致敬 | 抗击非瘟，抵抗台风，他们是值得信赖的海大人！

与准客户同吃、同住、同劳动

以专业与真诚打动他们

图为孙乾祥

人物档案

姓名：孙乾祥

单位：山东睢县海鼎

职位：服务专家

入职时间：2015年

自2015年入职至今，已是孙乾祥在海大工作的第四个年头。在河南科技学院念书时，孙乾祥读的就是畜牧兽医学，毕业后在农牧行业打滚27载，积累了丰富的专业技术经验，大家都尊称他一声“孙老师”。“抓准一个点，然后像一个钉子一样钻下去，做深、做透”，专注与聚焦是孙老师向来的做事风格。

●孙乾祥就是一张醒目的“海大”名片

孙老师入职海大集团海鼎公司以来，工作认真负责，积极主动，在猪料服务岗位上勤勤恳恳，任劳任怨。在这些时光里，孙老师经常和业务人员冲到一线，进行市场开发与服务，做实证、建“俩户”，开推广会、订货会，并替业务人员解决市场上多起“疑难乱症”。由于孙老师专业技术过硬，能写能讲能操作，帮助不少客户解决了养殖难题，加之善于与客户沟通，常常与客户打成一片。“帮海大业务员上量，帮海大客户养好猪”早已成为他的座佑名。

由于从事农牧行业多年，孙老师积累了丰富的专业知识与人脉资源，记得有一回，稚嫩的海大业务员多次上门拜访同一个客户，愣是没促成合作，但善于交际的孙老师一出马，两次拜访就顺利拿下了这个客户，超强的业务能力让不少业务员感叹：姜还是老的辣！孙老师的威名甚至传到了不少养户耳朵里，“孙老师去的公司都不会太差，他去哪个公司我们就用哪个公司的料，和孙老师的销售团队合作，心里确实很踏实。”孙老师在当地颇有盛名，技术在线、服务到家、为人热心、真诚无间，这些是当地养户为其贴上的标签，作为海大典型标杆代表，“孙乾祥”三个字在当地更成为了一张醒目的“海大”名片。

●即使是1%的“非瘟”可能，也得按100%的努力去做

“非瘟”的到来，无疑给我国养猪行业带来了一场灾难，孙乾祥作为海大一线服务的人员，始终走在“抗非”最前线，切实帮客户降风险、渡难关。他带领着一批海大服务工程师边学习，边实践，还不忘为他们带来专指导。“抗非”期间，每天第一时间向养户通报全国非瘟疫情信息、分享防控非瘟成功案例，一共举办过52场大大小小的防非讲座，实地指导255个猪场进行非瘟生物安全防控，并成功帮助两个猪场复养，深受客户好评，给海大赢得了荣誉。

孙老师走在“抗非”第一线

孙老师在防非抗非过程中给海大客户解决了很多实际问题，也挽回了很多经济损失。前不久，一个存栏360头的猪场，母猪人工授精后第四天发病，持续高烧不食，抗生素治疗无效。孙老师在接到猪场客户电话后，马上意识到了问题的严重性，并提出“即使是1%的‘非瘟’可能，也得按100%的努力去做”。到现场后，孙老师通过分析得知，母猪因使用含有非瘟病毒的精液致病，随后马上组织全场封闭，进行隔离消毒，人员、物品、猪群统统严格按照防控非瘟的要求去做。该果断时不犹豫，该给予100％支持时绝不懈怠，由于孙老师组织处理及时，且措施到位，猪场很快就稳定下来。

●与准客户同吃、同住、同劳动，用实际行动打动他们

迎接海鼎服务转型，帮扶海大潜力经销商做大做强是海大集团又一项重大决策。孙老师近两个月来共承接4个潜力经销商，每月重点帮扶两个，在帮扶经销商处每月要工作10天以上，与他们同吃、同住、同劳动，每天8点在帮扶经销商处集合，晚上7点回服务站做好工作总结与工作规划，孙老师集中力量做好组团开发工作，很好地发挥了合力互补的作用。“我想要用我们真诚的态度、实际行动来打动客户和经销商，跟他们在一起相处的时间久了，他们也看到了我们带来的价值，也慢慢地开始信任我们了。”孙老师如是说。

孙老师授课现场

孙老师接触的4个经销商连续2月都在增量增点，其中在兰考经销商处开展的一场订货会，共订出30吨前期料（22天提完），此经销商本月有望从13点猛跳到60点的大增长。此外，在潜力经销商方面，除了确保增量增点外，孙老师还推动了海大动保销售近3万元，开发20头以上的母猪场12个，促成月销量在10吨以上的二级经销商4个。孙老师不仅在自身岗位发光发热，还积极传播了海大标兵的正能量。

