感谢 TikTok 邀请来到丽江的消费电子出海领航年度高层会

在风光旖旎的丽江，我们有幸受邀参与 TikTok 消费电子出海领航年度高层会。这场汇聚行业精英、碰撞前沿思想的盛会，围绕电商营销实战与出海策略展开深度探讨，从品牌营销、广告投放、产品工具到合规要点，全方位拆解消费电子品牌出海的破局之道。以下是本次会议的核心干货，与大家共同解锁出海增长新密码！

先来看看总览明年大趋势：

一、品牌营销：突破增长瓶颈的核心引擎

当消费电子行业的生意规模触及天花板，或是想要进军高客单市场、实现品牌溢价时，品牌营销便成为必经之路。正如会议中多位嘉宾强调，消费电子领域的头部商家，其品牌投放占比往往与生意体量同步增长，尤其在大家电、手机数码等类目，品牌力直接决定了市场竞争力。

我个人的观点一直都是：

（1）Amazon只做Amazon联盟红人、CC红人、Deal红人&PR媒体；多数为Review类红人、PR媒体、评分网站等

尤其是和亚马逊联盟打通了佣金关系的网站。

（2）其余平台优先做独立站，独立站不追销售目标，追用户和流量目标，但会观察渠道ROI间的变化，随着独立站发力，亚马逊品牌词等会逐步收割

（3）TK聚焦TK品牌端和竞价转化端的合力

确认方向后先做这一个方向到极致，没有一个公司可以在同时间把三个板块都做到完美，除非你很有钱。因此不能两头都抓。

品牌引领A1-A3人群认知，电商渠道收割A4-A5人群。

营销漏斗清晰展现了消费者的决策路径：认知 - 种草 - 行动。其中 “种草” 是关键转折点，一旦用户进入种草人群，对品牌的好感度将提升 28%，转站内转化几率更是高达 50%，而 70% 的新客都来自种草人群。这意味着，品牌健康度的核心度量指标，正是种草人群的数量与质量。

想要扩大种草人群，需多维度发力：通过达人内容精准触达目标客群，用 CM 广告放大优质素材影响力，再结合品牌广告与平台任务加持，形成 “内容种草 - 人群沉淀 - 转化变现” 的闭环。例如 ECOFLOW、EUHOMY 等品牌，前期聚焦 TikTok 单一品牌渠道，将 大比例品牌营销预算倾斜于此，最终实现品牌声量与销量的双重爆发。

二、广告投放：品效联动解锁增量空间

另外：TikTok 将全面推进内容同质化治理，目前东南亚地区已正式上线相关判罚机制，欧美市场预计 2026 年跟进落地，同质化内容的存活期仅剩半年。无论内容是否挂车，只要被判定为同质化，都将面临平台处罚。这意味着，单纯复制爆款、批量搬运的粗放式内容策略将彻底失效，品牌需提前布局差异化内容生产。

广告投放与生意增长遵循 S 型曲线规律，分为起量、最佳投放和饱和三个阶段。在前两个阶段，预算投入的边际收益递增，KPI 与转化 GMV 能高效增长；进入饱和区间后，单纯追加预算已难见成效，此时需通过品牌广告实现 “破圈、破结构、破体验” 的三维扩盘。

竞价广告与品牌广告的协同投放，是本次会议重点强调的核心策略。竞价广告属于 “收敛模型”，触达人群有限且易枯竭，而品牌广告是 “拓展模型”，能突破现有人群圈层，带来 30% 的新增人群资产。品效联动不仅能让效果广告转化效率提升 12%，还能优化转化成本，甚至帮助品牌从饱和区间重回高效放量阶段。

不同市场的广告创意需因地制宜：北美用户偏好真人测评内容，中东用户钟情色彩浓郁的差异化表达，拉美市场则需突出比价优势与优惠券福利。同时，达人素材的种草效率尤为突出，加热后效果可翻倍，其对种草的贡献价值高达 51%，成为广告投放的重要素材支撑。

三、工具赋能：TTMS 助力全链路精细化运营

出海竞争日趋激烈，精细化运营离不开专业工具的加持。会议中重点介绍的 TTMS 工具，已覆盖 35 个国家、9 大区域和 20 多个行业，服务 4300 多家品牌客户，成为消费电子品牌出海的 “全能助手”。其核心能力集中在四大维度：

1. 人群资产运营：通过 ACC 模型（认知 Awareness、种草 Consideration、转化 Conversion），清晰定位品牌在营销漏斗中的机会点，例如平台 89% 的人群处于认知层，种草效率仍有巨大提升空间；
2. 货品洞察：基于全量数据与 12 种用户行为数据，精准把握产品市场反馈；
3. 品牌形象梳理：助力品牌在海外市场建立统一且有辨识度的形象；
4. 投后复盘与预算拆解：即将上线的 GMV to ACG 能力，可将销售目标分解为可视化的 ACC 目标，再精准拆解为媒介预算，让资源分配更科学。

此外，数据回传是投放优化的基础。将核心考核指标与中间转化事件同步回传，能让模型预估更精准，显著提升 CPA 优化效果。美国眼镜垂类独立站通过 SOT 数据优化，实现 ROAS 提升 210%、转化量增长 49% 的亮眼成绩，便是最佳佐证。

四、合规与实战：避坑指南 + 成功案例借鉴

出海之路，合规先行。广告审核涵盖行业资质、内容创意、流量合规等多个维度，消费电子品牌需重点规避三大风险：避免使用绝对性文字描述产品效果、不与名牌商品隐晦挂钩、杜绝过度比价和夸张对比。值得庆幸的是，品牌广告过审率高达 90% 以上，规范操作即可有效降低风险。

会议中分享的多个成功案例，为消费电子品牌提供了宝贵借鉴：

• ECOFLOW 通过品牌广告（CADS）+ 竞价广告的组合策略，黑五期间 GMV 持续攀升，转化率提升 6.8%；
• MERACH 前期聚焦 TikTok 单一渠道，配合品牌全渠道布局+线下活动，入驻美区半年 GMV 突破 700 万美金，成为销量占比最高的海外电商渠道；
• EUHOMY 以 TikTok 为核心品牌阵地，实现亚马逊转化提升 10%、GMV 增长 25% 的跨平台外溢效应。

这些案例共同印证了一个核心逻辑：消费电子出海，需聚焦核心渠道做到极致，通过品牌与效果的协同、内容与工具的赋能，才能在海外市场站稳脚跟、实现可持续增长。

此次丽江之行，不仅收获了前沿的行业洞察与实战方法，更感受到了 TikTok 对消费电子出海生态的深度赋能。未来，期待与各位同行一道，将会议中的干货转化为实战动能，在全球化的浪潮中乘风破浪，共创消费电子出海的新辉煌！