近期，不少亚马逊卖家面临旺季后的库存压力：12月15日至22日销售高峰过后，23日至26日圣诞节及西方新年期间销量骤降，爆单转为滞销。更严峻的是，美国站标准商品旺季仓储费高达2.4美元/立方英尺，是平时的3倍，导致滞销库存每日都在增加成本。
从事跨境运营6年，笔者发现许多卖家普遍存在“前段冲量、后段积压”的困境。关键破局点并非盲目清货，而是依据损失梯度制定精准策略，最大限度降低滞销影响。
结合多位资深卖家实操经验，总结出以下分层清货方案：
核心逻辑：旺季后滞销不可怕，真正吞噬利润的是高额仓储费；通过阶梯式清货策略，可有效止损甚至保本。
先搞懂：为什么旺季后滞销最耗钱？
在亚马逊体系中，旺季后滞销的成本远超表面认知，主要来自两方面：
一是三倍旺季仓储费持续累积。以美国站为例，非旺季标准仓储费为0.78美元/立方英尺，旺季升至2.4美元。库存多存一天，就多一天高成本支出。
二是销量波动的时间差陷阱。12月15日至22日为购物高峰期，卖家大量备货；但23日后进入节日假期，消费者停止购物，节后又处于消费冷静期，原有库存迅速转为滞销负担。
此外，还需警惕两项隐性成本：
- 长期仓储费：库存存放满181天起开始计费，2026年起超过366天的费用最高达7.9美元/立方英尺；
- 存储利用率附加费：专业卖家若连续22周存储利用率超标，需额外支付0.44–1.88美元/立方英尺费用。
上策：降价促销，实现保利润+清库存双目标
降价促销是最理想的清货方式，既能快速周转库存，又能最大程度保留利润，属于损失最小的首选策略。
关键在于避免盲目调价，应结合节后消费心理和商品数据进行精准操作。具体分为两种模式：
1. 直接调低售价：适用于有稳定数据的非主打产品
适合那些非旺季主推、但具备良好销量、评分和评价基础的商品。这类产品在旺季被爆款挤压流量，本身仍有市场需求。节后消费者回归理性，价格敏感度提升，适当降价即可激发购买意愿。
同时，清理此类库存有助于释放仓储空间，为平季主推新品腾出资源。
操作建议：采用渐进式降价。参考家电类目Top100商品定价趋势，头部卖家普遍采取“先降10%-15%，观察2天销量变化，再视情况小幅下调”的策略，兼顾转化率与利润保护。
2. 站内Deals：适用于历史表现一般的潜力品
对于平时销量一般、依赖旺季流量推动的产品，直接降价效果有限，建议借助亚马逊官方促销活动获取平台流量支持，加速出货。
常见Deals形式包括：
- Best Deal（周秒杀）：持续一周，覆盖美国站、日本站，无固定费用，适合希望稳步清货且控制成本的卖家；
- Lightning Deal（限时秒杀）：持续约6小时，每ASIN收费150–500美元，适合急需快速清仓、释放仓储的卖家；
- 7 Days Deal（7天秒杀）：周期与周秒杀相同，报名门槛较低，费用300–1000美元，新手卖家可优先尝试；
- Deal of the Day（当日特价）：每日仅3个广告位，持续24小时，申请难度最高，适合已有一定爆款基础、需快速回笼资金的卖家。
避坑提示：尽管节后无大型促销节点，但平台可能推出返场活动。参与Deals时应避开流量高峰时段，或加大折扣力度，防止被其他优惠商品淹没。
中上策到中策：从收回成本到盘活价值
当降价促销效果不佳时，进入“止损进阶阶段”，目标由保利润转向部分回款或创造间接价值，避免持续承担高额仓储成本。
中上策：站外折扣网站推广，以回款为目标
站内流量趋稳后，可转向站外渠道。目标用户为价格敏感型买家，只要折扣足够，通常能实现出货，重点在于回收部分成本（基本无法盈利）。
推荐5个经过验证的折扣平台，适配不同品类：
注意事项：务必匹配平台主流品类。例如，slickdeals以电子产品为主，若推广服装箱包类产品，将难以获得曝光，造成推广资源浪费。
中策：买一赠一，用滞销品带动主推品
若商品难以单独销售，可转换思路：将滞销品作为赠品，绑定平季热销产品进行捆绑促销。
操作方式：设A为主推商品，B为滞销品，在后台设置“买一赠一”活动，顾客购买A时自动添加B至购物车（B价格为0美元）。此举虽未直接回款，但可通过A的销量带动B积累订单、评分和BSR排名，为后续重新推广打下数据基础。
风险提示：活动期间存在系统漏洞——买家可单独以0美元下单B商品，相当于B完全免费。此外，即使作为赠品，亚马逊仍会收取佣金，相关成本需提前核算。
中下策到下策：终极止损，摆脱仓储费枷锁
若前述策略均无效，则需进入最终止损阶段，核心目标是终止仓储费用持续累积，尽快清空库存。
中下策：委托亚马逊批量清货，快速释放仓储压力
该策略不以盈利为目的，而是通过第三方清算机构快速处理库存。目前该服务已在美国、英国、德国等多个站点上线，平均可回收约5%成本，欧洲部分站点最高可达20%（依清算协议而定）。
虽然回收金额有限，且需支付处理费，也无法提升商品排名，但能迅速终止仓储费消耗，释放运营资源，将精力集中于盈利产品。
下策：直接移除或销毁，彻底断舍离
这是最后手段，但也最能遏制持续亏损。卖家可通过卖家中心创建移除订单，选择“移除”或“销毁”：
- 移除：若在本地拥有eBay、速卖通等其他销售渠道，可将货物转运至对应仓库，择机再售；
- 销毁：直接报废处理，彻底清除库存。
部分卖家对销毁心存不舍，但从长远看，相比持续产生的旺季+长期仓储费，及时清仓反而是止损最优解。清空冗余库存，才能集中资金与精力发展优质产品线，打造下一个爆款。
补充建议：若联系线下回收服务商，其报价加上平台移除费用往往高于直接使用亚马逊移除或销毁服务，性价比更低，建议优先选择平台原生方案。此外，符合条件的商品也可申请加入亚马逊奥特莱斯限时促销（Outlet Deals），拓展清货路径。
本质上，旺季后滞销源于备货预判与实际销量的错配，而三倍仓储费则放大了这一失误的代价。
资深卖家与新手的关键差异，不在旺季销量高低，而在能否快速应对滞销——不执着于沉没成本，不陷入无效尝试，按“上策→下策”梯度推进，每个策略测试周期控制在1–2天内，无效即切换。
旺季终将结束，平季盈利才是可持续之道。与其纠结滞销损失，不如将其视为一次库存管理的实战演练：未来备货应结合12月中下旬销量波动规律，采用小批量、多频次模式，从源头降低滞销风险。