劝人拿投资，天打雷劈

工作以来，接触了很多对投资有迷之向往的土老板。

前几年，我说“我感觉你们做个生意，真的挺好的”，是个拒绝别人隐晦的托词。

这几年，我说“我感觉你们做个生意，真的挺好的”，已经是实心实意的劝告。

为什么？因为创业和投资，如今都已经内卷到不正常了。

这年头，劝人拿投资，真的天打雷劈。

1、空头支票还是高利贷？

很多老板找投资人的原因，就是因为公司账面没钱了，指望投资人比银行更傻逼，愿意把钱给他们救急。

而且一拍脑袋，“哎，反正投资也没有成本，万一对方真的给了呢”。

博傻游戏可以玩，可是在投资圈里博傻游戏，段位不到，谁是傻子显而易见。

退一万步讲，你花半年去游说投资人，你的时间、精力就是最大的支出。如果有这个时间，不如想想，供应商、老家的有钱人能不能凭借对你多年的理解借给你钱渡过难关，效率会更高。

为什么这么说？我先用通俗的话带大家理解一下投资。

投资，无非就是创始人发现了一个机会，然后发行了一张空头票据，然后让投资人花钱购买这个空头票据，大家一起发财。

看似没有成本，只付出了未来的一张空头支票，但是其实你是在消耗你的社会信用。

人可以搞到的钱，无非分为两种：

第一种，金融体系里的信用：你从银行借贷、股票质押、房产抵押。

第二种，是你凭借你在社会上积累的信用：从愿意给你信任的人手里拿走一笔钱。

很多人很在意自己在银行和支付宝里的信用分，如果被批为老赖，就会寸步难行。

但是社会信用，也不是一天就积累起来的，也是你用行为一点一点证明出来的。

你曾经在朋友很困难的时候，支持过他

你曾经在家人需要的时候，帮助过他

对于投资人来说，你曾经赚到过钱、帮助其他投资人赚到过钱。

这个叫社会信用，你还觉得容易积累吗？

金融体系的信用是要还的（别以为能当老赖，法治社会，别创个业，自以为是把家人都给坑惨了）。

别以为后者就是免费的午餐，不仅不免费，甚至很昂贵。

除非你可以一笔套现，永不再出现在原有社会体系里，比如贾跃亭，出国继续搞。

这才叫社会性死亡，所有社会信用归零。

2、拿投资，意味着不能随便把钱装进口袋（合规成本）

有一些老板，自己在老家，每年赚个5000万，每个季度都分红，也不留存利润，股东就自己一个人，每季度分走300万，这种简直爽飞了。

忽然得知，身边的学霸同学已经拿了3轮融资了。

手里的鸡腿顿时不香了，心里那么不是滋味，感觉自己没有梦想，没有灵魂。

这个时候，往往身边还有一些人忽悠自己，做的那么好，赶紧去拿投资啊。

真的

劝人拿投资，天打雷劈。

劝人拿投资，天打雷劈。

劝人拿投资，天打雷劈。

拿了投资以后，第一个要求就是合规合法，这么个分红法，每年都把公司掏空一次，公司能做大吗？

要干出规模，先把利润全部投入到扩大再生产。削减成本，从降低管理层开支开始，为了梦想买单，先要降低自己的现金收入，降低自己的生活质量。

但是问题是，是不是投入生产，一定能扩大规模？

不一定！

我们都知道成本曲线是U型的，刚开始规模化，成本越来越低，随着规模的扩大，成本已经不变了，再到后来，规模越扩大，成本反而上升。

很多老板，往往是卡在，规模不足够大，还能吃到很多不合规（少缴税、少交社保、灰黑产）带来的收益，以及规模经济里曲线往下走的那个红利。

越扩大规模，越干越亏。

这个时候开始慌了，已经来不及了，投资这辆车可不是公交车，不是你想上去就上去，你想下去就下去。

这辆车是警车，车门焊死了，上来了你就下不去了。

投资人与投资人之间，才是铁打的关系，流水的创始人。

一旦接受投资，派势啊（粤语），每年融资一轮的节奏要保持住，那么下一次融资，如果估值上涨1倍，投资人又会对规模提出新的要求，那么你可以预设下轮投资，你要的估值、融资额，倒推你今年的业绩目标，直到这个游戏参与的人越来越多，上市去割二级市场散户的钱。

其实能熬到二级市场，割的到散户，已经是人生赢家了。

这个过程里，投资人、合伙人一茬一茬的套现离场，但是投资人在投资协议中，往往会对创始人提出捆绑、限制创始人套现离场的行为，如果你真想离场，派势啊（粤语），请按照10%年复利回购股权。

而你，被高高隆起的估值顶在前面，走又走不脱，看似人前风光，背后苦的想自闭。

这个时候，终于意识到，劝人拿投资，天打雷劈啊。

3、拿投资，意味着不能三心二意，东一榔头西一棒子地试

很多老板做生意的时候，往往是相邻扩张，开了火锅店，然后在火锅店门口放一个冷饮贩卖机。

两个生意运转都很好，于是开始沿着基础的模型不断扩张，开了冷饮店，扩大一下规模变成了隔壁的奶茶店，越来越赚钱。

但是符合投资要求的公司，要具备主营业务指数型增长的可能性。

比如，开发软件，写出来一个程序，每新增一个客户，没有边际服务成本。

而大部分生意，赚的钱无非分为几层：

第一，资源杠杆，把几个合伙人累积多年的销售资源、政府资源进行变现。

第二，信息优势差，你比别人更早知道，城东的房子要涨价，所以提前入场。

第三，人力的杠杆，你雇佣的这些劳动力，每天都在给你赚取“睡后收益”。

这个时候，假设你拿到了投资，把资金的杠杆也利用上了。

你再想要，东一榔头西一棒子地变现，投资人会问你，这个事情和你主营业务有关系吗？这个事情，是否能够加深你的壁垒，提高你的盈利能力？

如果明年想要把营收规模再扩大一倍，有希望吗？

大部分企业，年增长30%都费劲，但是你看好未来在2010年上市后，还维持了平均每年60%以上的增长，你问问自己，是否能做到。

最后

创业、投资本身是孪生兄弟，但是也要看环境和气候。

2013-15年，遍地是钱，那个时候一个PPT就能拿到风投。

现在的营商环境，现在的风投，早就不是昔日。你看看，现在的风投内卷到，中小基金想要退出群聊。

哎，廉颇老矣，尚能饭否？

踏实赚钱，赚钱就是真理。

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