前沿信息站
众多企业往往起步于一个难以割舍的精彩构想。无论是突破性的发明、对传统产品的巧妙改良，还是具有巨大市场潜力的热门商品，一个产品构想通常是迈向创业的第一步。
但如果你对创业的渴望早于你的绝妙构想，你又该从何着手？当你从零开始时，该如何寻找一个可销售的产品？这个探索过程可能显得相当令人生畏，特别是在每一样可能的商品似乎都已在线可购之时。
尽管如此，新品牌每天都在涌现，这显示了市场对你构想的接纳空间依旧宽广。通过深入进行产品研究、紧跟市场动态以及精准评估消费者需求，你完全有可能发掘出一个利润丰厚的产品，并围绕它打造自己的品牌。接下来，你将探索如何发掘这样一个产品——以及如何找到愿意为其买单的顾客群体。
何谓产品研究？
产品研究是指搜集关于某一产品及其所处市场的信息和数据的全面过程。这涵盖了对销售同类产品的品牌（即竞争对手）、目标客户群体以及整个行业的深入了解。此外，产品研究也包括对所收集信息的深入分析，以便解答有关产品的关键问题，包括市场的需求规模、产品的可行性，以及最有效的销售途径。
对于初创企业在寻找首个产品时，产品研究尤其宝贵，同时它也是成熟品牌扩展产品线时不可或缺的工具。通过精心策划的策略，产品研究能够帮助品牌规避风险，把握市场机遇，从而在激烈的市场竞争中保持领先。
探索16种策略发掘你的潜在畅销产品
1.应对市场需求痛点
众多盈利丰厚的产品诞生于解决实际问题（即市场痛点）。在探究顾客对某产品的需求时，密切关注他们对现有产品所遭遇的难题。社交媒体和客户评价网站是挖掘潜在商机的宝库。
仅仅解决痛点并不总意味着必须创造一个全新的产品。有时，你可以通过观察竞争对手产品的设计理念中的缺陷，或是某个行业内普遍存在的服务质量问题，来发现改进的空间。
Thousand
那么，你如何对现有概念进行优化，以应对普遍的消费者不满？Gloria Hwang正是通过这种方式，成功打造了她的个人品牌Thousand。她发现许多骑行者因头盔的外观设计而选择不佩戴。Gloria坚信：“如果你能设计出人们愿意佩戴的头盔，就能真正挽救生命。”因此，她的品牌专注于结合时尚与安全，对日常头盔进行了创新性的改造。
2. 洞察先机引领潮流
对于初创企业的拥有者而言，能够抢先捕捉到一个新兴趋势，无疑是一大竞争优势。这不仅能让你在他人蜂拥而至之前就确立行业的领先地位，更能在市场潮流中占据先机。然而，真正的挑战在于，在某一趋势成为大众焦点之前，就预见其潜力。因此，超前洞察并引领即将流行的产品，成为了每位创业者努力追求的目标。
谷歌趋势
以下是一些策略，用以密切关注那些潜在流行产品，让你能够及时把握商机：
- 社交媒体：从扫描热门标签到追踪特定领域的知名人士，大多数社交平台都设有展示热点的专区。此外，利用社交媒体监听工具，你能够持续追踪并识别出趋势动态。
- 谷歌趋势：该工具向你展示了随时间变化的趋势热度，有助于预测时尚界的下一个流行周期。
- 行业刊物：你所在行业的出版物经常提供基于研究和历史数据分析的趋势预测，值得关注。
- 时事与流行文化：紧跟媒体报道的全球动态，常能发现富有潜力的产品机会，流行趋势往往源自热门的电视节目或重大事件。
- 技术革新：新技术的出现常常带动相关产品的市场需求。例如，每次AI和机器学习技术取得突破后，市场上便会出现各种新型“智能”设备。
YouTube
Miguel Leal 洞察到某一行业的趋势，并巧妙地将其转化为另一行业的创新。他所创立的品牌 Somos 察觉到超市中的墨西哥食品并未与他钟爱的墨西哥餐馆同步发展。于是，Miguel 将流行餐馆中的趋势元素提取出来，成功地将它们引入了零售商店的食品区。
Somos
3. 瞄准小众市场的热情
消费者对于自己热衷的特定爱好或兴趣往往会不惜花费金钱，只为获得他们心目中理想的产品。因此，深刻理解目标市场的需求至关重要。如果你销售的产品对象是你所在的群体，那么这一点将更容易实现。你是否参与壁球运动，或者每周参加编织圈活动？与同好们深入交流，洞察他们的喜好和不满之处。
精准定位小众市场虽然可能面临较小的市场份额，但只要你能准确把握产品与市场的契合点，就能培养出一群忠实的消费者。如果你能找到一个市场上现有产品尚未充分满足的小众领域，这种策略更有可能取得巨大成功。
