谈钱不伤感情，跨境生意要敢于开口
美区本土的达人、仓储、物流及合作方普遍注重效率，合作前先谈钱是常态，如同欧洲足球俱乐部转会报价，目的明确，流程高效。
反观国内，人情关系往往凌驾于商业规则之上。许多从业者碍于面子，不愿直面利益分配，甚至遭遇“白嫖”现象。殊不知，回避谈钱只会压缩自身利润空间，最终损害的是自身利益。
以泉州某BD在美区对接达人为例，对方直接开出40%佣金加合作费的条件。尽管该达人过往数据亮眼，但同类资源市场均价约为30%。若无法通过谈判压价或优化整体运营模式，扣除寄样、平台抽成等成本后，利润将极为有限。
掌握定价权，才能掌握主动权
这也是为何我们对“全托管”模式始终保持谨慎。即便某些产品上架即爆，前期投入低，但因缺乏定价权，收益不由自己掌控，长期来看难以形成可持续竞争力。
没有定价权，就意味着失去专业性和主导地位，仍停留在“我做事，你随意给”的被动阶段。这种心态在美区市场毫无生存空间。无论是开设海外小厂、雇佣本地员工、建设海外仓，还是组建TikTok团队，所有合作都必须前置谈好利益分配。
别用国内的人情逻辑去应对国际市场，“谈钱伤感情”只会让你吃亏受气，甚至被嘲“傻”。现实是，谁都在先谈钱，再做事。
做跨境，必须具备的三项能力
- 敢谈钱：减少迂回，开门见山提出合作条件与预期；
- 有定价权：清晰评估自身价值，掌握主导权，制定合理价格体系；
- 会投入：懂得花钱，控制试错成本，确保资金链稳健，避免一次失败导致全面崩盘。
连报价、谈判和基本利益都无法把控的人，不适合从事跨境电商或TikTok运营。这类工作需要极强的商业意识和风险控制能力。否则，安稳上班或许是更合适的选择。