文 | 图 南通海大
受恶劣天气影响，2016年扬州的罗虾养殖产量整体低于去年，前期放苗时气温低，冻伤引起损苗；中期又受高温天气应激影响损苗严重，整体成活率偏低，导致产量和效益均低于去年。
尽管今年天气恶劣，但是还有一部分养殖户能够高产，并且获得较高的效益，这些高产的养户有一个共性特点，就是第一网和第二网能够抢高价出虾，还有一个共性，就是使用海大“罗先丰”比例较高。
今年是海大“罗先丰”产品推出市场的第二年，得益于广大养殖户和经销商的高度认可，市场效果和口碑都非常好，今年“罗先丰”销量增长率高达113%，高峰期甚至出现供不应求的情况。
为什么海大“罗先丰”在扬州市场这么火呢？
第一、前期使用“罗先丰”能早出虾、抢高价
近几年扬州市场的罗虾行情有明显的规律，从6月中旬第一网最早出虾价格在38元/斤，随后每隔1天降价1-2元，短短7天时间虾价下降了约10元，到6月下旬虾价已经降到20多元。如果卖虾能够早7天，虾价就能高10元！按照第一网虾出虾100斤/亩，1亩就可以多卖1000元。因此，对于养殖户来说，抢时间提早卖虾就是“抢”钱啊！
今年南通海大业务员收集了402份有效数据，海大“罗先丰”客户第一网出虾最早，平均亩产108斤，产量是市场上最高的；“罗先丰”第二网平均亩产177斤，也是市场上最高的，两网累计平均亩产288斤。虾价高于市场平均水平约3元/斤，亩利润高于市场平均水平约864元/亩。
第二，全程使用“罗先丰”产量高、料比低、效益高
1）通过大量数据来分析
海大业务员统计了402份数据，包括全程使用“罗先丰”产品和主要对手同档次产品的数据，通过大量数据统计，分析了今年扬州市场罗虾的整体养殖情况。 见下表：
从表中可以看出来，全程使用“罗先丰”的客户出虾产量最高，平均在737.6斤/亩，市场上使用同档次饲料产品的整体平均出虾水平在667斤/亩，“罗先丰”高出70.6斤，按照18元/斤虾价计算，全程使用“罗先丰”的亩效益高于市场平均水平约1270.8元/亩。
由于今年天气恶劣，前期低温中期高温，导致苗种成活率较低，市场整体料比较高，但是全程“罗先丰”的平均料比还是相对较低的。从表中也可以看出，全程使用“罗先丰”平均料比在1.33，而市场其他厂家平均在1.4以上。
2）客户使用“罗先丰”真实案例
在此列举部分客户全程使用“罗先丰”的效果情况：
案例 1
吴堡张老板全程使用“罗先丰”，亩产1350斤/亩，料比1.17，亩效益10000元，效果非常突出。
姓名 |
张x桂 |
地址 |
吴堡 |
电话 |
138xxxx8764 |
养殖面积 （亩） |
58亩 （2个塘） |
用料品牌 |
海大 |
放苗时间 |
2月28日 |
放苗数量 （万尾） |
600 |
饲料投喂量 （吨） |
46 |
增氧机 （KW） |
48KW |
料比 |
1.17 |
亩增氧能力 （KW/亩） |
0.83KW/亩 |
亩产 （斤/亩） |
1350 |
总效益 （元） |
580000 |
亩效益 （元/亩） |
10000 |
案例 2
吴堡仲老板全程使用“罗先丰”，亩产1280斤/亩，料比1.19，亩效益6000元，效果非常突出。
姓名 |
仲x |
地址 |
吴堡 |
电话 |
134xxxx6189 |
养殖面积 （亩） |
25 |
用料品牌 |
海大 |
放苗时间 |
3月8日 |
放苗数量 （万尾） |
255 |
饲料投喂量 （吨） |
19 |
增氧机 （KW） |
21 |
料比 |
1.19 |
亩增氧能力（KW/亩） |
0.84 |
亩产 （斤/亩） |
1280 |
总效益 （元） |
150000 |
亩效益 （元/亩） |
6000 |
案例 3
武宁左老板全程使用“罗先丰”，亩产1080斤/亩，料比1.1，亩效益7500元，效果非常突出。
姓名 |
左x柏 |
地址 |
武宁 |
电话 |