Solé
Solé 自行车品牌不仅仅服务于骑行爱好者，更致力于为那些将骑行体验视为表达个性和时尚的“移动画布”的消费者打造产品。因此，Solé 提供了一系列大胆且鲜明的色彩选项，使其产品线丰富多样。同时，该品牌在市场营销中也始终贯穿着一种令人向往的生活风格意象，以此吸引并激发消费者的共鸣。
4. 填补市场缺口服务被忽视的消费群体
未被充分关注的市场领域不仅仅包括那些有着特殊爱好的小众爱好者。它们同样涵盖了那些在市场上被现有品牌所忽视的广泛人群。以 LGBTQ+ 群体为例，他们可能会注意到婚礼行业往往未能充分考虑到他们的需求，而更多地提供为异性恋夫妇设计的产品。通过揭示这类市场缺口，你将有机会发掘并提供真正符合客户需求的产品。
Healthy Roots Dolls
Yelitsa Jean-Charles 察觉到玩具市场在为黑人儿童设计的、展现卷发之美的玩偶方面存在空白。为此，她设计并推出了 Health Roots Dolls，打造了一个她个人童年时期所渴望拥有的产品——这款玩偶不仅能够教育女孩们如何爱护自己的头发，更能引导她们学习如何打造多样的发型。Yelitsa 表示：“当你被主流媒体忽略时，你就必须成为自己问题的解决者。”
5. 将个人热情转化为商业动力
挑选与自己兴趣相符的细分市场作为创业起点是常见的做法。众多企业便是从爱好起步，比如那些将自己的手工艺提升至商业层面，在网上销售手工制品的工匠们。
创始人与目标市场的契合至关重要，因为你若对所售产品充满热情，便更有可能保持动力，战胜创业过程中的挑战。此外，如果你本人就是理想顾客的典型代表，你也将更容易洞悉并理解你的目标市场。
Wild Rye Baking Magic
Sarah Chisholm 的舞蹈事业意外地画上了句号。然而，正是在这个转折点上，她凭借自己的热情为自己开辟了新的职业道路。她将自己对美食的酷爱转化为事业，创立了 Wild Rye Baking Magic，这个品牌专门提供高品质的蛋糕、糖霜和煎饼混合粉。Sarah 依托她已有的知识和人脉资源，得到了周围人的支持，成功构建了自己的商业帝国。她坚信：“对于了解你的本地社区，没有人能比你更有优势。”
6. 借鉴你的职业经历
将过往的职业经验作为资本，能在未来商业道路上助你一臂之力。如果你曾是一名教练，不妨寻找满足业余运动员需求的产品。拥有教学背景？可以开发一系列在线课程，以数字产品的形式进行销售。你的专业经验不仅让你深谙目标客户群，拥有行业内部的联系网络，更能让你凭借专业知识轻松赢得客户的信任。
Retro Supply
RetroSupply 以其复古风格的字体和各类设计资源，成为平面设计师与插画师的优选品牌。品牌创始人 Dustin Lee 将其事业从自由职业网页设计转向通过 RetroSupply 提供的数字产品，成功打造了更为稳定的被动收入来源。
7. 利用关键词探索产品商机
吸引搜索引擎的有机流量是企业成长的重要策略。尽管面对激烈的市场竞争和谷歌不断更新的算法，搜索引擎优化（SEO）对于初创企业家而言可能颇具挑战。
不过，通过关键词分析，你可以发掘那些搜索量大（表明人们有所需求）且竞争较小（意味着较容易获得排名）的商机。市面上众多的关键词分析工具和浏览器插件可供选择，其中不少是免费资源。
一个像Ahrefs这样的工具可以帮助你进行关键词研究
请铭记，谷歌并非人们着手搜索的唯一平台。当前，众多社交媒体平台，尤其是对于年轻的阿尔法一代和Z世代消费者而言，已成为他们探索新产品的热门之地。无论是Pinterest、Instagram还是TikTok，这些平台上的搜索数据都能够为你提供针对这些特定人群的产品创意，是挖掘商机的宝贵资源。
8. 借助社交媒体之力
你已了解到社交媒体不仅是捕捉潮流和执行关键词研究的宝地，它还是试验你的想法、洞察受众行为和激发创意的绝佳舞台。
Mush Studios 的合伙人 Jacob Winter 在他的制毯 TikTok 视频意外走红之际，意外邂逅了他的商业灵感。人们对他手工艺品的兴趣揭示了一个市场缺口。由于他作为内容创作者已经积累了一定的观众基础，他知道如何与他们沟通并成功地向他们销售产品。
