2025跨境出海核心观察
2025年，跨境电商行业在全球化与地缘政治交织的复杂环境中持续演化。从税务政策调整到新兴平台崛起，从技术赋能到行业洗牌，我们梳理出本年度十大关键词，精准捕捉行业发展关键脉搏。
1. T86全面“终结”：小包免税已成过去式
2025年，T86清关模式经历多次反复后最终退出历史舞台。2月4日美国终止该模式；2月7日因清关压力恢复800美元以下小包免税；但5月2日起，美国正式取消中国大陆及香港发往美国的800美元以下包裹免税待遇，征收货值120%关税或每件100美元固定关税；5月12日白宫将税率下调至54%，并取消6月1日上调至200美元的计划；8月29日，美国宣布取消针对所有国家的800美元商品免税待遇。
欧盟、英国、日本、智利、泰国、印尼、越南、墨西哥、巴西等主要市场也已取消或计划取消小额包裹免税政策。小包免税政策的全面退场，显著抬升了小额跨境贸易成本，倒逼依赖“小包直邮”的卖家重构物流方案与定价体系，加速行业格局重塑。
2. 税务合规：跨境卖家合规缴税势在必行
2025年，国家税务总局连续出台“15号公告”与“17号公告”，明确要求互联网平台（含境外电商平台）向税务部门报送平台内经营者名称、收入、订单量等数据，并要求跨境电商企业完整申报境外收入及交易流水[2]。
“买单出口”“离岸账户避税”“骗取出口退税”等灰色操作被全面遏制，合规缴税成为卖家可持续发展的刚性门槛。实际执行中，多店铺报税口径、销售额/利润报送标准、无票处理方式、“9810”与“0110”适用场景、赛维模式适配性等问题仍存普遍困惑[2]。
为支持合规落地，广州、杭州、深圳等地已启动9610出口货物增值税“无票免征”试点，释放政策柔性空间[2]。
3. 中美关税：拉锯战中的不确定性
中美关税博弈贯穿2025全年。2月1日起，美国对所有中国出口商品加征10%关税，并同步取消小包裹低值免税，直接推高电子产品、服饰、家居等热门品类进口成本[3]。
4月10日起，美方实施“对等关税”，在原有基础上加征34%，后续进一步提升至84%–125%，中方同步反制，覆盖笔记本电脑、智能手机、纺织服装、玩具及零部件等核心跨境品类[3]。
11月10日，双方发布调整措施：美方下调部分高税率并暂停多项附加关税，中方相应优化反制策略，以缓和年末关税压力[3]。频繁波动促使卖家加速推进多仓库布局与供应链分散，向东南亚、墨西哥等地转移产能以对冲风险[3]。
4. 新兴市场：TikTok Shop等平台的全球进击
TikTok Shop于2025年加速全球化扩张，在稳固东南亚市场基础上，强势进入欧洲与拉美市场，依托短视频内容与社交推荐深度融合，构建面向年轻消费者的全新触达路径[4]。
Temu运营覆盖90多个国家和地区，通过本地卖家计划深化英国、法国、意大利、墨西哥等市场渗透；Shopee在东南亚渗透率超50%，新增澳大利亚、沙特站点，支持多语种直播带货；AliExpress吸引波兰本地商家入驻，强化韩国产品与流量增长策略；Amazon Haul一年内覆盖26国，以低价策略+AI能力加剧新兴市场竞争[4]。
拉美、东欧、中东与日本正成为跨境电商争夺的新增长高地，为卖家提供多元化市场入口[4]。
5. 轻出海：淘天、抖音系优质商家的另一条出路
Lazada打通天猫系统实现“一键开店”，助力天猫商家快速复制店铺至东南亚多国；Shopee则侧重对接主流ERP系统，支持卖家在熟悉环境中管理多国业务。二者路径不同，本质均是整合开店、运营、物流等环节，降低试错成本与运营负担[5]。
该模式兴起源于两大背景：一是全球关税监管趋严，“低价铺货”难以为继；二是平台“全托管”模式增长见顶，面临商品同质化与增长乏力问题[5]。
但“轻出海”亦带来新挑战：加剧东南亚市场竞争，形成“内卷外溢”压力；要求卖家深度适配当地消费水平与市场环境，绝非简单复制国内模式可成。其本质是向本地化、精细化与品牌化能力提出更高要求[5]。
6. AI赋能：从DeepSeek到全链条智能化
