最近总算悟出了一点门道:只要产品排名够高、权重够稳,哪怕多次涨价,销量和排名反而可能越来越好。
我有一款产品就是如此。它长期稳在头部区,最近旺季库存吃紧,我只好隔三差五提价。没想到,每次涨价后销量和排名不降反升,越来越高。
其实,如果库存充足,我通常不会涨价,宁愿用一个稳定的价格慢慢卖,虽然赚得少些,但销量和排名都很平稳。这次是库存逼着我涨,结果却出乎意料。
另一款产品也有类似表现,目前已涨了2美金,销量和排名依然坚挺。
但并非所有产品都适合涨价。如果产品本来排名靠后、销量平平,这时候涨价,大概率会导致销量下滑甚至不出单。
这种情况下,更靠谱的做法是降价或设置优惠券,先把销量和排名推上去,推到足够高。等排名站稳、权重稳定之后,再尝试小幅提价(比如每次涨0.1–0.3美金,具体看产品)。
总结来说,涨价应当是一种“顺势而为”的动作,伴随着排名和销量的上升自然进行。如果涨价后销量和排名持续下滑,说明产品当前权重还不够稳,这时应该迅速调回原价,必要时甚至要进一步降价拉销量。
涨价其实是一门节奏的艺术。把握得好,产品会一步步给我们带来更多利润;把握不好,则可能“偷鸡不成蚀把米”,反而造成损失。所以,涨价一定要有耐心、有规划,不能随意调价。
健康小知识(分享中医外治法的实操经验,供有缘者参考)
我一位37岁的朋友,之前总说眼睛看不清,晚上更不敢开车。她看过医生,用过眼药水,效果都不明显。
后来我建议她艾灸大小骨空穴。她闲着也是闲着,就坚持试了试。没想到艾灸二十多天后,她很高兴地告诉我,眼睛越来越亮,晚上开车也没问题了。我真为她高兴。
现在很多老人受视力退化、白内障等眼疾困扰,如果能教会他们这个艾灸方法,也算是一种实在的帮助。
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