158xxxx1477 |
养殖面积 （亩） |
16 |
用料品牌 |
海大 |
放苗时间 |
1月23日 |
放苗数量 （万尾） |
140 |
饲料投喂量 （吨） |
9.5 |
增氧机 （KW） |
9 |
料比 |
1.1 |
亩增氧能力 （KW/亩） |
0.56 |
亩产 （斤/亩） |
1080 |
总效益 （元） |
120000 |
亩效益 （元/亩） |
7500 |
案例 4
横仲晏老板全程使用“罗先丰”，亩产1000斤/亩，料比1.33，亩效益6500元，效果非常突出。
姓名 |
晏xx |
地址 |
橫仲 |
电话 |
131xxxx7966 |
养殖面积 （亩） |
13.5 |
用料品牌 |
海大 |
放苗时间 |
3月15日 |
放苗数量 （万尾） |
120 |
饲料投喂量 （吨） |
9 |
增氧机 （KW） |
6 |
料比 |
1.33 |
亩增氧能力 （KW/亩） |
0.44 |
亩产 （斤/亩） |
1000 |
总效益 （元） |
87750 |
亩效益 （元/亩） |
6500 |
“罗先丰”能取得这么优秀的效果，主要有以下几个核心优势点；
1、配方营养水平高，氨基酸更平衡
前期低温天气下，罗虾幼虾的快速生长对必需氨基酸和必需脂肪酸需求更高。海大“罗先丰”是专门为低温下罗虾的快速生长而打造的，依靠集团强大的采购优势，“罗先丰”添加足量进口鱼粉，优化氨基酸配比更平衡，补充足量高不饱和脂肪酸，为罗虾快速生长提供脂肪能量和氨基酸原料。
2、添加核心预混料促生长剂，长势快
罗虾快速生长对营养需求高，但饲料并不是粗蛋白含量越高就越好，最重要的是饲料中的粗蛋白和粗脂肪能够转化利用才行。海大研究院经过多年的技术积累，研究出预混料添加剂，能够促进罗虾对脂肪的转化利用，合成肌肉组织的速度加快，长速也就更快。同时促进罗虾对粗脂肪的转化效率，减少对蛋白质的分解供能，节省粗蛋白，降低料比。
3、诱食性好，投饵率高
海大研发配方师结合国内外研究，精心筛选出2种高效诱食剂，添加到“罗先丰”饲料中，由此，使得“罗先丰”在低温期诱食性更强，摄食速度更快，投饵率更高，低温期长势更快。
4、蜕壳素含量高，钙源吸收好，减少自残概率
罗虾蜕壳后体质弱，当罗虾蜕壳不同步时，容易出现自残现象，从而影响罗虾的成活率和产量。
“罗先丰”添加足量蜕壳素，促进罗虾蜕壳同步，减少自残概率。同时“罗先丰”选择更易于消化吸收的钙源，加快蜕壳后的硬壳，减少蜕壳后被残食的现象。因此，“罗先丰”能够相对减少自残概率，提高苗种成活率，提高产量减低料比。
另外， 海大在动保上推出“钙镁佳”和“虾多宝”，跟“罗先丰”搭配使用，效果更加突出，“海大三宝”的科学合理搭配方案，已经得到市场效果实证。
5、外观工艺更好，软而不散，消化吸收率更高
罗虾普遍早晚各投喂1餐，对饲料耐水时间要求高。海大集团采用国际领先设备和工艺，采用高温调质制粒，加上二次熟化工艺，水中稳定性更好，熟化度更高，消化吸收率更好；南通海大8台制粒机+12台超微粉碎机，超微细度更高；全自动电脑配料精度更高，混合均匀度更高，营养更均衡，每一颗饲料都是全价的。
最后总结
经过2015市场的检验，“罗先丰”获得了客户的认可，养殖户普遍认为全程使用“罗先丰”，不仅第一二网卖虾早，而且平均亩产要高于普通颗粒料。2016年苗种价格下跌，养殖户普遍提高了放苗密度约2万尾/亩，海大紧紧跟随市场变化，快速优化“罗先丰”配方，在高密度养殖条件下，实现早卖虾抢高价的好效果，帮助养殖户获得高产和高效益。
2017年预测罗虾的养殖密度会进一步提高，苗种成活率将会提高，存塘量会高于今年，南通海大会继续结合市场密度和养殖环境变化，持续优化“罗先丰”饲料产品，打造罗虾中的第一精品。海大将一如既往地做好产品质量，持续帮助养殖户获得更好的效益。
编辑 ： 小鱼儿
排版 ： fishfirst
