黑五销售创新高，卖家却集体“遇冷”
一年一度的“黑色星期五”，曾是跨境电商卖家最期待的爆发节点——订单量暴涨、销量翻倍，不少卖家靠这几天赚足全年利润。但2025年黑五，许多卖家却笑不出来。
Adobe Analytics数据显示，2025年美国黑五在线销售额约118亿美元，同比增长9.1%，延续自2014年以来的增长趋势，并在多个维度刷新纪录[2]。
但卖家们看到数据只能苦笑：“这钱都让谁赚走了？反正不是我！”[3]
热闹是平台的，焦虑是卖家的
2025年黑五战线拉长至12天，亚马逊自11月20日正式开启，海外购更于11月13日启动“抢先购”，号称“史上最长黑五”。然而开局即遇冷：往年刷屏的“爆单”“破纪录”不见踪影，取而代之的是大量吐槽——“流量呢？”“单量还不如昨天！”“ACOS爆了，报了活动像没报一样”[4]。
直到正日11月28日，流量迎来高峰，每分钟销售额达1250万美元，部分爆款单量达平时2–3倍甚至断货。但对比去年，多数卖家仍表示：“比去年差远了”“史上最凉旺季”[5]。
为什么今年这么难？
除卖家直观感受外，2025年美国黑五消费市场呈现四大结构性变化：[6]
1. 消费者趋于理性，非刚需品类承压
通胀持续、薪资增长停滞，美国家庭购物决策更趋谨慎。非必需品购买意愿下降，跨平台比价行为普遍，导致亚马逊上“可有可无”的非刚需产品销量明显下滑[7]。
2. 成本上涨倒逼涨价，削弱价格吸引力
自2025年5月起，美国取消中国小件商品免税优惠，直接推高卖家合规与物流成本。为维持利润，部分卖家缩减促销或上调售价，削弱“黑五感”，用户转而选择补贴更激进的竞对平台[8]。分析指出，销售额增长部分源于价格上涨，而非销量提升[9]。
3. 流量摊薄叠加跨平台截流
卖家数量激增，同质化竞争加剧，广告竞价水涨船高；叠加亚马逊延长促销周期，单日流量密度下降。同时，Temu、Shein等平台提前启动黑五大促，以更大补贴抢占用户心智和下单路径[10]。
4. 头部效应加剧，中小卖家生存空间收窄
大卖家凭借成熟供应链、海外仓履约能力及AI工具应用效率，在成本、时效、转化率上全面占优；中小卖家受限于资源，难以匹配广告投入与价格策略，陷入被动失流困境[11]。
AI入场，重塑流量分配逻辑
黑五期间，AI渠道流量同比暴涨805%，且由AI引导的用户下单率高出其他渠道38%——表明AI不仅导流，更带来高价值、高意向客户[12]。
对买家：AI简化购物流程——自然语言搜品（如“适合小客厅的浅灰色沙发”）、自动跨平台比价、智能摘要评测内容；
对卖家：流量获取与消费者沟通方式正在重构，依赖关键词堆砌、人工刷评的传统打法面临失效，未来产品页设计、广告文案需适配AI解析逻辑[13]。
2025黑五虽给卖家泼下“冷水”，但并非无解困局：市场环境已变——消费者更理性、成本更高、竞争更烈；但新机会亦同步浮现——AI正重新分配流量入口，重构搜索与转化链路[14]。谁能率先掌握AI工具、优化人机交互表达，谁就能在新周期中突围[15]。
亚马逊上线“历史价格”功能，价格套路难再奏效
亚马逊近期悄然推出“Price History”功能，用户可一键查看商品过去30天完整价格曲线[16]。
这意味着“先涨后降”类虚假促销策略基本失效。用户可即时识别价格异常波动，提价动作将显著抑制转化意愿[17]。