虾路相逢勇者胜，养殖比赛见真章

导语：这不再是一场简单的技术比拼，而是公司聚焦终端客户、提升服务能力、为客户创造价值的重要契机。

当前行业竞争日趋白热化，各个公司在价格、促销、渠道上的比拼近乎惨烈，企业眼睛紧紧盯着销量数据，却忽略了最根本的一点——唯有真正赢得客户，才能实现可持续增长。

在这样的大环境下，盐城海维公司响应集团号召，在滨海大有镇组织养殖比赛这一看似传统的活动，却被赋予了全新的战略意义。这不再是一场简单的技术比拼，而是公司聚焦终端客户、提升服务能力、为客户创造价值的重要契机。

在产能过剩、产品同质化严重的市场中，单纯依靠价格战和渠道压货已经难以带来真正的增长。客户的选择越来越多，唯有那些能够为客户创造实实在在价值的企业，才能赢得长期信任。

组织养殖比赛，正是实现从“卖产品”到“赢客户”转变的有效途径。通过比赛，企业能够：

虾料的竞争，表面上是产品的竞争，深层次是服务能力的较量。养殖比赛正是检验和展示企业服务能力的绝佳舞台。

养殖比赛过程中，海维一线团队将技术点转化为客户可执行可落地的方案，为养殖户提供全程技术指导：从苗种选择、水质管理到投喂方案。去年海大苗在当地表现优异，养殖80天即可出虾，产量1900斤以上。今年上半年基于价格走势预判，给客户提供了海大快大苗，长速快，抢高价，配合海大四餐投喂模型，产量和效益都远好于友商客户，下半年友商基本在大有园区销声匿迹。

吴云华是当地一名有资历的养户，以前使用其他厂家。去年起虾价低迷，客户寻求改变，从去年开始接受海维服务团队建议，全程采用海大苗、海维料、海大动保，上半年坚定的执行海维四餐模型。对于海维服务人员，吴老板非常认可。吴老板说“何大军经理、赵志攀赵工对我们很关注，前期测pH、余氯和弧菌、中后期测亚盐和钙镁钾，服务频率3-4天/次，检测后还会贴心的给我们开方案，怎么控制弧菌、如何提镁、钾离子等。我以前也吃其他公司饲料，海维的服务最勤快，这两年产量确实比往年提高，过程中阶段打样让我对长速了然于心，今年春虾也很顺利，均产达到2200斤，我非常满意。”

何老板刚接触养虾，从去年来到大有园区，对养殖还有很多空白区有待探索，今年开始使用海维饲料，何大军经理、赵志攀赵工对客户非常关注，给客户张贴养殖海报指导过程管理操作，此外对产品不懂，赵工通过动保三化帮客户识别产品。因为刚开始养殖，往往对水质指标担心，赵工往往是把所有棚都测一遍，往往需要1-2小时，数据通过手机反馈给何老板，这样的举动让何老板备受感动；此外对于长速何老板也很关注，团队中后期基本7-10天给他打样，让他对长速一目了然，此外经常组织老板们在一起聚餐交流，分享市场问题，沟通解决方案。这些服务不仅帮助养殖户提高养殖成功率，也增强了客户对企业的依赖感和忠诚度。

给客户做三化对比实验

组织一场成功的养殖比赛，创造的价值是多维度、长期性的，对养户、企业往往是双赢的：

在对虾饲料行业转型升级的关键时期，组织养殖比赛不是目的，而是通过这一载体，真正聚焦终端客户，提升服务能力，为客户创造价值。

唯有将客户的成功视为自己的成功，企业才能在这场激烈的市场竞争中赢得持续增长的动力。因为，真正的增长不是来自竞争对手的份额抢夺，而是来自为客户创造新价值的能力。

未来已来，让我们以赛为媒，携手客户，共同开创对虾养殖的明天！