破亿元大关，成功打造第二增长极。
三次飞跃：夯实基建与技术，破解内卷困局
面对日益激烈的行业竞争，优帆拒绝陷入低价厮杀，转而通过基础设施升级与技术创新构筑护城河。
强化运营基建，支撑规模化发展
推动技术破局，重构产品价值
以燃油过滤器为例，面对同行降价至$10的冲击，优帆反向创新，推出“铝制可复用外壳+三滤芯”设计，售价$37。用户仅需定期更换低价滤芯即可延长使用寿命，既保障企业利润，又降低用户长期使用成本，实现双赢。
以用户为中心，打通需求直达生产链路
优帆始终将消费者需求置于核心位置，构建高效反馈闭环：
- 早期通过站内信主动跟进安装情况，补充说明并收集问题，指导产品优化；
- 成熟期在每件产品附带详细说明书与售后联系方式，提升服务可及性；
- 借助亚马逊Vine计划获取首批真实评价，避免盲目开发；
- 定期使用亚马逊品牌分析工具（ABA），挖掘搜索词与评论关键词，精准捕捉潜在需求，持续优化Listing。
给传统工厂的三条转型建议
- 摒弃“重生产、轻用户”思维，深入理解终端需求才是可持续发展的关键；
- 善用平台官方工具，在选品、运营、品牌建设等方面科学决策，提升效率；
- 品牌信任需长期积累，从产品说明到售后服务，细节做实方能筑牢核心竞争力。
从传统制造到跨境标杆，优帆汽配的十年转型之路印证了中国制造的品质实力。其成功关键在于坚持用户导向、把握产业趋势、持续投入品牌与技术创新，为更多传统工厂出海提供了可复制的发展范本。
