文 | 图 揭阳海大 杨忠
用大数据分析“危”与“机”。
2019年的养殖大环境给绝大部分的混养塘养殖户敲响了一次警钟，在行情、土苗质量和天气的多重打击下，高密度放养土苗来实现高产已经捉襟见肘，没有产量等于没有了效益。
从7月收集的出虾数据来看，整个市场平均亩产和去年同期比减少了30%以上。更让混养塘感到危机的是当前平均亩投喂量同比降低了40%以上，说明了市场存塘虾同比减少了很多，中后期的产量又如何得到保障？
团队通过面上随机调研，7月份收集了393个完整出虾数据。我们按照第一次放苗到7月底的养殖周期进行分类（80-120天和120天以上），分别统计累计亩产、出虾规格、出虾率、亩产值、日投喂率、存塘量、阶段性料比和钱肉比等重要养殖指标，用大数据分析“危”与“机”。
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1. 产量危机
➤ 7月上中旬出虾量较2018年同比降低了30%以上，晚20天以上的养殖周期。
➤ 到7月底128.3-171.2斤/亩的出虾量，距离高峰期结束还有3个月时间，土苗亩产突破2018年（600斤/亩.年）难度较大。
➤ 累计出虾率算比较正常，但在亩产跟进不上的情况下，说明出虾规格较同期偏小，同时也反应出上半年病害多，很多养殖户规格不到就在卖虾。
2. 投喂危机
➤ 日·亩投喂量8.53-9.92斤/亩?天，较2018年同期（12-15斤/亩）比，降低了40%以上。
➤ 日投喂量减少，会影响同期的累计投喂量，对虾的产量和存塘量影响非常大，同时也说明了上半年的虾整体成活率低，留给下半年的虾不多。
3. 效益危机
➤ 累计亩产值1469.2-2271.5元/斤，和亩投入成本相比，很多养殖户还没有开始盈利。
➤ 越早放苗的客户阶段性料比和单斤虾的饲料成本要明显高很多，后面放抗苗客户增加后，明显好转，但前期土苗的效果已经拉低了全年的效益。
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1. 高抗苗
从4月底5月初，海大高抗苗开始进入市场，并逐步增加使用的客户数。
截止到7月底，海大高抗苗出虾的数据已经有60多个。
➤ 高抗苗和土苗相比，出虾规格、亩产值、阶段性料比和钱肉比优势非常明显，特别是对亩产值的提升是最为明显的，相同周期内出虾规格更大产量更高，相差500-800元/亩。
➤ 优质的高抗苗，特别是海大高抗苗正在迅速影响和改变目前的养殖模式，引领模式升级。
2. 饲料选择-虾健乐效果惊人
对比海大客户和非海大客户与市场平均水平，饲料的效果表达用大数据体现：
➤ 海大客户的亩产和亩产值有10-15%的优势。
➤ 亩产150斤/亩以上客户数据，海大占比较竞品高出11%，说明饲料效果的表达更好更稳定。
➤ 其中虾健乐客户的亩产表现特别突出。
7月虾健乐出虾效果案例
客户的认可，是对我们最大的鼓励
➤ 截止到7月底，虾健乐+高抗苗客户亩产205.3-227.5斤/亩，远超市场平均水平。
➤ 虾健乐+海大高抗苗的客户亩产值是市场平均水平的200%，效益翻了一番。
➤ 虾健乐+海大高抗苗的客户出虾规格更大，长速更快，预计全年平均亩产超800斤。
3.“氧”虾行动
苗种和饲料的选择非常关键，过程管理同样重要，为保障我们客户养殖过程的顺利，团队积极执行“氧”虾行动，协助客户做好过程管理，科学养殖和用药。
在给客户检测夜间溶氧的同时，我们发现海联科202能很好的解决溶氧低的问题。
4. 弧菌防控
弧菌是诱发肠炎和今年病害高发的罪魁祸首，消除弧菌、做弧菌检测我们一直在行动！
海联科水卫士在杀灭和控弧菌上，效果明显，建议定期（1月2次）预防性消毒改底。
5. 多宝组合
A. 虾多宝作为养虾过程中的核心产品，效果表达明显，对产量的提升已经数据化。
➤ 累计使用虾多宝1包/亩的客户，亩产高出30.05%，亩产值高出37.32%。
➤ 累计出虾率和对投喂的提升也非常明显。
B. 健多宝的推出，更好的解决了肠炎的治疗和加料问题。
对虾病害的一防（虾多宝）一治（健多宝）+加上优质的产品组合（虾健乐+海大高抗苗）+海大技术服务（“氧”虾行动+控弧菌行动），成功实现了用5大保障解决3大危机，用服务感动自己，用数据向客户告白！跟进海大走，把钱赚到手！
注：想了解更多海联科产品，请在海大农牧公众号上输入“海联科”，即可查询。
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