携西江、北江下游出海口之利的广东省中山市，普水养殖历史悠久，以成熟技术和产业规模领先全国，每年用料30万吨左右，引各饲料企业重兵争渡。
近两年来受行情低迷及土地制约等因素影响，中山普水养殖萎靡不振，亟需打通一条提升收益、重拾信心的突围路径。
以水产料领先行业的海大集团旗下珠海海龙，深耕中山多年，洞察行业痛点，依托海大全产业链资源优势，持续优化产品结构、打造服务专业力，以优质产品匹配盈利模式，帮助养户实现养殖利润最大化，推动行业破局向前。
中山：
普水养殖行情低迷问题凸显
中山水资源丰富，普水养殖含四大家鱼、鲤科、罗非、叉尾等多个品种，其中主养草鱼的规模化及区域特征明显，有黄圃的草鱼种，阜沙、板芙的统鲩，港口、东升、板芙的大草鱼，东升的脆肉鲩，各镇之间相互流通，形成草鱼产业链。
但随着气候变化、环境恶化等诸多风险增加及受土地、环保、行情等诸多因素制约，近年普水养殖市场低迷，行业发展问题凸显：
一边是塘租、人工、原料、流通等成本涨个不停，一边是行情跌跌不休，如何解决高成本、低收益成为养殖之痛。
从消费需求看，特水产品加剧蚕食普水市场。比如酸菜鱼制作，早年主用草鱼，如今被生鱼、鲈鱼取代，草鱼养殖收益降低。消费端倒逼养殖做出调整，在土地资源受限前提下，普水转特水渐成趋势。
养户认为普水养殖赚钱难甚至不赚钱，出现转养趋势。普水作为餐桌上的基础口粮，需在养殖端重拾盈利信心，保障鱼类供应稳定。
综上因素，如何实现收益最大化成为中山普水养殖业的核心问题。这也对饲料企业提出了考验：如何提高养殖效益、促进行业稳定？
海龙：
强化品质匹配模式 实现收益最大化
中山大宗淡水料市场“卷”声一片，渠道之间相互制约、产品渗透厮杀惨烈，在30万吨鱼料（其中草鱼料27万吨）市场，海龙独占18%。
海龙在深度理解养殖的基础上，践行海大“为客户创造价值”的核心理念，以让利给客户为出发点，持续输出优质产品匹配养殖盈利模式，带动养户实现收益最大化。
提升产品质量匹配盈利模式，提高养殖效益
海大集团虾特事业部副总经理、海龙大区总经理丁健表示，海龙的根本目标是让养户通过养殖赚钱，在普水料市场，海龙从“推高推优”向“产品匹配盈利模式”升级。养户会基于对市场行情的预判来选择养殖模式和匹配的产品，当行情好时，养户用高档产品，赶长速和产量；当行情低迷，则从成本考虑选择高性价比的产品。所以，不断提升产品质量，保持产品力的相对优势，以产品匹配盈利模式，是提高养殖收益和产业稳定发展的基础。
中山普水养殖多为主养和混养两大模式，养户会提前预判鱼价行情，来规划混养鱼种搭配和数量。海龙团队依托海大全产业链资源优势，整合各级各类信息，帮助养户预判出鱼行情，规划养殖模式并匹配产品。
东凤镇经销商李铨福有着多年草鱼养殖经验，如今自养鱼塘140亩，同时专销海龙料。他与几名终端养户，最近几年来依据海龙团队提供的信息预判行情，选择主养统鲩套养杂鱼的模式，杂鱼为罗非、鲮鱼等，当行情好时加大统鲩量，减少杂鱼量，统鲩挣钱，杂鱼增值；当行情下行，减少统鲩量，加大杂鱼量，统鲩保本、杂鱼赚钱。
养殖过程中饲料成本占比大，养户对品质稳定性要求高。随着技术创新和产业发展需要，在中山，优势明显的膨化料替代颗粒料渐成趋势。李铨福基于多年与海龙合作的经验表示，海龙匹配的产品是基于养殖模式出发，依据不同阶段给出的配方都适应养殖需求，目前常用的海龙8662，鱼吃得健康且长速快，质量稳定，性价比高。能保障养殖成本在一个接受维度，出塘的鱼赶上一个相对理想的价格波段，“卖个好价”。
专销商李铨福：