9. 探索网上商城
除了在亚马逊、Etsy和eBay等平台上销售商品，并行经营你的Shopify独立网店外，这些在线市场同样是进行市场研究的宝库。在这些平台上，你可以发现专为购物者设计的榜单，它们能为你提供发现产品机会的深刻见解。以下是一些资源链接，帮助你迈出研究的第一步：
- 亚马逊畅销商品
- 亚马逊上愿望清单中排名靠前的商品
- 亚马逊上销售增长最快的商品
- Etsy上最被追捧的商品
- Etsy上销售最好的商品
- Etsy上最受欢迎的单品
- eBay上当前的热门趋势商品
Amazon
要进一步深入探索，可以使用 Jungle Scout 等工具，它们通过分析畅销商品和热门卖家等数据，助你发掘市场机会。
10. 优化现有产品
客户的评价是一座寻找可销售商品的宝库。它们往往暴露了消费者对现有产品的种种不满，为你指明了改进的方向。一旦你锁定了特定的产品类别或行业，深入研究那些畅销产品下面的评价，找出它们的不足之处。
对于已经在市场上占有一席之地的企业来说，这个道理同样适用。如果你正寻找下一个代表品牌销售的产品，不妨审视一下自己产品下面的客户反馈，它们会揭示出客户的深层需求。将这些宝贵的反馈作为开发新产品的依据。
Brightland
面对超市货架上琳琅满目的橄榄油，普通消费者往往难以分辨自己真正需要的产品。Brightland品牌的Aishwarya Iyer洞察到了这一市场现象，并决心通过卓越的品牌定位、深入的客户教育以及精心筛选的生产伙伴来提升这一日常食品的品质。她如是说：“我们必定能够创造出一个让人们感到激动不已、乐于展示于厨房台面的品牌。”
11. 着眼于高利润率商品
拥有较高利润空间的商品——也就是那些开销较低而盈利潜力较大的产品——是创业起步的理想选择，因为它们涉及的风险相对较低。在为你的商品定价时，必须将销售成本（COGS）纳入考量，以此来确定你的零售定价和预期利润率。销售成本涵盖了从生产、推广、仓储到运输商品的一系列费用。
你应该寻找那些成本低但投资回报率高的商品。一些具有较高利润率的产品类别包括儿童用品、特色商品、蜡烛和贴牌产品。
12. 迎合可持续产品需求
消费者趋势不断显示出对那些积极履行社会责任的品牌的渴望。这不仅涵盖了企业的可持续运营方式，也包括了对环保产品的日益关注。年轻一代的消费者特别偏好那些价值观与自己相契合的品牌。通过提供可持续产品，来迎合消费者的这一需求。
探索此类产品的销售途径有多种，包括研究市场上已有的可持续品牌来发掘流行产品，或对现有产品进行改良，打造其环保可持续的版本。
Tsuno
Tsuno 品牌创始人 Roz Campbell 洞察到了提升日常个人护理用品的商机。她所设计的不仅是环保的经期护理产品，更启动了一个慈善项目，为贫困女孩提供必要的个人护理用品。此外，Roz 还将产品销售所得的部分收益投资给合作伙伴组织，这些组织致力于资助女孩接受教育。
13. 参与行业展会与博览会
深入理解当前市场格局和潜在竞争对手对于产品研究至关重要。若你心中已有意向的行业或产品类型，不妨积极寻找并参与相关的贸易展会、市集及其他活动，以便进行深入的竞争分析并挖掘出优秀的产品构思。注意观察哪些展位能够吸引最多的目光和讨论。
14. 推出个性化产品
在众多竞争者中脱颖而出的策略之一是提供独具匠心、个性化定制的商品。按需打印的服务模式让你能够为T恤、马克杯等商品提供定制化服务，而无需自行生产或囤积库存。
Pluto Pillow 紧跟睡眠卫生的潮流，对家中常备品进行了创新。他们提供的枕头服务可以根据顾客的睡眠习惯和个人喜好进行个性化定制。
Pluto Pillow
注：个性化服务不仅限于产品本身。在竞争激烈的市场里销售传统商品时，可以通过打造独特的、以品牌为核心的个性化购物体验来吸引顾客，从而让你的品牌在市场中脱颖而出。
15. 洞察国际市场动态
探索国际市场可能为你所在地区的下一波商业潮流提供关键线索。全球其他国家的流行趋势往往能够跨越边界，成为全球性的热点。以2010年代初期韩国美妆在北美市场的爆发性增长为例。你应该审视那些经常对你所在地文化产生影响的地区，思考你是否能洞察到尚未广为人知的新兴趋势？
