文 | 图 百容水产 杨博
“按水产养殖价值点的重要性排序，第一养殖规划、第二种苗、第三饲料、第四动保，我们必须按这四个维度去全面和优质户匹配。”
——薛华《增长的逻辑》
鲫鱼价格好，能否把握住机会
百容鲫鱼
近几年，广东地区两大养殖品种草鱼、罗非养殖不景气，部分客户陷入微盈 利甚至亏损的泥潭。鱼价低迷，客户转养，积极求变，在实际的养殖生产中，大头、 鲫鱼、鲮鱼等配套鱼成为了鱼塘利润很重要的组成部分。
特别是这两年鲫鱼的价格好，销量大，盈利效益高，养殖户套养、混养、精养鲫鱼的人数增加。但由于养殖鲫鱼的经验不足、采购的苗种质量不稳定、放苗的规格偏小、售鱼的季节不合、防病的方法欠缺等等原因，鲫鱼养殖成功率不高，浪费了养鲫鱼赚钱的机会。
想要抓住好行情，良种先行
百容鲫鱼因生长速度快、体型好、耐运输等特点获得“广东省名牌产品”称号，也在这几年形成了不错的市场口碑。如果通过鱼塘套养、半精养、 精养鲫鱼，在端午至中秋期间达到 1 斤以上规格上市，就能获得一个较好的鱼价，就能抓住鲫鱼养殖的最大利润，真真正正为客户创造价值。
“为客户创造价值”一直是全体海大人孜孜不倦的追求。百容华南片区总经理李翘宇带领百容市场服务部，决定整合广东市场大规格百容鲫鱼种苗的资源，优选对接各分子公司 “新三户建设”的客户群体。
2016 年 12 月，百容公司副总经理胡小波开始梳理广东市场年初投放百容鲫鱼的客户资源，最终锁定几个放百容鲫鱼大户，为其供应10 多万斤 1-3 两的百容鲫鱼。如何让这么大量的鱼配送到“新三户”塘头？ 通过与饲料分子公司对接人、团队、客户沟通， 整合鱼车资源保障运输安全及如何收款等后，逐渐将大规格的优质百容鲫鱼资源对接给饲料分子公司的“新三户”。
大规格百容鲫鱼订单 14.5 万尾
1 月 11 日，胡小波在华南一区 2016 年度经销商年会，分享了养殖端优质百容大规格鲫鱼信息和价值。华南一区营销副总赖桔枫迅速组织经销商钟老板、钱老板、范老板、邝老板、虞老板、孙老板等进行对接。1月15日，百容公司工程师杨博协助珠海海龙何剑军团队开展《鲫鱼养殖推广会》，收到大规格百容鲫鱼订单 14.5 万尾，将在年后安排对接。
百容水产携手珠海海龙为珠海平沙罗非鱼无公害基地部分客户转型养鲫鱼
优质苗种给养殖户带来的变化
首先快速养成上市：大规格百容鲫鱼的投放，结合“饲料+动保+技术服务”，可以迅速让客户在端午就开始出售鲫鱼获得较好的利润。
其次养殖户能看优质种苗的优势：也能快速的让客户识别优质种苗，尤其是规格种苗给养殖带来的帮助。
再次养殖户识别饲料能力快速提升：因为关注生长，客户对饲料的识别能力会快速提升。年后我们将持续跟踪这一批投放的规格百容鲫鱼养殖情况，通过组织客户进行塘头打样，分享交流鲫鱼养殖经验。
相信通过海大人“种苗+饲料+动保+技术服务”综合保障，我们这批投放大规格百容鲫鱼的客户一定能在2017年获得一个不错的收益。
百容鲫鱼特点
百容水产的鲫鱼苗具有生长速度快、体型好、耐运输的优良特性，该品种由百容水产鲫鱼苗团队联合中科院水生所桂建芳院士团队，以优质银鲫为基础，综合采用有性生殖、多倍体育种、雌核发育等生物技术育种手段，融合其它优质鲫鱼基因培育而成的杂交多倍体鲫鱼新品种。
百容水产良种有限公司是由国家龙头企业、上市公司-广东海大集团股份有限公司投资成立，专业从事淡水水产品的遗传育种研究和优质苗种生产及技术推广为一体的高新技术企业。百容鲫鱼曾获得“广东省名牌产品”、“高新技术产品”等荣誉称号。2017年计划生产鲫鱼苗2亿尾。
地址：佛山市南海区丹灶镇下安村外沙围百容水产
联系人：柏平英 0757-85436918
编辑 ： 小虾米
排版 ： fishfirst
