随着阿里国际站全面进入“全站推”时代，平台流量分配机制发生重大变革，买卖家分层匹配逻辑成为影响店铺曝光与转化的核心因素。2025年算法进一步优化后，L1及以上层级买家（L1+）的入店比例直接决定商家能否获取高质量商机和高转化订单。数据显示，近80%的成交来自L3、L4层级买家，这类买家采购意向明确，对平台交易流程信任度高，下单决策更果断。因此，提升L1+买家占比已成为商家运营的关键目标。
在全站推模式下，如何系统性提高L1+买家进店比例？以下是三大核心策略：
一、合理使用“保效计划”：高效但需谨慎
保效计划是目前最直接提升L1+买家浓度的方式。通过定向投放预算，平台可保障一定比例的高价值买家流量进入店铺。对于资金充足、产品力强、服务响应快的优质商家而言，这是一种快速见效的手段。
但需注意：高浓度不等于高利润。若供应链、客服响应、转化能力等基础薄弱，即便引入大量L3/L4买家，也可能因承接不足导致资源浪费。建议仅在星等级≥4星、询盘转化率稳定、履约能力强的前提下启用保效计划。
二、精细化设置全站推广参数：微调而非主导
全站推已不再是传统关键词竞价工具，而是融合付费点击引流与自然流量协同分配的智能系统。其核心逻辑是流量分配高度依赖店铺综合权重，而非单纯由出价或设置决定。
尽管如此，以下设置仍有助于提升L1+买家比例：
- 投放目标选择“高意向商机”
：优先匹配具有高采购意图的买家，天然倾向L2及以上层级； - 开启L3商机溢价
：提高对L3买家的出价权重，增加曝光机会； - 重点国家/区域溢价
：聚焦欧美、日韩等高价值市场，这些区域买家普遍层级更高； - 人群偏好中勾选“L1+买家”
：虽不能强制锁定，但可作为算法参考信号。
以上设置仅为辅助手段，无法替代店铺底层能力。若店铺综合表现不佳，即使设置精准，系统也不会分配高价值流量。
三、全面提升店铺综合层级：根本之策
买家分层的背后，是卖家分层的镜像映射。平台倾向于将L3/L4买家匹配给高星级、高服务分、高转化能力的优质卖家。因此，提升自身店铺层级才是提升L1+买家占比的根本路径。
（1）冲刺高星等级
星等级是平台对商家综合实力的官方认证，直接影响流量池准入资格。4星及以上店铺在全站推中享有更高权重，更容易获得L2+买家匹配。提升星等级需持续优化交易额、信保订单数、买家好评率及纠纷率等关键指标。
（2）夯实店铺综合权重
权重由数百项数据构成，核心聚焦于商家服务能力与客户互动质量，包括：
- 极速回复率
（建议小于1小时）； - 深度沟通率
（主动了解需求并提供解决方案）； - 信保订单履约时效
； - RFQ报价专业度与响应速度
； - 旺铺内容专业性与多语言覆盖
。
这些运营细节共同构建平台对商家的“信任度”。只有被系统认定为“值得托付高价值买家”的卖家，才能持续获得L3/L4流量。
结语：长期主义胜于短期投机
在全站推时代，“流量思维”必须转向“匹配思维”。与其盲目追求曝光量，不如专注打造与L1+买家相匹配的店铺能力。高价值买家只会流向高价值卖家——这是阿里国际站新算法下的基本规律。
建议采取“基础建设 + 精准投放 + 持续优化”的组合策略：先夯实星等级与服务能力，再辅以合理的全站推设置，最后通过数据复盘不断迭代。唯有如此，才能在L1+买家争夺战中建立优势，实现高质量增长。
