最近后台问我最多的问题，不是怎么清关，也不是怎么收款。而是：“哥，我到底该卖点啥？”
看着一屋子的货卖不动，或者看着1688上几百万个商品发懵，这感觉太难受了。钱捏在手里，就是不敢花，怕一脚踩空。今天，我不扯别的，就跟你掰扯清楚三个最主流品类——小家电、百货、服装——到底该怎么选。都是真金白银换来的经验，你看完，心里那团乱麻就能理清一大半。
先说总原则：忘掉“中国好用”，去想“非洲能用”
这是所有选品的基础。你觉着时尚好用的，到了那边可能根本用不了。那边核心就三条：电压能不能匹配？坏了能不能简单修？价格能不能低到尘土里？ 带着这三条尺子，我们往下看。
一、小家电：别碰“精致生活”，抓住“生存刚需”
非洲很多地方电压不稳，插座制式五花八门，电工不好找。所以，你的选品逻辑不是提升生活品质，而是解决有无问题。
1. 手机相关是宇宙中心
非洲跳过PC时代，直接进入移动互联网。所以，一切围绕手机充电、供电的产品，永远是刚需中的刚需。
充电宝：容量要大，20000毫安起步。电芯要安全，别用杂牌。外壳要耐摔。带太阳能板充电功能的，在缺电地区特别受欢迎。
多口充电器/UBS插排：一家人可能就一两个插座，一个能同时充四五个手机、带USB口的插排，就是神器。要选宽电压（100V-240V都能用）的。
手机散热风扇：那种小型夹在手机背面的，成本低，需求大。天气热，手机容易发烫。
2. 照明产品：不止是灯泡
很多地方供电像抽风，时有时无。
LED灯泡：便宜、省电、亮度高。注意接口类型，E27和E14是最常见的。
充电式LED台灯/露营灯：能持续照明好几小时的那种。带手电筒功能的更好。这是学生、小摊贩的必需品。
太阳能灯：这个品类正在爆发。从庭院灯到家用照明系统，市场极大。入门就从太阳能手提灯、头灯开始，技术门槛低，好卖。
3. 个护小电：聚焦基础功能
电动理发推剪：男人们互相理发是常态。推剪要动力足，刀头耐用，配件（限位梳）齐全。这是消耗品，复购率高。
手动/充电两用剃须刀：别想什么高端三头浮动，就最基础的旋转头，便宜、耐造、能应付胡子就行。
电吹风：要大风量，高温档，塑料结实。别搞负离子那些概念，最基础的就好。
核心避坑点：远离一切需要精细安装、持续稳定电压、售后复杂的家电。比如空气净化器、高端咖啡机、智能音箱。记住，你卖的是工具，不是玩具。
二、百货：别找“精品”，去找“杂货”
百货是个大杂烩，也是最容易出量的。核心是：家家户户每天都要用，用坏了不心疼，一次性或短期更换。
1. 厨房日用
塑料制品：水桶、水瓢、脸盆、收纳箱。颜色要鲜艳（大红、亮蓝、明黄），厚度要够，不能一摔就裂。这是绝对走量的硬通货。
餐具：密胺餐具（仿瓷碗盘）是主力，轻便耐摔。不锈钢的勺、叉、简单水杯。花纹越简单越好，带点金色装饰的受欢迎。
厨具：大号塑料菜板、廉价的木锅铲、不锈钢滤网。压力锅是个特例，要选最简单机械阀的，铝制便宜款。
2. 家居用品
收纳：各种尺寸的编织袋、塑料收纳盒。越能装越好。
清洁：塑料扫把簸箕套装、钢丝球、粗纤维抹布。结实是第一位的。
五金工具：榔头、螺丝刀套装、胶带、绳子、廉价的挂锁。家庭应急维修用。
3. 季节性/节日性商品
蚊香盘：不是电蚊香液！是那种最原始的螺旋盘香。蚊子多，这是硬需求。
圣诞装饰品：非洲过圣诞非常隆重，提前三个月备货，LED串灯、彩球、贴纸，价格低廉，走货飞快。
核心避坑点：别选需要复杂说明书、安装步骤多的东西。也别选玻璃等易碎材质为主的产品，物流损耗能亏死你。百货的核心就是皮实、简单、便宜。
三、服装：忘掉“流行款”，抓住“基本款”
服装水很深，但做对了也是暴利。别被国内的时尚潮流带偏，非洲大部分市场要的是“遮体、耐穿、鲜艳、便宜”。
1. 面料是命门
纯棉：永远是王道。吸汗透气，热带刚需。但不要选太薄容易透的。
涤棉混纺：更耐磨，不易皱，价格有优势，接受度很高。
避开：真丝、羊毛、厚重呢料等一切娇贵或不适合炎热气候的面料。
2. 款式是王道
女装：
印花裹裙（Kitenge/Ankara）：这是非洲女性的国服。布料论“码”卖，花色极其重要！颜色必须鲜艳饱和，图案要大，对比要强烈（几何、花卉、动物纹）。别搞小清新碎花，那边觉得像床单。采购印花布，找专门做非洲市场的布料厂。
连衣裙：款式要简单宽松，A字型或直筒型为主。领口不能太低，袖长至少是中袖。
男装：
Polo衫：有领，看起来更正式。纯色或简单条纹，尺码要偏大。
休闲衬衫：同样是印花衬衫市场巨大，花色可以比女装稍微沉稳一点，但依然要亮眼。
牛仔裤/工装裤：耐磨，需求稳定。尺码注意，非洲人臀腿比例可能不同，版型要选对。
童装：色彩鲜艳，纯棉为主。尺码全，连体衣、简单T恤短裤是主力。
3. 颜色与尺码的潜规则
颜色：热爱高饱和度。白色、黄色、红色、蓝色、绿色，越纯正越好。黑色用于正式场合。避开过于灰暗暧昧的中间色。
尺码：一定要偏大！ 欧码L相当于那边的M。而且要多备大码（XL, XXL）。很多人喜欢穿宽松的。同时，童装和加大女装（Plus Size）是经常被忽略的蓝海，竞争小，需求其实很大。
核心避坑点：
别按自己审美选花布：你觉得土掉渣的配色和图案，可能是那边的爆款。直接问布料商“非洲流行款”，或拿市场实拍图去找货。
品质底线是“不露”：布料不能太薄透，缝线要结实，扣子要钉牢。一件衣服穿一季不破，就是好品质。
先布料，后成衣：新手可以从进口印花布开始，风险比成衣小，让本地裁缝去做，更灵活。
最后的忠告
选品不是一次性的工作，是一个持续的过程。最好的方法永远是：
先小批量测试：哪怕一个款式只拿几十件，放到市场里去试。卖得动的立刻追单，卖不动的立刻砍掉。
紧盯市场反馈：多和你的本地客户聊，他们抱怨什么，就是你的改进方向。他们问什么你没有，就是你的下一个机会。
供应链要稳：找到靠谱的、专门做非洲货的工厂或批发商。他们比你更懂该生产什么。别找那些只做欧美日韩订单的，标准完全不同。
别想着靠信息差蒙一把就走。扎下根来，把你的品类做深做透。当你知道下一个雨季什么颜色的水桶最好卖，什么花色的布料会成为爆款时，你就真的在这片土地上立足了。