关于案例主角
常州百洋
一家做刀具的私营小企业，10年间业绩翻了5倍，小型工坊变成现代化工厂。他家生产的刀具极具性价比，在国内同行中独树一帜，品质赶超日韩同类产品。
如今，这家刀具小厂正在从小而精，向规模化、国际化的新征途上奋力奔跑，未来可期！
它就是位于“工具小镇”西夏墅的常州市百洋工具厂。
难做、没人做，才是好机会
中小企业百洋工具，为何能在强手如林、内卷如潮的刀具市场中独辟蹊径、杀出重围？
我在进入这个行业的时候，发现做小直径的模具铣刀是有门槛的，而且很难做，那时我的观察是国内还没有人做。所以在10年前，我就决定想把产品做差异化，替代进口的日韩产品。”
百洋创始人、总经理
殷杨林
思路清晰、定位明确，但怎么把产品做出来，是摆在殷杨林面前的现实问题。
百洋最初使用的生产设备主要是台湾和澳洲的品牌，生产效率和产品质量都不理想。忧心忡忡的殷杨林，马不停蹄地考察同行、请教前辈，最终从2家当地的龙头企业中找到了答案 —— 瑞士品牌Rollomatic的机床！
这2家企业的产品品质、市场口碑和前景都非常好，生产规模也大，殷杨林相信，优秀企业的眼光不会错！
2015年，百洋果断出手，采购了第一台Rollomatic的段差机。业内人都知道Rollomatic机床非常昂贵，当时殷杨林的这个决定很不被身边朋友理解。
“凡事都没有100%的把握，”殷杨林坦承，“但是买回来用了这个机床后，发现它确实不错，比想象中的还要优秀，从来没有让我们失望过。”
稳定、高效率、轻松跑起来
Rollomatic段差机立竿见影地解决了困扰百洋多时的毛坯棒料品质问题，稳定了前道工序的台阶磨削品质，从而保障了成品加工时的精度控制，实现了稳定、高效的生产。
生产步入正轨，意味着百洋开启了正式运营，同时也让殷杨林在建厂前积累的刀具贸易客户资源，得以充分发挥价值。百洋扬帆，启程远航！
随后数年间，业务稳步扩展，百洋又陆续购入了数台Rollomatic的ShapeSmart®系列段差机和GrindSmart®系列刀具磨床。
精准切入的产品定位，稳定高效的生产体系，是百洋崛起的两大核心要素。Rollomatic机床的引入，成为百洋撬动成功的支点。而这一切的背后，是掌门人殷杨林的慧眼与决心。
谈及Rollomatic，殷杨林毫不吝惜赞誉：“Rollomatic表现非常稳定，生产节拍很快。我们生产微小径模具铣刀，Rollomatic机床是首选。无论是效率还是稳定性，目前国内外没有比它更适合的设备选择。”
据车间主任金峰介绍，百洋也曾引进过其他国际品牌的机床，用于加工刃径0.15及以下的圆鼻、R角刀具，但效率相去甚远，前者日均产能约300支，而Rollomatic则能稳定达到500支左右。
百洋车间主任
金峰
得益于Rollomatic机床的助力，百洋十年磨刀，成功替代了部分日韩和欧美进口刀具，并且在微小径模具铣刀库存的全面性和产品性价比方面，已在国内建立领先优势。
尤其在过去2年，百洋进入了快速发展阶段，连续购入多台Rollomatic机床，不断提高工艺水平、优化加工节拍，力争扩大生产规模，降低单件生产成本。
跟风、价格战，决胜竞争力
作为西夏墅新一代刀具企业中的标杆，百洋自然吸引了同行纷纷效仿。十年前无人问津的领域，如今已有诸多同行加入，随之而来的是不可避免的价格战。
殷杨林坦言，价格战从他创业第一年开始至今一直存在，面对价格竞争，我们能做的首先是成本核算，然后让自己保持规模化优势，从而降低生产成本。同时，还需要不断提升产品质量和服务品质。
当初，殷杨林力排众议，坚定地购买昂贵的Rollomatic机床。他不仅看重成本投入，更重视投入所带来的价值回报。如果说这种回报短期内还不明显，但经过接近10年累积，收益已经十分显著，乃至越往后，回报越巨大。
殷杨林认为，Rollomatic机床的投资回报体现在很多方面。
l 保证产品品质
首先，它能够保证产品品质，满足对产品的高要求以及生产的高稳定性，百洋从买进第一台Rollomatic机床时，就对此体验深刻。
l 保值率高
其次，它的保值率高，机床状态良好，故障率极低，能够持续保持精度。百洋最早购买的ShapeSmart®系列段差机至今使用了9年，几乎没有停机，24小时连续运行，期间只换了一根丝杆，精度就跟新的一样。
l 生产稳定
此外，Rollomatic机床支持车间无人化生产，确保生产稳定。目前，百洋1个工人就能管理10台机床的相关工作，而这并不是极限，未来还会按计划增加更多机床。
l 生产灵活性极高
最后，它的生产灵活性极高，能够加工各种刀具，并支持未来产品线的延展同时，Rollomatic机床的所有软件全部开放，而且终身免费升级。
Rollomatic机床的诸多优势，转化为百洋以产品力为核心的综合竞争力，使其在面对跟风和价格战时，具备更多的筹码和底气。
展望未来，殷杨林十分冷静地指出：“作为一个工厂，未来成败的关键，仍然是产品本身的品质。我们需要依托稳定又高效的设备，不断地提升生产效率和产品精度，并且把成本控制在合理的范围内。”
结语
现在的刀具市场竞争非常激烈，有时候无法避免价格战。中小企业不可能跟上市公司、国有企业去拼体量，唯有通过生产高端、差异化的产品，并且在做好质量的前提下尽量控制好成本，才能找到出路、保持优势 —— 常州百洋正是这一策略的成功榜样。
Rollomatic中国区总经理
夏磊
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关于ROLLOMATIC
1989年，由Michel Rollier 创立，是瑞士精密刀具磨床制造商，已具相当规模的ROLLOMATIC，通过领先的技术和精密可靠的产品得到全球客户的广泛认可。
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