文 | 图 山东大区 张超元
海鼎水产料2017年3.6万吨，2018年7万吨，2019年目标10万吨、挑战12万吨，问鼎北方水产第一！
为什么短短三年时间，海鼎水产料敢挑战12万吨、问鼎北方水产第一？
1
有 根 基
海大成长的基因就是为客户创造价值，基于这一成长的基因，海鼎鱼料在山东、在北方市场经营得风生水起。海鼎鱼料销量快速增长，仅用两年时间就进入北方水产料第一梯队；海鼎鱼料效果良好、跃居市场第一行列。鲤鱼料在河南连续两年饵料系数在1.2左右、夏花在1.3左右，在天津和唐山饵料系数在1.2-1.35之间、比当地品牌低0.1个系数，海鼎养户每吨料出鱼多赚400-500元；海鼎鱼料“效果好、系数低、卖相好”的口碑已被北方广大养户啧啧称奇、津津乐道。
2
有 市 场
市场容量大、发展有空间。北方（不含东三省）就有近150万吨的水产料市场容量，山东及接壤的苏北、安徽有40万吨左右、河南有45万吨左右、环渤海湾有50万吨左右。如此大的市场，对于进军北方水产料市场具备专业背景的海鼎来说有足够的腾挪空间和畅想。
市场潜力大、孕育机会多。这一点，可从三个层面来说。一是需求端：津唐、郑州、青岛、济南及建设中的雄安新区等大中型城市群对水产品消费的数量、品质的需求会持续增强；二是养殖端：禁、限养等环保政策的趋紧、趋严必然提高行业的门槛和倒逼养殖的升级，这必然对养殖端提出更高的要求。带来的趋势是规模化大客户增加、单位面积养殖密度增加、名特优养殖品种比例提升、整体养殖成本提升，结果是养殖端对“技术、金融、服务”的需求或要求更高，从产业链来说饲料企业的竞争压力徒然增加，能否满足养殖端的需求是饲企能否发展下去的前提。这就是第三个层面竞争端。
从养殖集中区河南、环渤海湾等市场来看，竞争不充分。饲企主要以地方品牌为主、除了存在赊销，几乎不提供技术、服务等配套产品，绝大部分饲企也没精力、能力去关注养殖本身，而这一点恰好是当前及未来客户需求的核心点、当然也是饲企发展的关键点。恰好，海大就是立足客户价值、根植养殖本身的现代一流农牧企业，不仅拥有满足客户需求的资源，更具备实现客户价值的综合能力。所以，现状这对本地饲企来说也许是瓶颈、制约，但对海鼎来说是潜力、更是机会。
3
有 路 径
2019年，海鼎鱼料确定了“321”核心区万吨级市场俱乐部计划。计划分三步实施。一、公司计划在有市场、有存量、有效果、有口碑的天津、河南、微山、骆马湖等区域打造出1个3万吨、2个2万吨、3个1万吨级的市场。二、在核心区域，公司将扶植一批有认同、有基础、有潜力的经销商成为代表未来的小产业链服务型经销商客户。三、围绕核心区、核心渠道，聚焦一批大客户从养殖经营层面提供从“饲料、动保、种苗到养殖规划和管理”全过程的支撑，从而带动其他养殖户的转型、升级和发展，进而带来海鼎的发展。
4
有 实 力
首先是海鼎水产料品质强有竞争力。产品效果上，鲤鱼料在河南、在京津唐为最好品牌之一，鮰鱼料是市场引领者，草鱼颗粒料更是国家草鱼标准制定者。
海鼎鱼料推出功能性产品
产品功能上，公司针对北方养殖本身，海鼎鱼料更是推出功能性产品：如草鱼开口酵-快速护肠道，鲤鱼鲤图腾-护鳃壮体抗疱疹，鮰鱼808-促消化、体型好、发病少和快生长的膨化料等功能性产品。产品工艺上，单县公司、济宁公司、聊城公司和滨州公司，全部新上专业车间或技改增加超微粉碎等新设备，全方位为品质提供专业化支撑。海鼎鱼料在技术、工艺、采购及公司畜禽销量规模等综合优势的叠加下，产品性价比高、竞争强，优势十分明显。
海鼎水产料专业化团队已初步成型
经营有大区线路、分子公司、销售单元三级管理赋能组织，品质有配方、采购、生产、服务工程师、销售协同保障，市场有铁三角“销售精英、服务工程师、技术配方”稳健推进。
海鼎水产料有专业平台支撑
技术、生产、采购、营销、服务、金融及人才培养等方面集团有专业的职能中心予以支撑。这些职能中心在大部分饲料企业、尤其是区域性地方饲企是没有的，所以对应的专业优势、专业支撑是难以企及的。这就是海鼎水产料实力的呈现。
海鼎水产料有机制保障
不论是立足客户价值、还是养殖本身、或是渠道经营、还是市场的开发和推进，海鼎公司都有一套成型的、贴近养殖本身和市场节奏的机制来保驾护航。如水产料持续增长项目“5331”工程中的对内三场会、对外三场战的机制来确保海鼎水产料增长往既定的目标顺利前行。
5
有 文 化
薛董事长文章早有论述，为客户创造价值是海大永远的战略，是海大成长的基因。海纳百川、有容乃大。海鼎水产料人在大区火全文总经理的带领下，定将秉承“积极、正向、创新、共赢”的企业文化，对客户心存敬畏、对市场心存敬畏、对竞争心存敬畏，去谱写北方水产的新篇章、去描绘北方水产的新蓝图。
为有青春多壮志，定在北方夺第一。
2019，挑战12万吨，
海鼎将士们为胜利而来！
