里有点闲钱，听说非洲机会多，想闯一闯。可又怕：人生地不熟，语言不通，钱砸进去血本无归。网上信息乱七八糟，有人说赚翻了，有人说赔惨了，越看心里越没底。
我告诉你，别信那些玄乎的。在非洲做批发，想三个月见到回头钱，不是画大饼，是真能做成的。但这跟你想象中那种“高大上”的国际贸易完全不一样。它拼的不是资金有多厚，关系有多硬，而是路子对不对，手脚快不快，脑子能不能转过弯。
今天我就给你拆解开，三步走，全是能立刻上手干的硬招。
第一步：头一个月，你只干一件事——扎根市场，死盯三样东西
别一上来就找产品、联系工厂，那全是瞎忙。你人必须过去，机票钱不能省。这第一个月，你不是老板，是学生。
你去哪儿？别挑，就去你想做的那个国家最大的批发市场。西非就去拉各斯的Balogun、阿布贾的Wuse，东非就去内罗毕的Gikomba、达累斯萨拉姆的Kariakoo。在附近找个便宜旅馆住下，接下来三十天，你天天泡在市场里。
看什么？
一看“货流”。眼睛别闲着，看哪些仓库门口卡车不断，工人装卸最忙。那些货就是当下最好卖的“快消品”。可能是塑料盆、简易衣柜、手机充电线、或者某款花色的印花布。什么流行看什么，市场不会骗人。
二看“价签”。拿个本子，假装成买家，去问价。同样一箱插线板，问十个摊位，把批发价记下来。问的时候随口带一句：“从中国直接发柜过来什么价？”你会发现，很多摊主其实就是二道贩子，他们的上游才是你想找的真正客户。
三看“人”。看那些摊主，哪个摊前本地黑人顾客最多？哪个摊主经常有中国人开车来送货？前者是你的潜在客户，后者可能是你的竞争对手，也可能是你未来的合作伙伴。混个脸熟，递根烟，用翻译软件聊几句，信息就来了。
这一个月，你要让自己脑子里那张“什么好卖、什么价、卖给谁”的地图，变得清清楚楚。这笔时间投入，比你后面亏一柜货都值。
第二步：第二个月，动起来——小批量试水，闪电成交
市场摸熟了，心里大概有谱了。这时候，立刻动手，别犹豫。你的核心策略就八个字：少押钱，快周转，跑通它。
选品上，就选你在市场里看到的那一两种最普适、最不容易出错的东西。比如，你发现家家户户都用塑料拖鞋，花色就那么三四种。好，就它了。别想着搞什么创新款式，非洲市场认的是老样式，新奇的反而难卖。
采购上，别做梦去工厂谈。你没量，工厂不理你。直接上1688找，找那些专做外贸的供应商，说明你要发非洲，让他们报“含货代”的价格。谈好一个小柜或者更少的拼箱量。钱怎么付？坚决用支付宝担保交易，或者付一部分定金。保护自己，别听任何故事。
最关键的一步：卖货。别想着等货到港了再去找客户。货一从中国港口发出，你拿着提单照片，立刻回到你蹲点的那个批发市场。找你之前聊得还行的、规模中等的几个摊主。直接谈：“我有一柜拖鞋，大概XX天到港。价格比你现在拿货便宜XX%。你给我一笔定金，货到港你付清尾款，我让货代直接把货送到你仓库。” 记住，你的优势不是价格最低（你做不到），而是比他从本地大批发商那里拿货更快、更近。他不用压很多资金从迪拜订货等三个月，你的货一个月就到。
谈成一两个这样的小摊主，你这批货的风险就锁死了。这一单你可能赚得不多，但意义重大——你跑通了“从中国采购，到非洲分销”的整个链条。收款、清关、送货，所有环节的坑你都踩了一遍。这个经验，值钱。
第三步：第三个月，放大与扎根——滚雪球，建护城河
如果你前两步扎实，这个月就该见到利润了。这时别膨胀，要做两件事：
一是把模式复制放大。拖鞋跑通了，能不能加上袜子？你的货到了，摊主卖得好，能不能跟他签个口头协议，下次提前订，你给他独家花色？用第一笔利润，再发一柜，品类可以增加一个。这时候，因为你人在当地，能第一时间回款，国内一些供应商也愿意给你更好的条件了。
二是建立你的“护城河”。什么是新手批发商的护城河？不是你资金多雄厚，而是你本地化的服务。别的中国大商人可能坐在国内发柜子，而你能做到：
客户一个电话，你半小时内能赶到市场看问题。
货有点小瑕疵，你能当场拍板给点折扣，而不需要层层请示。
你知道哪个本地清关行靠谱、哪个货车司机不偷懒。
你甚至能帮客户周转一下其他紧俏的小货。
这些琐碎麻烦的事，就是你活下去、并让别人离不开你的理由。大公司不屑于干，本地商人没渠道干，正好是你的空间。
最后说点大实话
三个月盈利，盈利的很可能不是大钱，是去了机票住宿开销后，还能剩下一些的那点利润。但这不重要。重要的是，你用最低的成本、最短的时间，在这片完全陌生的土地上，验证了自己能活下来。
这条路不轻松。你要忍受孤独、处理各种鸡毛蒜皮的纠纷、和不同文化背景的人打交道。但它给你的是一个清晰的、自己能够掌控的生意框架，而不是替人打工的虚无。
别再纠结“行不行”了。非洲批发市场的摊位前，永远有空地。怕的是，你研究了半年，还在家里刷手机，而那个当初和你一样迷茫的人，已经发走了他的第三个柜子。