文 | 图 荆州海大 施德亮，邓闯
一、奇迹！一个产品就让你扭亏为盈！
9月底只有1.2斤规格的草鱼
年底也能顺利上市
2019年，荆州海大在荆门钟祥丁冲村有这么一个养草鱼的客户戈老板，由于家中有事，池塘管理跟不上，小草鱼前期成活率不高，前期也缺乏技术服务，到9月底规格只有1.2斤左右。眼看周边其他人的鱼即将可以上市了，面对这样的困境，戈老板心急如焚，万一这个鱼年底长不到2斤可怎么办呢？一方面今年养殖效益受影响，另一方面明年的养殖规划会被打乱。
周边的同村人也以为戈老板的鱼长不大卖不了鱼，而当时海大技术员小邓跟经销商彭家政（以下称彭总）刚好在戈老板附近的海大客户那里做技术服务，于是戈老板主动上前咨询。小邓通过对戈老板的池塘条件、鱼规格、存塘量等重新进行评估：
池塘面积10亩，
草鱼存塘尾数3000尾，平均规格1斤，
鳊鱼存塘1500尾，平均规格0.8两。
经过跟戈老板协商后，戈老板决定开始切换饲料，由原先的钟祥本地饲料换成海大“鱼大宝”，并果断从经销商彭家政那里拖回4吨“鱼大宝”进行投喂，小邓定期做好服务跟进，定期打样评估，调整投喂量。经过1个多月的投喂“鱼大宝”，到10月底卖鱼时候，戈老板的草鱼规格竟然都达到了2斤以上！以下是核心品种销售规格及价格：
戈老板非常满意，对海大“鱼大宝”这个产品更是翘起大拇指，戈老板的故事更是传遍了整个村子，甚至传到了更远的地方！
戈老板的笑容，是对“鱼大宝”的满意，是对海大的信任
二、戈老板用了“鱼大宝”，影响了谁
产品不能单看价格，更要看产品的价值
戈老板使用 “鱼大宝”让鱼塘的经营起死回生，更让很多人感到意外（包括戈老板自己）。戈老板是“鱼大宝”直接受益者，原先戈老板是一直使用钟祥本地一个饲料厂的饲料（价格便宜），对海大饲料一直觉得价格高而不愿意使用，但通过这次事件戈老板认识到了产品不能单看价格，更要看产品的价值！戈老板表示后面坚定不移的使用海大产品，特别海大“鱼四宝”系列，戈老板也成为海大“鱼四宝”的一个忠实粉丝，同时带动的是周边一批客户加入到使用鱼大宝的队伍里。
当然“鱼大宝”对戈老板变化影响却不止是对他一个人，更是坚定了经销商彭总对“鱼大宝”的推广信心。以前这个市场就经常陷入价格战出不来，很多经销商跟养殖户选择饲料只看价格，不看价值，这也导致市场竞争越来越恶劣，只追求一味的降低价格。但如果一味降低价格求得销量，最终牺牲的还是产品质量，也最终会影响客户的产量和效益。因此通过这个小事件，整个市场对价格和质量稍微有了一些微妙的改观，客户明白了一个道理：既看价格更要看产品质量。
今年经销商彭总更是站在客户利益的角度，从客户盈利的角度，大力推广“鱼四宝”，前期用“鱼健宝”保存活，中后期切换“鱼大宝”冲规格，只有通过好产品才能真真切切能给养殖户带来效益，带来满意。
三、“鱼大宝”到底有多牛？
海大“鱼大宝”简介
海大集团2019年推出的“鱼四宝”系列，是根据草鱼养殖特征、气候条件、不同阶段草鱼营养需求，设计一系列具有针对性的产品，改变了以往一款饲料从年头喂到年底的习惯，即海大“鱼四宝”产品更加精准，更加科学的匹配不同阶段草鱼的营养需求。
海大“鱼大宝”大数据展示效果
2019年“鱼大宝”已经在华中大区进行大量验证，积累了大量数据，特别是长鱼方面的数据，海大集团通过2019年大数据发现高温期“鱼大宝”效果整体优于普通饲料。
截止到9月底，“鱼大宝”和普通颗粒料客户跟踪打样，放养规格及密度接近，“鱼大宝”客户相对于普通颗粒鱼料客户，7-9月份每个月都能拉开1两的差距，到9月底差距达3.5两， “鱼大宝”长鱼优势明显，因此使用海大“鱼大宝”每个月多长1-2两不是梦！
要想鱼儿长得快，快用海大“鱼大宝”！
海大农牧
接地气的水产一线技术
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