货源不稳定依旧成为悬在软折扣店头顶的“达摩克利斯之剑”。毕竟，正价商品销售越好，则货源供应越少，随着疫情放开，在高效物流、库存周转率提升之下，尾货产品进一步减少。
行业也已经初步洗牌。过去一年，包括Boom Boom Mart繁荣集市、本宫零食创研社等以临期产品为主的品牌，相继倒下。
消费投资人王磊认为，在国内复杂的经销体系、临期货源极其分散的特点之下，任何一家软折扣店品牌，都很难像国外软折扣品牌一样对货源进行垄断，去降低采购成本。而且临期折扣店入局门槛较低，会造成货源“僧多粥少”局面。
此外，他认为，嗨特购、好特卖的门店过往主要布局在一二线城市的购物中心，用户“尝鲜”体验更多。除临期产品之外，如果无法打造出一款爆品，用户复购率会较低。“至今国内软折扣店里面，尚未诞生出一个800家门店的规模，也未能打造出一个很好的单店模型出来。”
硬币的另一面是，硬折扣店迎来热潮，它们主攻下沉市场，密集开店，有品牌甚至在一年内开出千余家门店。以奥特乐、零食有鸣、赵一鸣零食为代表的品牌，不断获得资本青睐。
无届创新资本合伙人蔡景钟认为，软折扣店采购更像是去市场上“扫货”，很多时候，是基于“机会主义的采购”挖掘到尾货产品买，且庞大的采购团队，也增加成本。
硬折扣店的优势在于供应链更为稳定，其核心其实是跟工厂合作，为顾客找到“令他们尖叫”的产品。蔡景钟分析，硬折扣店背后是低成本运营、精细化管理、高效供应链的要求，品牌需要有极高的洞察用户需求能力，“要看到消费者喜欢什么东西，引领趋势，并且研发出来，别人模仿不了。”
目前来看，随着自有品牌建设，好特卖、嗨特购算是“软折扣+硬折扣”相结合模式，也在不断转型。一位嗨特购员工表示，公司计划增加一些头饰、耳钉、项链等产品，增加女性用户黏性，增加毛利。据多位嗨特购店员透露，目前嗨特购毛利在30%左右。
王磊表示，当前国内软折扣店面临诸多挑战，仍在不断“试错”、转型探索之中，最终能否成为中国版的“唐吉诃德”，非常考验创始团队。他对于硬折扣店的市场发展预期更为乐观，他估计，全国硬折扣零食量贩拥有近4万家门店市场。
（注：文中田雨、王琦、王磊为化名）
昆仑计划在AGI领域投入4亿美元；安徽地级市跑出一家独角兽 | IT桔子周报
武汉的“光谷系”投资有多猛，有机构5年投资超1000个项目
IT桔子《中国动力电池行业投资发展报告》发布：5800亿融资背后，锂电池称王，新兴技术正在冒头 | IT桔子报告
进化的产业资本：能对外募资，还是行业独角兽的「超级捕手」
中美之外，印度、巴西等国独角兽正悄然崛起
盘点被 VC 爱过的「十大风口」现状：风停后，谁还能继续飞？
新能源抢到「C」位，别忽视背后的千亿级市场
微信又双改版了，如果不标星，容易错过我们的推送，也无法看到封面图片。还请点击星标，及时接收每篇新鲜出炉的推文，我们期待与你的每一次见面。
