开篇
你们有榜样吗?都是谁?
如果你想学一种鞋带的系法，你希望教你的人怎么做？相信你一定希望先看看他是怎么系的，然后再跟着学。人类的行为大多来源于模仿，所以榜样的示范具有很强的影响力。选择成功的榜样去学习，自己也要做合格的榜样带领伙伴，这样才能不断进步！
榜样的力量
提到榜样，很多人都会觉得莫名的俗气。但任何时代都需要榜样，榜样不仅是一面镜子，也是一面旗帜。以优秀的人为榜样，可以知长短，明得失，能点燃许多人心中的激情与梦想。这就是榜样的力量！
企业家、教育家 博恩崔西 分享过一个他自己的小故事：
刚出来工作的时候，由于没有获得高校文凭，我得到了一份销售工作。当我开始做销售的时候，我对所从事的工作一无所知。一天到晚敲门，冷不丁地给客户打电话。我每天早上要从七点半或者八点开始工作——通常在此时，人们已经到达工作场所开始一天的工作了，我到附近的街区进行推销，晚上就打电话到家里或者公寓。唯一好的一面就是我不害怕工作，我只是没有任何销售业绩。
在经过六个月——一周六天，一天十四个小时的工作之后，我所挣的钱仅仅够支付一个招待所小房间的租金。此时，我意识到只有成功的愿望是不够的，我几乎卖不出任何东西。最后，我做了一些改变我一生的事情。我拜访公司里最成功的销售人员，问他是如何做的，为什么他的销量能达到别人的五倍、十倍。
他把我拉到一边并且仔细看了看我的销售流程，告诉我怎样做专业的销售。他告诉我销售展示的正确步骤、顺序，提问的问题，以及怎样解答异议。我按他说的做了，我的销售额不断上升。我当时所学到的以及我后来在我的商业生活中学到的东西就是：如果你向那些成功的人学习，你会得到他们一样的结果，没有什么能阻止这样的结果出现。如果你像其他成功的销售人员以及公司那样进行销售，不久，你就会得到他们相同的结果。如果你不这样做的话，这样的结果就不会出现。
海大同样有这样一群人，他们学习了成功者的经验，取得了良好的销售业绩。
现在我们将追求卓越的人聚在一起分享交流，你可不能错过这个机会？
跟小编一起来发现身边的榜样，见证榜样的力量！
重点
2016年度“优秀服务营销标兵琅琊榜”评选出了130多位优秀营销人员。
来寻找你身边的榜样人物
（更多获奖名单请关注详细名单公布，最终获奖信息以集团统一公布为准）
茂名海龙 冯康平
负责区域水产板块，饲料销量比目标销量多增长60%，海联科实际销售金额比目标金额超180%。对于服务营销标兵奖的评定，我觉得我是幸运的，这是汗水与努力结合的成果，也是领导们对我工作的认可!
茂名海龙 朱万溪
我是负责茂名海龙禽料板块，入职海大三年，2016年所负责管理茂南区域禽料年度净增长3000多吨，超额完成年度目标，客户对海大更加信任，使得我更加全心全意为客户服务创造价值。
湛江海大 陈福汉
率先在团队内引导客户，用海联科产品，配合发酵技术，进行大水面大头、白鲢养殖，并取得成功，兑现海大为客户创造价值的承诺，使客户满意度上升，进而扩大1000亩水库养殖。
饲料增长率170%，海联科产品增长率409%。
安徽海大 应书伟
所在南京市场畜禽饲料销量由2015年的到2016年增长约74%。新农科销量由2015年到2016年增长66%。
安徽海大 王辉
2015年毕业进入池州贵池市场，打破了竞争对手在池州水产料市场的垄断地位，同时海联科产品全部服务进池塘，解决客户养殖问题，销量从2015年到2016年增长率110%！
定陶海鼎 田启超
8月份从聊城区域经理调任定陶负责销售一部，就全身心投入到一部，从管理、规划、组建、分配到执行，销量从8月份 到12月，短短四个月的时间，销量翻了4倍；销量无论是从增量还是四个销售部来说，在定陶公司始终第一！
定陶海鼎 王雷
获得优秀服务营销经理，2016年超额完成经营指标，带领禽料销售团队在管辖区域年度饲料销量超额完成，年度目标达成增长率115%，年度饲料销量同比增长率29%，打造定陶区域禽料第一品牌，保证了公司的满产能运行。动保销售实现首度打开市场，销售额达到数万元。
