马来西亚木材理事会首席执行员专访

阿都拉昔：我在任职期间将竭尽所能，全力以赴带领马来西亚木材理事会，推广我国的木制品包括家具至全球，以增加国家的出口额。

马来西亚木材理事会不遗余力多年来参加许多的国家展销会，以推广本地木制品和家具。

与去年相比，今年理事会参与了多项的家具展，其中包括英国伯明翰的1月家具展、马来西亚国际家具展和马来西亚国际出口家具展，接着也将在中国家具展中设立马来西亚馆。

马来西亚木材理事会在系列活动中表现不俗，成功达到超过2,840万令吉销售额。根据马来西亚木材工业局（MTIB）提供的数据显示，今年1月至5月的木制家具的出口额与去年同时期增加了9.6%，达到30亿令吉的佳绩。

我们也将在来年参与更多的国际家具展，以协助家具业达致木材工业局订下，在2020年达到160亿令吉出口额的目标。MTC也将扩大市场版图，让协助我国家具商提高传统市场、新兴市场和利基市场的出口额。

阿都拉昔：马来西亚家具业需要开发更多新颖创意的产品，且需持续性推出新设计，满足迅速变化喜好和口味的消费者，并在竞争激烈的市场中占一席之地。据我了解，中国家具出口商可以在1年内，创建新系列家具的数个生产线，与大马家具制造商比较，他们的速度确实惊人，轻易把其他同行抛在后头。

为了加强自身的价值链，保持国际上的竞争力，本地业者需努力提升生产力和创新力，同时摒除依赖从代工生产（OEM）、削价及“量购游戏”的低生产成本。

我们鼓励业者从原厂委托设计（ODM）和建立品牌（OBM）的基础下转移，并开发更多本土品牌。

目前，马来西亚是世界第八大家具出口国。我国在2015年的木制家具的出口额达91.4亿令吉，比去年的80亿令吉增加了14.1%。然而，美国依然是最大的进口市场，达28.3亿令吉（+23.1%），占了马来西亚三分之一的出口额。

此外，日本和新加坡是继美国后，第二和第三大进口最多马来西亚家具的国家，预计总进口额达7.58亿令吉（+11.9%）和7.166亿令吉（+9.6%）。

美元走强有利于对马来西亚家具出口商，这不仅有助于提高出口额，同时也能拉近了马来西亚木材工业政策的目标。

除了上述3个市场，中国、印度和其他欧洲国家市场的经济成长现状，对我国家具业出口该国市场，仍有相当大的成长潜能。

阿都拉昔：为了迎合中国市场的需求，首先需了解当地消费者的品味，如款式、颜色和材料。

首先，我们需依据中国社会本土的文化倾向，从中了解当地消费者的口味和首选的设计和装修、颜色以及所用材料的喜好，以实现对中国市场有更强的穿透力。

作为一个大国，中国拥有不同的地区和城市，如一线和二线城市，各地区消费者的偏好和消费模式各有差异。有鉴于此，马来西亚木材理事会通过在广州的办事处，在不同地区进行了市场调查与研究，以收集实用的市场资讯，协助本地业者渗透该国市场。

中国原材料和劳工成本增加的因素，促使部分中国家具零售商把生产外包到海外，也造成中国制造的家具成本提高。低廉原料和劳工成本仍是我国的优势，我们应打铁趁热，趁这个时候好好抓住机遇，推动马来西亚家具。

随着中国的“一带一路”倡议，再加上马来西亚政府放眼2017年马中两岸双边贸易框架额能达致1600亿美元，马来西亚木材理事会已积极制定和展开多项推广计划与活动，以阔大马来西亚的市场版图。

与此同时，马来西亚木材理事会也成立了一支由本地木材与家具业者组成的工作小组，以发掘及开拓更多的家具市场和商机。

阿都拉昔：中国的“一胎化政策”与该国家具制造业转移至第三国家不无关系。首先是劳动和材料成本节节上涨，其次是中国政府在经济转移计划上，采取遏止工业污染、劳动密集型及低技术产业的政策，推动先进高科技工业和服务业，以取代大规模制造业。

经济学家预测，在未来5至10年内，为了降低成本，中国家具制造商不得不外包其家具制造到木材资源丰富的国家，如东盟国家。马来西亚丰富的木材资源，以及成熟的家具制造业，可作为家具出口到中国的枢纽，因此这对于马来西亚而言，无疑是个好消息。为此，我们的制造商应研究中国消费者的口味和喜好，以生产迎合当地市场的家具，才能在广阔的中国市场占一席位。

中国的消费者对于进口品牌商品情有独钟，因此我们应强化“马来西亚制造”的品牌。正如我早前所重申，若要与其他国际家具商竞争及齐名，那么本地制造商就应日就月将，从代工生产（OEM）到原厂委托设计（ODM）和建立品牌（OBM）。

阿都拉昔：我们也认为由马来西亚木材工业局发起的专业设计师项目（PDP），与Tanggam配合下办得非常好，也值得延续下去，以栽培更多具才华与优秀的家具设计师。这是马来西亚种植与原产业部落实的政策，马来西亚木材理事会也将遵从该部门的下一步指示。

阿都拉昔：随着近期内签署跨太平洋伙伴关系协议后，接着我国将进入确认（ratify）程序。

所有的成员国将可在签署TPPA的两年期限内，探讨有关协议是否能在贸易协定中与其他成员国的政策及条款结合。尽管跨太平洋伙伴关系协议仅在2018年才正式生效，但我国也需研究劳工法令与该协议是否一致。

我们相信，跨太平洋伙伴关系协议将为我国的木材业，尤其是家具业带来更大的市场商机。在12个成员国中，其中4国，即美国、墨西哥、加拿大和秘鲁与马来西亚没有自由贸易协议。通过此协议将可降低关税之际，降低商家进入有关国家经商的门槛。

以日本为例，该国是马来西亚最大的胶合板市场。一旦协议生效后，出口到该国的胶合板进口税将被取消。有鉴于此，更多我国的公司将在此协议下受惠，商家也可更容易进入国际市场。

与此同时，在12个成员国中，越南是马来西亚木材业最大的竞争对手。近年来，越南十分积极，以成为最多木制品出口至美国的老大。有鉴于此，我们应把握机会善用跨太平洋伙伴关系协议，以免落单。

较早前，多方对于跨太平洋伙伴关系协议都持有许多不同的看法。为此，各政府部门、代理和业者皆需充分了解和熟悉TPPA之际，也需针对TPPA提高正确的教育与资讯。各行业包括木材业也需对此拟定有效的策略，才能在TPPA中受益。

阿都拉昔：我分别于2012年及2015年开始，担任马来西亚科学院的外籍院士及院士。大马科学院是我国在科学、工艺及革新部属下的技术智囊团。另外，我也参与多项工作小组和委员会，其中包括烟霾专案小组。随着烟霾每年都在恶化中，小组的组成旨在探讨并向政府及业者提出解决的方案。

我已不在政府部门服务，不过以往的经历，让我能够与MTC分享我的经验和联系，以协助行业的发展。这也是为何我会答应接下担任首席执行员的重任。

我也会不时在政府部门的报告书上提供评论和意见，并为企业的未来发展方向给予咨询。当然，我也活跃于居民协会，为推动社区发展及居民福利出一分力。

以往因工作常把时间挤满，如今我可以抽出更多时间陪伴家人，尤其是两个孙子。此外，我有更多的时间阅读。我阅读很多非小说类书籍。每逢周末，我都会抽口陪伴家人在敦依斯迈医生的公园跑步。