第1阶段：理解问题与用户画像
- 明确产品要解决的核心问题
- 定义真实面临这些问题的目标用户（用户画像）
- 梳理当前主流替代方案
- 识别直接与间接竞争对手
- 分析竞品的销售渠道、营销话术及用户互动方式
- 深入观察目标用户日常行为、使用场景与关键触点
- 验证产品是否精准匹配用户的“特定问题”
第2阶段：构建市场地图
- 绘制“用户画像 → 问题 → 解决方案 → 触达渠道”闭环路径图
- 定位理想客户（ICP）活跃平台与购买意图强度
- 潜入目标社区，以观察者身份积累认知
- 研究竞品内容策略、表达风格及用户反馈倾向
你开始具备“市场感”。
第3阶段：验证需求
- 收集竞品差评与用户抱怨点
- 主动联系负面反馈用户，介绍你的解决方案
- 持续验证，直至获得3个付费意向客户
- 若无进展，直接访谈20位潜在用户获取真实反馈
- 若普遍缺乏兴趣，需复盘产品定位、市场选择或用户定义
- 完成首3单交付后，系统收集反馈并请求推荐
- 重复验证—交付—反馈循环，达成10个付费客户
- 此时已建立初步信任基础
第4阶段：公开构建与曝光
- 在目标用户聚集平台启动“公开构建”（Public Building）
- 在非交易场景（如知识社区、论坛）发布教育型内容，提升认知渗透
- 持续分享产品迭代、用户反馈与成长过程
- 启动SEO建设，沉淀长期自然流量
- 将产品提交至主流SaaS目录与行业榜单
- 上线Product Hunt等新品发布平台
- 在Reddit、LinkedIn等平台规律输出专业内容
- 建立品牌主页，增强可信度与识别度
- 接入客服系统与用户反馈入口
- 撰写垂直领域博客及pSEO页面
- 推出免费工具或功能预览页，撬动自然获客
你在小范围中已建立“存在感”。
第5阶段：建立个人权威与社区影响力
- 持续产出教育性内容，提升用户认知水位
- 在讨论中提供切实可行的见解与帮助
- 建立邮件列表或Newsletter，维系潜在客户关系
- 深耕垂直领域，稳定积累精准受众
- 公开致谢用户，展示真实案例与正向反馈
- 积极参与行业议题，表达独立观点
- 联合优质创作者开展联合活动或内容共创
- 设计联盟计划或推荐激励机制
社区开始认识你、信任你。此时通常已拥有50–100个付费用户。
第6阶段：系统化与增长
- 将验证有效的动作标准化、流程化、节奏化
- 推出企业版、年付折扣或终身访问权，延长现金流周期
- 在已有高效渠道上启动广告投放，放大转化效果
- 将成熟模型复制到新渠道进行AB测试
- 深化SEO布局，持续更新内容与实用工具
- 定期举办AMA或线上分享，强化连接与专业形象
- 横向测试多类广告渠道，聚焦ROI最优路径
- 建成可预测、可持续的获客系统
- 当系统跑通，下一步方向自然浮现
总结
这不是捷径，而是一条真实、可执行、可复制的MVP到百客成长路径。
你现在正处在哪个阶段？
