TikTok美区圣诞爆款案例：实木隔热垫引爆节日消费
TikTok黑五大促刚落幕，圣诞季营销战已全面启动。在美区TikTok Shop，一款圣诞主题实木隔热垫迅速走红，成为高客单价节日单品的典型代表。
高客单价的圣诞单品
该产品由小店「Epicuria」于2024年6月上架，售价14.99–18.9美元，定位中端消费市场。
产品含4个隔热垫及支架，不用时可堆叠收纳；使用时依靠弹簧重力感应自动展开，适配各类锅具与餐具，有效保护桌面。
采用环保实木材质，可重复使用、零污染，契合美国消费者对可持续生活方式的偏好；高颜值设计叠加实用功能，商品体验分达4.8/5。
产品上线初期销量平淡，首个销量峰值出现在11月初——关键转折点在于达人将其与圣诞场景强绑定，成功激发节日消费联想。
卖的是产品，更是“概念”
11月5日，达人@dontdoubtjesus发布带货视频，以“耐高温、耐用、耐看”为核心卖点，并强调其造型与圣诞氛围高度契合，兼具送礼与自用价值。
图源：TikTok
用户评论积极互动，有消费者提出创意用法：倒置后形似棕榈树，延伸出“跨季节复用”新体验。
该视频直接带动5550单销量。近30天，产品总销量达1.89万件，销售额35.63万美元，其中视频与直播渠道贡献约32万美元，占比90%。
截至2025年12月，该产品累计实现销售额45.36万美元（约合人民币320.7万元），随着圣诞购物高峰临近，增长潜力持续释放。
Holiday Haul开启，如何把握节日流量？
美国零售联合会（NRF）预测，2025年11–12月全美节日零售额将达1.01–1.02万亿美元，同比增长3.7%–4.2%。
图源：NRF
NRF总裁Matthew Shay指出，尽管消费者情绪趋于谨慎，但基本面依然稳健；为节省开支购买礼物，非必需品类的消费意愿仍较强。
另一款热销圣诞马克杯以堆叠书本造型+3D立体绘画打破传统设计，被称作“最具送礼仪式感”的马克杯，相关带货视频浏览量近1500万，销量达1.46万单。
节日赠礼带动包装袋等一次性用品消耗激增，进一步助推环保消费意识抬头。TikTok美区#ThriftedGifts（二手礼物）、#UpcycledChristmas（升级改造圣诞）等话题热度攀升，强化环保类产品的市场声量。
卖家需善用关键词组合，如“圣诞+环保”“圣诞+送父亲的礼物”，精准触达细分人群。热门话题包括#ChristmasHacks、#UpcycledChristmas、#ChristmasDecorforMom等。
图源：TikTok Shop
TikTok Shop官方建议，卖家应结合自身品类特性，优先选择契合节日消费氛围的商品参与活动。