定陶海鼎 郜勃
获得优秀服务营销标兵， 2016年超额完成销量目标，直管区域年度饲料年度目标达成率124%，市场占有率达35%，核心渠道销量占95%。区域市场销量公司第一！
湖南海大 赵桢
2016年所负责区域饲料增长831吨，增长率19%。海联科增长率189%。
湖南海大 李江勇
2016年，临危受命接管鼎城一市场，通过公司、团队以及个人的努力，成功遏制住竞争对手的强势进攻，区域饲料销量和新农科取得双增长，饲料市场占有率近85％。
广州大川 张远旺
16年扶持仅仅一位老经销商就从28吨做到706吨，扶持新经销商分别有上量265吨，上量155吨；全年共开发新客户73名，新增水面2190亩。过去的业绩只能代表以往的努力；立身当前，关键的是要更加努力的做好新的发展规划，尽自己最大的努力为公司创造更多的价值，争当一名符合标准的优秀服务营销标兵，做好先锋榜样。
广州大川 杨升颖
2015年开始负责中山鸭料市场，在各位领导和同事的大力支持下，2016年中山片区鸭料销量增长49.7%，目标实现率125%，在中山鸭料市场占比从18%提升到31%，区域品牌影响力逐步上升。帮扶经销商谭老板和蒋老板月销量突破1000吨，不断做大做强。
2016年带领实习生林宝南，负责珠海乾务核心市场，目前在该市场占比已提升到96%的绝对地位，引领新人是我们的责任，而其自身能力在服务终端客户和经销商的过程中也不断提升。
广州大川 王云峰
2014年，接手番中清韶团队后，市场占比由2014年的19%，提升到2016年的26%。
动保销量：建立10名动保示范户，在市场终端得到客户认同。
渠道建设：2014年至今，建立了一批优质渠道，带来年销量达到吨以上数万吨，为后续增量奠定基础。
团队建设：团队成员由2014年的3名到2016年增加至6名，并培养出3名销售主任，在整个销售部门业绩都比较突出，同时也对成员的市场开发技能、总结能力等不断进行培训。
开封海大 陈丕举
2016全年销量同比2015年销量增长81%，带领新同事组建团队与其共同成长增强团队战斗力，相信2017我们会再创佳绩！
开封海大 段艳军
2016全年销量同比2015年销量增长增长率150%，海联科增长率50%。市场口碑和个人服务能力深得养殖户信赖，为2017年饲料和海联科增量打下坚实基础。
开封海大 张文斌
直管客户2016全年销量同比2015年销量增长185%，兼管洛阳、山西片区带领小团队与其共同成长增强团队战斗力，相信2017我们会再创佳绩！
湖南创新 贺国华
自2月底开始对接祁东市场，彼时祁东市场月销量为几十吨，3月份接手祁东市场后销量开始上升，至下半年11月份达到顶峰，月销量增长至数百吨，增长率达230%，开发并稳定了4个有效客户，海大猪料进入祁东市场前五，同比2015年增长明显，在市场站稳脚跟，并达到了一定的市场影响力。
作为销售主任，同年培养出两名优秀的业务员，在工作上严于律己，宽以待人，以昂扬的斗志迎接挑战，以优异的业绩回报公司。
南通海大 陈栋
2015-2016年，面对团队重组，自己又独自负责市场，当时压力是很大的。在缪总与陈总的帮助与支持下，我们重新定位产品，严把质量，推出罗先丰主打品牌，15年底我们的效果取得了一定的相对优势。16年在原来的基础上强力推广“海大三宝”，最终实现罗先丰、虾多宝、钙镁佳的大增量。这两年特别感谢团队，我个人最大的收获也主要体现在带团队上，开始的时候怀疑自己能不能带好一支团队，通过过程中不断的摸索，也算是找到了一定的方式方法。
南通海大 马明硕
2016年在市场良性发展基础上，从沼虾的养殖特性出发，和销售主管一同组织策划“海大罗虾三宝”产品组合（高档料罗先丰、核心动保钙镁佳、核心动保虾多宝）推广，取得整体市场增量明显，动保增量达170%的成绩。
2016年，经过大家的共同努力，如东团队销量进入如东区域前三名。
2017年我们要实现销量过万吨，争创市场占有率第一。我和我们团队必将更加努力工作、努力学习，为了南通海大的尊严，也为了我们自己的未来，加油！！！