年销海龙料1800吨，自养草鱼140亩
海龙不仅产品好，服务也很到位，服务老师天天过来帮我做服务。而且海龙团队帮助我发展，当时资金有问题，海龙就帮我想办法，帮我解决问题，帮我做大做强。
让利给客户，让客户预见盈利
做好产品和服务不是目的，让客户挣钱才是核心。以让利给客户为出发点，海龙通过降低饲料成本让养户立竿见影的预见盈利效果。丁总介绍，为做到这一点，企业对内在采购到生产、销售等全流程中提升效率，对外在输出优质稳定的产品前提下让出一定的价格空间，降低终端养殖成本，同时提供信息让养户预判行情匹配养殖模式，增加其在行情低迷时的盈利信心。
当前受消费趋势倒逼，特水养殖增加，普水养殖减少，中山普水养殖名片脆肉鲩也深受影响，行情不振。从促进行业稳定发展的角度，丁健介绍，推动普水中的特色产品如脆肉鲩、脆罗非的兴起，逐步提高普水溢价能力，能增加养殖收益、提高普水养户信心。
有着17年水产品养殖流通经验的张卫均表示，脆肉鲩就是普水中最好的特色产品，已成为中山的水产名片，年产值超15亿元。做好这条鱼，能有力推动草鱼产业链的稳定发展。
张卫均介绍，脆肉鲩在脆化前的草鱼种很重要，既要健康也要条形好。鱼种多为套养模式，投喂膨化料为主。这些年海龙在中山推出的膨化料8615、8613，使用后鱼的长速快、条形好、产量高，相对于颗粒料，每月多长2两。这样的料，可以保障他有效把握脆化和增肥模式，从而在预判的行情中获得最高利润。
中山多名大草鱼养户表示，饲料价格的让渡能让他们省出一大块成本，再根据行情预判匹配养殖模式，让他们有信心做好养殖，将鱼卖个好价。
经销商张卫均：
年销海龙料4000吨，自养脆肉鲩500亩
对经销商和养户来说，非常注重饲料品牌，注重公司的实力。（海龙）饲料品质稳定，这两年饲料的原材料成本波动比较大，在这种情况下，海龙坚守质量领先，能够为客户创造更大的价值。
强化专业化服务，保障养殖全过程
产品匹配盈利模式，帮助养户实现收益最大化，这对海龙来说并非简单的营销行为，而是从产品到服务、从前端到后端的专业化全体系打造，以保障养殖全过程成功。
如何做到呢？丁健表示，这对企业提出了非常高标准的要求，要对内提升企业效率，对外提高产业效益。具体来说：
企业保障品质优先的前提下，降低经营利润，提高投入产出比；
团队合理配置，提升销售服务效率；
三是优化产品结构，基于行情匹配养殖模式需求的产品。
落地到终端，海龙团队的测水、打样、统计出鱼数据等仅为基础动作，匹配动保产品和解决方案也只是标配，更加专业化的服务是做到全方位、有温度。
全方位，为提高客户收益提供全案保障。对养户来说，既要养得好，也要卖得好。海龙团队基于掌握的整体库存信息，分析流通和消费市场，帮助客户做好养殖规划，再基于养殖模式匹配产品，同步价格信息预判行情，帮助客户卖个好价。比如行情变化预判主养鱼价格下行，海龙团队会协调养户调整养殖模式，降低主养鱼密度、提升杂鱼比例，以保障养殖收益。
此外，海龙还整合行业资源帮客户找好苗，提供流通、消费市场信息帮客户将鱼卖个好价，利用海大金融平台优势帮客户解决资金困难等。
有温度，客户的需求就是团队的需求。为此海龙团队做到了全天候在线，足迹深入到塘间地头，行动渗透到日常点滴。凌晨两三点陪客户异地进鱼种，在客户开耕时协助规划，出鱼时收秤、登数，进、出料时仓库盘点等，团队服务尽心尽力，在帮助客户增收的同时也收获客户信任。
END
本文转自海大集团，转载请注明出处！文章投稿、转载授权，欢迎发邮件到：haidnm@haid.com.cn
👇 咨询产品可点击"阅读原文"留言