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来源：品牌方舟 BrandArk
作者：麦林
首图来源：即梦AI生成
全球化浪潮下，中国品牌正迎来新一轮出海机遇。在欧美市场趋于饱和、竞争加剧的背景下，新兴市场的增量空间愈发受到关注。然而，伴随增长潜力而来的还有复杂的政策环境、文化差异与行业变局，每一个决策都关乎成败。
基于此，品牌方舟推出《GoGlobal——全球市场解读》专栏，聚焦消费画像、品类趋势、竞争格局与行业挑战，助力中国品牌打破信息壁垒，精准把握海外脉搏。
当东南亚、拉美、中东成为热门出海目的地时，一个长期被忽视的市场正在悄然崛起——澳大利亚。
这片地处南半球的大陆，虽地理上远离亚洲核心商圈，却凭借高人均GDP、成熟的电商接受度和开放的贸易政策，成为中国品牌拓展国际版图的新蓝海。
机遇井喷的淘金圣地
澳大利亚国土面积居世界第六，人口约2700万，2024年人均GDP达6.4万美元，显著高于多数欧洲发达国家。尽管地广人稀，95%的土地为荒漠或无人区，但其居民普遍具备高消费能力与网购习惯。
2020年疫情推动电商加速普及，居家办公促使线上购物成为主流。五年来，电商已深度融入当地生活。Mordor Intelligence数据显示，2025年澳大利亚电商市场规模预计达436.1亿美元，到2030年将攀升至1081.6亿美元，复合年增长率高达21.87%，五年内有望翻倍。
据澳大利亚邮政报告，2024年全国约有980万个家庭参与网购，五分之一的家庭每周至少网购一次。生活成本上升进一步激发消费者对性价比商品的需求，推动电商渗透率持续提升。
图源：澳大利亚邮政
高消费力、高普及率与高频次购买，构成澳洲电商增长的核心驱动力。虽然整体市场规模不及欧美，但其年轻化、稳步扩张的生态为中国品牌提供了广阔发展空间。
更关键的是，澳大利亚轻工业基础薄弱，服装、家居、3C电子等日常消费品高度依赖进口，为中国供应链企业创造了天然切入口。
此外，中澳两国已达成超95%商品零关税协议，在当前国际贸易不确定性加剧的背景下，这一政策红利显著降低了中国企业进入澳洲的成本，提升了利润空间。
格局未定的蓝海市场
“乾坤未定，你我皆是黑马”，恰是当前澳洲电商格局的真实写照。
平台层面呈现多元并存态势：亚马逊占据流量高地，eBay深耕二手交易，Temu、SHEIN等中国跨境平台快速崛起，Kogan、Kmart等本土平台也在积极应对冲击。目前尚无任何一家平台形成绝对主导地位。
市场分化趋势明显：一类是以亚马逊为代表的国际巨头，依靠本地化运营与物流体系建立护城河；另一类是以Temu为代表的中国平台，依托强大供应链实现极致性价比；第三类则是通过自有品牌或差异化定位立足的本土玩家。
这种多元化竞争结构为中国卖家带来结构性红利：既可借助Temu等新兴平台获取流量扶持，也可依托亚马逊成熟生态推进品牌化发展。
Red Search研究显示，澳洲最受欢迎的品类集中在时尚、3C电子与家居用品，正是中国跨境电商的传统优势类目，产业链成熟，供给能力强。
同时，受高通胀与中国低价平台影响，价格敏感度显著上升。ShipStation报告显示，80%的澳大利亚消费者将“价格”列为网购首要考量因素，远超配送速度、个性化推荐或环保属性。
过去一年，62%的澳洲消费者曾在亚马逊购物，41%选择从Temu等中国平台下单。Au Post CEO Paul Graham警告称，若本地零售商无法应对低价冲击，到本 decade末，外国电商或将掌控澳洲超半数网络零售市场。
目前，安克、绿联、追觅科技、华宝新能等头部出海品牌均已布局澳洲，抢占先机。
品牌孵化的理想土壤
澳洲市场的吸引力不仅在于“蓝海”状态，更在于其用户质量：高收入、有需求、线上选择有限，为中国具备供应链优势的品牌提供了历史性对接窗口。
但该市场并非“赚快钱”的温床。尽管格局未定、生态多元，但消费者理性务实，单纯低价策略难以持久。供应链与价格优势只是入场券，真正决定长期竞争力的是品牌建设。
Bazaarvoice报告显示，澳洲消费者注重价值平衡，在价格合理的基础上，用户评论、社交推荐等信任信号对转化至关重要。
他们的信任建立过程严谨：依赖真实评价、视觉呈现与产品细节，而非第三方标识。负面反馈不会直接导致弃购，反而可能成为深入了解品牌的契机。
这意味着，澳洲消费者愿意为品质、设计与高性价比买单，但拒绝无底线低价。这里不是流量驱动的红海战场，而是适合深耕品牌、构建长期壁垒的理想市场。
要成功扎根，中国企业需从三方面发力：
一、理解市场独特性
澳大利亚作为移民国家，文化多元，零售生态复杂。品牌落地必须尊重多样性，避免“一刀切”策略。
二、推进本土化运营
除产品适配外，还需在物流、支付、营销等环节实现本土化。地广人稀导致配送难度大，消费者对时效要求高，因此建立本地仓储与售后服务体系至关重要。
同时，南半球季节与中国相反，需动态调整产品线与营销节奏，避免资源错配。
三、严守合规底线
澳洲对产品安全、数据隐私（如《个人信息保护法》）监管严格。电子产品、儿童玩具等类目需通过RCM认证，商品及服务税（GST）也须提前申报。合规是进入市场的前提。
BrandArk 观品牌
总体来看，澳大利亚是一片兼具潜力与稳定性的蓝海市场。优质消费群体、宽松竞争环境与政策红利共同构筑了理想的出海试验场。
但随着更多中国品牌涌入，市场将逐步走向成熟。当前正是抢占先发优势、构建品牌护城河的关键窗口期。唯有坚持长期主义，才能在这片沃土上实现可持续增长。