Paper Shoot Camera
你完全可以借鉴其他地区的流行元素，自主研发符合本地市场的产品，或者选择加盟成为某个已有品牌的地区分销商或代理商。吉莉安·加兰特正是采取了这样的策略。当她在TikTok上偶然发现Paper Shoot Camera时，她立刻看到了其在北美市场的潜力，并坚信这款产品定能在此取得成功。
16. 汲取社会变革的灵感
在推出可持续产品的同时，企业还可以通过多种途径彰显其价值理念。那些致力于社会影响力的品牌能够与有着共同价值观念的消费者建立起深厚的忠诚关系。如果你提供的商品在市场上很常见，那么将其与某个有意义的事业相挂钩，可以成为你的品牌在竞争中脱颖而出的重要策略。
Hippy Feet
Hippy Feet 作为一个品牌，主营袜子及各类配饰，并将一半的利润捐献给非盈利组织。消费者选择Hippy Feet的袜子，不仅是因为其充满创意的图案和丰富的选择性——更因为他们在购买的同时，内心感到了一份满足和温暖。
确认产品概念的可行性
产品验证的关键时刻是销售达成，验证了你的预感。但在你决定销售哪款产品之前，有许多方法可以帮助你预判产品的销售潜力。
- 深入进行产品研究. 分析市场趋势，考察竞争对手的战略。
- 开展市场调研. 通过焦点小组、问卷调查，或社交媒体上的直接询问，来收集潜在客户的意见。
- 仔细核算成本与收益. 确保产品具备盈利潜力，明确成本结构，并计算出理想的零售价格，以确定利润空间。
- 启动众筹活动. 这不仅能在电商业务正式推出前锁定客户兴趣和资金支持，还能有效降低风险。
- 进行产品预售. 这可以像众筹一样，帮助你评估客户的真实购买意向。
Briogeo 品牌创始人 Nancy Twine 分享她的经验时提到：“我始终坚持要智慧地冒险。因此，当我决定离开金融行业的职位，去创立自己的公司时，我希望能对所投身的事业充满信心。” 对她而言，这意味着要深入进行市场调研，并在保持现有工作的同时，逐步构建起自己的商业帝国。
商机无处不在
无论你已精准定位特定产品领域，还是刚刚起步寻找灵感，市场上总是充满了对有利可图产品概念的迫切需求。善用搜索引擎、社交媒体平台以及谷歌趋势工具，深入挖掘市场动态。同时，不妨审视其他品牌的明星产品，并留意那些在细分市场中引领潮流或尚未得到充分满足的消费群体。
当你为自己的在线商业选定了特定的利基产品，这标志着你作为创业者的征程已经迈出了坚实的第一步。接下来，搭建你的网络商店，并着手投资于数字营销，以吸引你的目标客户群体。现在，你已经一切就绪，准备开启你的在线销售之旅！
如何寻找可销售产品的常见问答
我在哪里能找到适合在线销售的产品？
在你的网上商店中，可以通过多种途径找到可销售的产品。这些机会可能源自解决消费者的痛点、吸引特定小众市场的热情爱好者、追随你的个人爱好、运用你的专业经验等。要寻找有利可图的产品，务必要评估市场的需求并进行深入的市场调研。
哪些渠道可以提供产品创意？
社交媒体趋势、其他品牌的热销产品、谷歌和各大电商平台的搜索数据，以及你所关注产品类别的行业期刊和消费者杂志，都能为你提供丰富的产品创意。
哪些产品类别当前最受欢迎？
受欢迎的产品类别会随时间而变化。例如，Jungle Scout 发布了2024年亚马逊上最火的产品类别列表，而Shopify也会定期更新其趋势产品目录。利用这些资源来发现产品类别中的趋势，同时要注意，高需求的产品类别往往伴随着激烈的竞争。
如何验证我的产品构想？
你可以通过深入研究网络搜索、社交媒体动态和行业趋势来评估你的产品构想是否具有市场潜力。利用Buzzsumo、谷歌关键词规划器等工具，洞察人们的讨论热点和搜索偏好。分析竞争对手，找出市场缺口和潜在机会，并通过满足这些需求来获得市场定位。
哪种产品的销售利润最高？
你的利润空间取决于多种因素，包括成本、定价策略、竞争程度和市场需求。一般而言，美容产品、珠宝首饰和电子产品等类别，往往具有较低的成本和较高的利润空间。
文章来源：https://www.shopify.com/uk/blog/product-opportunities
商务联系：17891921788