台风咆哮不歇

小伙狂风骤雨里冒险抢救鸡舍

图为李俊乾

人物档案

姓名：李俊乾

单位：清远海农新兴服务部

职位：区域经理

入职时间：2019年

在农村土生土长的孩子，似乎都对那片热土有着浓厚的偏爱。1994年出生的李俊乾，大学读的就是畜牧兽医专业，2013年毕业后就干起了农牧行业，年纪轻轻的他已经为超过120家养户提供过技术服务，除了专业技术过硬外，“以心交心”的相处模式同样得到当地养户们的高度认可。

●狂风骤雨来袭，小伙冒险抢救鸡舍

虽然李俊乾入职海大的时间并不长，但那颗对养鸡业炽热的心依然热得滚烫，来到海大后，凭借着过去积累的丰富经验，马上就开展了对新兴地区的养户服务工作。

在小伙子的记忆中，烙印了两个让他毕生难忘的故事。南方地区时常受到台风侵袭，那一天，猛烈的台风席卷了新兴县，呼啸的狂风犹如猛兽般咆哮，瓢泼大雨使劲地冲刷着鸡舍，舍房顶部的瓦面被一片一片吹翻。尽管李俊乾在台风来临前，早已告知各个养户具体的注意事项与防范事项，但依然有不少鸡舍在狂风暴雨的肆虐下相继出现坍塌，现场一片狼藉。“喂，这里断电了，鸡舍进的水都浸过小腿啦，快来帮忙看看吧！”接到养户一个紧接着一个的“求救”电话，李俊乾顾不上台风带来的危险，在公司套上一双雨靴，戴上一顶草帽便匆匆赶往养户那头。

李俊乾在检查鸡舍供暖设备

风里风里去，雨里雨里去，李俊乾像打了“鸡血”一样向着“战场”狂奔而去。“不仅养户着急，我们也是心急如焚，早一点过去，就能挽回多一些损失。”考虑到多个养户鸡舍同时断电，若要在短时间内紧急抢救，必须要做好事前准备，于是小伙二话不说马上到距离最近的机电商铺购买了发电机，再风雨兼程到达灾情最严重的养户处开展救援工作。“去到当时鸡舍已经坍塌，瓦面掉落严重，鸡舍里面水浸高度达30厘米，也断电了，养户一家几口全部都躲到车子里面避险，但我知道必须马上开始抢救，要不然所有鸡都保不住了。”清理塌方现场，重建鸡棚，清理积水，重拉电线……李俊乾与海大技术服务团队通力合作，深入抢险一线，以最快的速度帮助服务半径内的每一家养户重建鸡舍，将损失降到了最低，“能在关键时刻帮助养户，我觉得很有价值。”李俊乾眼神笃定。

●随传随到，为养户们提供“保姆式”服务

除了台风天抢险的故事之外，在李俊乾的日常工作中，还有更多值得回味的故事。“有一些不认识我们的人，看我们在帮着养户干活，都误以为我们是养户雇的工人呢。”为了帮助养户健康养鸡，保证养殖收入，李俊乾甚至为养户们提供“保姆式”的服务，无论养鸡过程中遇到什么小问题、大难题，养户第一时间想到的总是这个勤奋的小伙子。

卸苗，是李俊乾经常帮助养户做的一件事情。由于鸡苗相对脆弱，对环境温度的要求比较高，最佳的存苗温度在33°~35°，而卸苗过程中因为难以保证自然环境能达到温度要求，通常都需要通过育温、加温为鸡苗运输和卸货保驾护航。“很多养户都是自己一个人或者两夫妻一起做养殖，他们忙不过来的时候，我们就会马上过去帮忙。”当车把鸡苗运输到养户处时，李俊乾就得跟时间赛跑，为小鸡们创造温度适中的空间。“如果在冬天，按照1万只鸡苗来说，我们必须在十几分钟内就把卸苗工作做好，若超过了卸苗的最佳时间点，那么入苗后的死亡率将提升7％，养户的损失也将大大提升。”因此，每次卸苗的时候，李俊乾总是比养户更紧张，一次次来回奔走，争分夺秒地为养户提供最大的保证。

随传随到，为养户提供保姆式服务

认真付出过，总会有回报，对于李俊乾而言，最大的回报就是来自养户们的称赞。虽然入职海大的时间并不长，李俊乾已经与海大、与养户们结下了深厚的缘分， “有时我们一大早过去服务养户，他们也会夸我们勤奋，其实我们只是做了应该做的事情。” 李俊乾收获的称赞更像是一种肯定，肯定了他的专业技术、肯定了他的用心服务、肯定了他风雨里奔跑抢险的勇气，更肯定了这份来自技术服务工程师与养户之间的感情。“有了他们的肯定，我们内心感觉很欣慰，也想尽各种办法来报答他们的信任，卖力为他们服务，让他们把钱赚到手。”