安东尼奥·奈里
HPE总裁兼首席执行官
8月25日，HPE公布了第三季度财报，在好于华尔街的预期之后，奈里接受了CRN的采访并表示：“当查看公有云厂商的业绩时，没有一家厂商能以82%的速度增长。我们之所以业绩出色，是因为我们提供了一种真正的混合云体验——云不是目的地，而是一种体验。70%的应用和数据仍在本地，越来越多的应用和数据正在往边缘迁移。客户需要一种从边缘到云的真正的消费驱动模式。GreenLake以自动化的方式提供了这种模式。”
奈里表示，在GreenLake服务订单中加入其他HPE产品销售后，按用付费平台正以100%的速度增长。HPE在本季度签署了有史以来最大的几笔GreenLake订单，其中包括与全球最大的塑料树脂生产商之一LyondellBasell签订了价值2700万美元的数字化转型合同。总体而言，HPE的GreenLake年化收入（ARR）为5.28亿美元，较去年同期增长11％。在GreenLake的业绩表现强劲后，HPE重申了2019年证券分析师会议的ARR指导，即从2019财年到2022财年的复合年增长率为30-40%。
HPE的GreenLake云服务获得了巨大的收益，这得益于自助可点击式（point-and-click）GreenLake产品的重磅推出以及新的HPE Ezmeral软件产品组合。HPE的新标准化GreenLake服务包括虚拟化、基础设施即服务、容器管理、机器学习、数据保护和连接即服务。
位于新泽西州克林顿市的HPE白金合作伙伴CPP Associates最近被评为年度最佳HPE解决方案提供商，其董事Paul O’Dell表示，GreenLake现在已经准备好与公有云展开正面竞争，而事实上，CPP已经将GreenLake添加至其“基础设施随处评测”（Infrastructure Anywhere Assessments ）中，以比较本地云和公有云的成本，并确保其成本始终比公有云的成本低20-30%。
“GreenLake的机会让我们振奋不已。我们看到GreenLake管道的数量增加了10倍，这种巨大的增长也带来了无数的机会。GreenLake的技术力量和新的标准化构件已经达到拐点，这使得CPP与GreenLake的合作更进一步。GreenLake现在非常具有竞争力。我们不该给客户提供资本支出报价，而是应该提供GreenLake报价，因为它非常具有竞争力。”
—— HPE白金合作伙伴
CPP Associates董事Paul O’Dell
奈里表示，随着客户将GreenLake与公有云进行正面比较，GreenLake将迎来“重大的”销售增长。“随着规模的扩大，客户会意识到，将工作负载和最重要的数据保留在本地上更实惠，同时还能将一切自动化，并获得与迁移至公有云相同的云体验和付费模式，这是一种成本收益和体验收益。”奈里谈到，“HPE及其合作伙伴为客户提供的另一大优势是托管服务体验。我们保证服务的水平和结果，因此他们的IT专业人员不需要在这方面花费时间，但在公有云上，他们仍然需要管理这些工作负载，并确保他们的性能达到他们想要的水平。在GreenLake，我们为他们管理和处理这些问题，所以这是一个独特的价值主张，因为这一切都由软件驱动。”
奈里还表示，新冠疫情的爆发使客户对HPE产品组合的需求随之增加，包括对GreenLake即服务产品、安全连接、远程办公能力和数据分析以获取洞察力的需求，这也给HPE带来了强劲的业绩增长。他说：“我们的解决方案能迎合这些需求，我们看到了帮助客户在业务不断适应和运营的过程中实现业务转型和数字化的巨大机会。”
HPE本季度的存储业务亮点包括Primera下一代智能存储平台增长114%，新增客户104个; 奈里表示，Nimble distributed HCI增长了112％，大数据存储解决方案销售增长了31％。
在计算领域，HPE第三季度业绩稳健，环比增长29%。同时，HPE每60秒就能交付4台服务器和46 TB的存储。此外，HPE VDI(虚拟桌面基础设施)市场需求强劲，这其中，VDI最大的胜利之一是与荷兰鹿特丹Erasmus医疗中心达成协议，该中心为应对未来的新冠疫情浪潮，签署了一项完整的HPE超融合基础设施解决方案，其中包括HPE Synergy和HPE Primera。
奈里认为，企业需求"稳定"，并有望实现"业绩逐季攀升"。他说：“尽管市场上存在许多不确定性，以及我们仍然面临着全球疫情的困扰，但实际上，我们依然持谨慎乐观的态度。我们将看到我们的整个业务逐季攀升，同时，我们也在投资对公司至关重要的未来。我对我们的执行力和以即服务为中心的业务倍感满意。”
*新华三是HPE®品牌的服务器、存储和相关技术服务的中国独家提供商。
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