新里程！“创造客户价值，赋能渠道经营”，海大集团水纪元开启战略级服务型合作伙伴赋能计划

海大农牧畜牧版

2022-11-22

导读：打造榜样的力量

文 | 图动保事业部丁希胜

近日，由海大集团动保事业部、海大集团华中大区联合主办的以“创造客户价值，赋能渠道经营”为主题的中部水纪元战略服务型合作伙伴赋能计划启动仪式在湖北仙桃顺利举行。海大集团副总裁、华中大区总经理刘国祥，海大集团华中大区副总经理付俊，海大集团华中大区华中二区总经理钱凤寿，海大集团华中大区华中三区总经理李春林，海大集团动保事业部水产业务线总经理彭国祥，天门海大、洪湖海大、湖北海大、荆州海大、鄂州海大等公司领导以及来自中部各地区域的七十多位水纪元战略合作伙伴们出席本次活动，部分区域经销商由于疫情突然严峻未能到现场参会。

▲参会人员合影

2022年是水纪元品牌在中部大区正式全面运营的第二年，水纪元在中部大区经过两年的飞速发展，2022年销量已经突破了4000万元。未来，水纪元希望通过帮助客户持续盈利，全方位赋能渠道，为品牌发展注入新活力，与行业共同进步。

▲会议现场

海大集团副总裁、华中大区总经理刘国祥在致辞中表示，2022年，在艰难的社会和市场环境下，各位合作伙伴与海大同心协力，均取得了较好的发展，企业的发展离不开客户的支持，“水、种、饵、密、混、轮、防、管”养鱼八字经与动保和养殖技术紧密相关，在座的各位都是海大优秀的合作伙伴，我们有责任共同带领养殖户通过“科学养殖”增收致富。

海大集团华中大区副总经理付俊在致辞中表示，2022年受疫情冲击、国际局势影响，水产行业也面临着很大的困难，但水纪元品牌近两年的发展和取得的成绩已经充分证明其在困难的背景下更能彰显优势，在未来几年中，水纪元肯定能继续快速发展，实现更大突破。同时，付总也给大家提了三点希望，第一，水纪元品牌要坚持高科技动保品牌定位，打造科技型动保产品；第二，合作伙伴要充分信任水纪元品牌，携手水纪元，步入新发展；第三，水纪元要继续深化服务，帮客户创造价值。

▲海大集团华中大区副总经理付俊

主题分享

报告主题：合作共赢，未来可期

报告嘉宾：海大集团动保事业部水产业务线总经理彭国祥

▲海大集团动保事业部水产业务线总经理彭国祥

近年来，随着水产养殖品种多样化、养殖面积持续增加、水产品品质要求不断提高，水产动保也得到快速发展，市场容量超120亿。海大水产动保立足国内，放眼全球，逐渐发展为国际化综合型服务商，水纪元运作第二年销量达到1.4亿！

水纪元品牌以“科技让养殖更轻松”为理念，运用核心技术和领先的技术转化平台，打造出六大系列产品，满足养殖需要。水纪元整合海大产业链优势，形成集行业先进产品和技术为一体的“综合客户服务平台”和集检测、诊断、预防、治疗、培训为一体的“水产行业三甲医院”。截至目前，水纪元在华南、华中、华东市场都组建了独立运营团队，投入运营的服务站150家，服务覆盖超30万亩水面，累计服务超30万人次，越来越多的合作伙伴通过与水纪元合作得到了发展；水纪元产品在各养殖品种上的价值打造取得初步成功，使产量、规格、养殖成功率得到巨大提升；水纪元的发展对行业也产生重大影响，行业媒体争相报导，水纪元成为科学服务下乡先行者和国家乡村振兴战略践行者。

根据水纪元发展五年规划，2026年水纪元全国布局不超过300位战略合作伙伴，建成水产行业“三甲”医院300家，智能化专业服务中心50家。未来，水纪元将以成为中国高科技水产动保第一品牌为目标，引领行业迈入科技养殖新时代，让水纪元合作伙伴得到发展，通过高科技诊疗技术，让养殖更轻松！

报告主题：创造客户价值，赋能渠道经营

报告嘉宾：海大动保事业部华中大区营销总监张波

▲海大动保事业部华中大区营销总监张波

在行情低迷、产量低，养户盈利困难，动保行业竞争激烈的今天，经营商要想改善经营，发展壮大，唯有为客户创造价值及获取优质客户。水纪元两年的实践已经证明可以为广大养户增产增效，获得数万名养户高度认可；80位水纪元战略合作伙伴也得到快速发展，销量突破4000万。

在以后的发展中，水纪元要为合作伙伴赋能，实现快速发展。渠道赋能分为四个方面，首先是增值产品赋能，聚焦增值产品，帮助养户持续增效，如酵素组合、乐食健、鱼康健等，通过核心爆品拉动销量快速增长；第二个是专业服务赋能，匹配专业诊断设备，打造区域市场最专业、诊断技术第一的服务平台，专人专业技术服务，通过服务站运营持续引流；第三个是高效营销赋能，三户建设，打造标杆客户，海大三化建立行业标准，让客户看到产品质量和价值，通过技术推广会、线上技术方案发布会等提高推广和宣传效率；第四个是苗料药产业链赋能，提供产品+服务全套解决方案，匹配海大先进养殖模式，解决养殖痛点问题。

未来三年，华中水纪元将严格渠道布局与管理，实行退出机制；持续产品打造与升级，推方案、推模式；持续深化服务，建设与运营好服务站，提高团队服务能力和效率；力争到2025年实现100个合作伙伴，总销售额1亿元，人均销量100万元的目标。

报告主题：我和水纪元这三年

报告嘉宾：海大水纪元品牌战略合作伙伴曾庆乾

▲海大水纪元品牌战略合作伙伴曾庆乾

在市场环境艰难的背景下，被水纪元优势吸引，选择与水纪元合作。合作三年来，经营发生了巨大变化：饲料销量连续三年高质量的增长，达到合作前的4倍；水纪元三年持续增长，带动动保总量持续翻倍增长；总销量增长近4倍，其中水纪元做到100多万；连续三年客户量及专用户量持续增长，从100名到350名，其中专用户220名；现金比例从10%增长到40%。

巨大变化的背后是经营策略的支撑，一是核心产品产品力的打造，如酵素组合、鱼康健、解毒第贰、纯底净等；二是水纪元勤奋专业的服务，受到养殖户的一致好评；三是饲料动保协同发展，通过打造洪湖海大“大草鱼专用料”项目，饲料、动保取得双增长；四是营销组织推动，通过微信群运营提高推广效率，通过组织会议，拉动销量；五是海大苗种产业链，赋能经营，自己养殖海大黄颡鱼苗，配合使用鱼多乐存活率高、长势快，盈利有保障，从而带动其他客户。

2023年要更加重视苗药料结合，向更高目标挑战！