南通海大 吴奇星
2015-2016年，一手负责当时市场一片暗淡的司徒南、武宁市场，当时压力是很大的。在陈总、主管陈栋的帮助下实现新开发经纪人渠道6人。在根据养殖节奏相应在产品上推出罗先丰模式，同年饲料效果得到一致好评，实现销量一千多吨的净增长。
浙江海大 丁泉进
从2004年加入苏州海大，曾经荣获黄金业务代表、老牛奖、大区五一劳动奖等；2016年迂回上海滩负责全新品牌开发工作；在公司荣获优秀员工奖、在江淮大区服务营销会议上获得“老牛勤奋奖”；我的人生格言是：目标心中记，压力自己给。
浙江海大 詹生校
从2012年加入浙江海大，已经有5年了；2016年是成长最快的一年，经历了从负责终端服务到负责渠道动保销量的转变，过程中承担绍兴团队服务组织工作。在江淮大区服务营销会议上获得“动保业绩突出奖”；所在绍兴团队，获得“团队业绩突出奖”。我的人生格言是：没有做不到，只有想不到！
浙江海大 赵明
2016年白虾的市场背景依然形势严峻：虾价同比无起色，然而在如此艰难的市场背景条件下绍兴团队依然拿出了骄人的成绩：饲料目标达成率129%，同比增长率37.6%；海联目标达成率143%，同比增长率131%；究其原因在于团队不忘司心、落实公司策略：“区域细分聚焦、人员组织分工、服务更聚焦动保经营、营销更坚决饲料经营”。
珠海容川 廖运和
2016年团队才组建完成，经过南顺鱼料团队兄弟的一起努力和拼搏， 2016年一共开发了35个饲料渠道，从零基础量做到几千吨！市场的混乱、团队的磨合，所有的困难都挡不住上量的决心。
珠海容川 于松帅
2016年带领团队开发渠道27位，销量同比增长40%。
珠海容川 凌运达
在刚接市场第一年获得饲料增量奖以及优秀团队奖，其饲料突破55%的增量，动保突破120%的增量，对于一个刚毕业的新人实属不易，对业务员三件事以及公司文化理念理解到位，还能激发团队激情以及带动团队氛围。
珠海容川 白书剑
2016年荣获公司优秀员工、渠道建设第一名和饲料增量奖。2016年饲料销量完成率194%。不忘初心，为虾农富起来而奋斗。一切目标的实现都是来自毫无根据的相信。
漳州海大 陈艳丽
自2016年三月份转入禽料营销部至今，颜厝片区从接手，16年与15年比较总销量增长达190%。始终以严谨的工作态度对待每一件事，总结自己的经验，在经验中学习，向他人学习。在市场上勤跑养户，积极与渠道沟通，做好数据跟踪，视频拍摄宣传等一系列基础工作，每天坚持从基础做起，日积月累销量也跟着上升。我们应该勇于挑战自我，创新自我的人生价值观。更重要的是我们要与团队共成长，没有完美的个人，只有完美的团队，团队的辉煌依靠我们的努力。
益阳海大 洪盛田
16年对所在市场有所突破，打破湘潭市场一家独大局面，渠道布局更加合理，饲料，动保，都有所突破，饲料增长25%，海联科132.69%。对工作用心思考，渠道满意，但是个人力量是渺小的，任何的突破离不开公司的支持，公司强大平台，公司综合竞争力。
益阳海大 王文明
16年对所负责的鸡料市场取得大的突破，同比15年增长53%，新开渠道王政明16年销量过万吨。对待工作用心思考，尽职尽责，在17年我将会一如继往，更加努力，做出更好的成绩。
天津海大 陈波
2016年负责区域饲料增长一千多吨，动保同比增长89.88%。
时光荏苒，多年工作，集团的高速发展给我提供了好的平台以及现在的职位，我会尽最大努力帮助我的团队取得成功，努力完成和超越公司下达的目标，勤奋工作，让公司越来越好。
天津海大 冯佟锁
2016年所负责区域虾料同比增长率99.8%，动保年度目标达成率189.88%，
天津海大 牛海飞
2016年所负责区域饲料增长一千多吨，动保同比增长率333.48%，赢得一大批优秀养殖户的认可，感谢诸总，谢总，段经理给予的正确的工作方针，以及多次关心和指导工作，天道酬勤，正确的方式+勤奋必将换来更美好的明天！
编辑 ： 小蜜蜂
排版 ： fishfirst