2025年，AI驱动跨境电商迈入全链条智能化新阶段。DeepSeek等工具已从文案生成、视觉设计、多语言客服等表层应用，深入至供应链优化、产品开发、市场趋势预测及库存管理等核心决策环节[6]。
超90%卖家已在不同程度使用AI，但多停留于单点工具层面，尚未与选品、广告策略、市场调研等业务深度耦合。目前仅安克创新、PatPat等少数头部企业实现系统化AI部署与深度应用[6]。
规模化落地面临三大挑战：一是决策者认知与资源投入易受短期成效影响而中断；二是系统化改造需深度梳理业务流程并持续调优模型；三是既懂AI技术逻辑又具行业洞察的复合型人才极度稀缺[6]。
7. 大卖口水战：大疆&影石火拼、有棵树控制权争夺战
大疆与影石的交锋源于市场边界碰撞：影石以全景相机近八成市占率切入无人机赛道；大疆则以无人机霸主身份反向进军全景相机领域。7月影石官宣入局无人机后，大疆次日即发布对标产品，双方随即展开价格战与反向营销[7]。
有棵树控制权之争始于破产重整：王维团队作为替补投资人持股18%成为大股东，创始人肖四清股权稀释至不足3.3%；双方因业绩承诺履行、股权代持等分歧激化，王维两度提议更换董事未果，最终自行召集股东大会完成管理层更替；肖四清以程序瑕疵起诉，证监会已立案调查[7]。
两起事件既折射消费电子出海竞争白热化，也暴露跨境电商企业治理机制建设的短板[7]。
8. B站UP主出海：内容创作者的全球化试水
何同学以“@HTX Studio”之名在YouTube重启，聚焦顶尖创意视频输出，打造超级个体全球影响力；影视飓风则以B2B模式入驻阿里国际站，主营品牌服装，尝试将个人IP转化为可批量交易的消费品品牌，AI工具为其降低跨境运营门槛[8]。
两种路径代表两种终局想象：前者追求全球影响力，后者致力于构建去个人化的商业帝国。其实践共同表明——中国内容出海的竞争维度，已从流量与内容升级为商业模式与商业体系构建能力的较量[8]。
9. 暴雷频发：物流倒闭、平台关停与退市潮
2025年行业整合加剧，多个平台与物流服务商接连暴雷。Qoo10（新加坡）、We Make Price（韩国）、SSENSE（加拿大）、NZSale与Ozsale（大洋洲）等平台相继倒闭，主因难敌亚马逊、Temu等巨头的流量与成本压制[9]。
资本市场寒意明显：“智能家居第一股”晨北科技上市三年即退市；择尚科技、宝信环球等新三板跨境企业陆续退市或转型；Paravel（美国高端行李箱）、汇洁股份（深圳大卖）、有棵树科技等亦深陷困境[9]。
物流货代资金链断裂频发：“跨境好运”解散失联；南洋国际物流（34年历史）停业；红淇米物流、绿色物流等老牌货代突然停摆。核心症结高度一致：客户拖欠运费或自身经营不善，致大量卖家面临货款两空风险[9]。
10. 充电宝危机：安克与罗马仕的品类挑战
安克创新与罗马仕在2025年遭遇全球监管收紧与航空运输限制升级冲击。多起充电宝安全事故引发信任危机，倒逼行业加速安全标准化与电芯技术革新[10]。
安克部分型号移动电源因电芯过热起火风险，在中美等主要市场紧急召回；罗马仕同步召回约49万台同类隐患产品。两大标杆品牌的集体“跌倒”，凸显电芯供应链品控一旦失守，即刻引爆商业与信誉双重危机[10]。
年末，美国CPSC公告召回亚马逊平台上约21万台INIU移动电源，监管焦点由生产端延伸至销售渠道，平台方产品安全审核责任显著加重[10]。在全球监管协同强化背景下，产品质量与安全合规已从成本项跃升为企业生存与品牌价值的生命线[10]。
结语：在分化与整合中寻找新平衡
2025年跨境电商行业呈现显著“分化”特征：合规企业与违规者、技术驱动型与传统运营者、多元化布局者与单一市场依赖者之间的差距持续拉大。全球市场碎片化与区域化并存，挑战与机遇共生[11]。
未来一年，行业将更加强调“精细化运营”“合规化发展”与“技术赋能”。能快速适应政策变化、深耕本地市场、并高效借力技术提效的企业，将在新一轮整合中占据有利位置。跨境电商正加速告别野蛮生长的淘金时代，迈向专业化、品牌化、可持续的新发展阶段[11]。
