文 | 图 常州海大 曹锦承、张亚辉
一、海大186客户出鱼
半年单塘豪赚25万！
为何有如此多的鱼车在排队？为何湖州众多拉鱼老板集体抢鱼？原来是常州海大186高档青鱼料客户吴老板卖鱼啦！不仅大小鱼车争相来拉鱼，更是吸引不少周边养殖户过来参观！
“我是今年3月份放进去平均10斤的青鱼，本来这次卖鱼规格平均14斤我就很满意了，没想到现在平均规格有15斤！半年时间估计能赚25万！”吴老板喜的合不拢嘴。经过详细了解，原来今年3月份吴老板一口青鱼塘，放养了平均规格10斤左右的青鱼共52000斤，全程使用常州海大186高档青鱼料，9月14日卖鱼，平均卖鱼规格15斤以上，统货卖价11元/斤，共计出鱼近8万斤，半年豪赚25万！
养殖青鱼只用了短短半年，一口塘就豪赚25万！而且这口塘只有12亩左右，单亩利润超2万！卖鱼现场，吴老板喜笑颜开，他表示这个亩利润对于在湖州养青鱼来讲，几乎是创记录的，他养了这么多年青鱼，还没有出过这么好的效益！
这其中有什么绝招？
吴老板透露，一方面是他改变了原有冬季出中小规格青鱼的养殖模式，转为养殖热水大青鱼，避开年底卖鱼集中期，抢八九月份的高鱼价；另一方面，养殖热水大青鱼，最核心的长速和规格，要在有限的时间内，迅速把规格拉起来，这就对饲料的要求很高，最好是匹配高档料，赶长速、拉规格！
今年吴老板全程使用常州海大186高档青鱼料，长速快、规格大、肥满度高，吴老板赞不绝口，他一直表示今年这么好的效益多亏了海大186！
近年来，湖州青鱼养殖面临面积缩减，盈利不佳的困境。困则思变，湖州青鱼养殖也面临前所未有的变局，而吴老板就是其中的典型缩影。
二、传统模式下
湖州青鱼养殖面临困境
作为四大家鱼之首，青鱼养殖在我国可追溯到一千年以前，历史悠久，养殖面积大。但是近两年来，青鱼养殖面积逐渐减少，一方面是受到退塘还田的大背景影响。以湖州市双林镇为例，共注册水产养殖面积1.18万亩，从去年通知到今年5月底落实，已经完成退塘面积2606亩，退塘完成率22.1%，已签退塘面积6514亩，今后退塘率会在50%以上，在此背景下，各品种养殖面积大量减少，青鱼养殖也不同程度地受到波及。
另外更重要的方面，传统青鱼养殖模式卖鱼时间集中在春节前后，短期内的供大于需使得价格难以上升，并且消费者健康意识的提高和消费观念的升级，导致青鱼的消费市场萎靡。如此使得养殖青鱼利润并不丰厚，和近两年黄颡鱼、鲈鱼养殖的亩利润动辄过万甚至2万相比具有一定差距。而高温期小规格青鱼发病严重且有效措施少，也是养殖户们对青鱼前景期望值下降的重要原因。最终多方面困境导致青鱼养殖发展受阻。
三、模式转型
青鱼养殖困境中的机会点
传统模式疲软，但是越来越多的养殖大户转型热水鱼模式和囤鱼模式。引起这转变的最大的因素便是人们生活品质的提高，全国各地尤其是江浙地区如春笋般涌现出一大波钓鱼场。而青鱼规格大，垂钓体验强等特点深收钓鱼认识喜爱，也得到各个钓鱼场的青睐。因此，大青鱼尤其是10斤甚至是20-30斤的青鱼价格也水涨船高，并且大青鱼发病率低，损失小，也促使大养殖户们转养大规格青鱼，如此在青鱼养殖困境中闪出一条光明之路。
四、大青鱼模式匹配海大186
创造青鱼养殖新生机
在新型的养殖模式下，对大青鱼的生长要求就是长速快，提前达到卖鱼规格，卖鱼时越大越能得到鱼贩子的青睐。若是继续使用常规膨化青鱼料，会使青鱼生长受限，卖鱼时达不到规格，导致鱼价不理想，最终导致利润低，收益减少。
海大深入市场，洞察市场变化，探究模式改变，深挖市场机会点，为青鱼养殖户们创造更多的价值与利益。辛苦耕耘十几年，一朝显现海大风，菱湖吴老板的卖鱼成功便是海大尽心耕耘下结出的最好的果实。
海大186是匹配大青鱼模式推出的一款高档膨化料，一经推出，江浙青鱼核心经销商丁林如、潘根法等，以及养殖大户冯树荣、吴国伟、顾伟新等，均对186青鱼高档料高度认可，并带头全程使用。此次卖鱼，荻港丁林如丁总也是大力支持，现身卖鱼现场，对海大186做出非常高的评价！
186高档青鱼料，在配方上进一步升级改善，营养档次更高，优质原料使用比例更大；同时添加功能性原料，青鱼肝肠体质更健康，饲料转化效率更高，从而长速更快，肥满度更好、卖鱼规格更大，产量也更高，创造的效益也越好。
五、精细管理创造更多收益
青鱼最适生长温度在22℃-28℃，因此9-10月是冲击卖鱼价格的黄金期，所谓多吃一包料，便多赚一包料的钱。但秋季转季，经白露、秋分等节气，温度变化大，青鱼塘口问题多发，需要及时做好各项塘口管理，稳投喂、促投喂，尽早拉大规格。在此期间，大量投喂必然导致青鱼肝肠负担大，因此内服环节必不可少，建议海联科3103+3505拌料投喂，103:1包饲料拌1瓶；505:1包饲料拌1包，5-7天一个疗程。
六、结语和展望
社会在发展，消费在升级，面对市场的冲击，青鱼作为传统老品种，必然受其影响。面对如此环境，养殖端必然需要做出改变，适应市场节奏的变化。当前人们生活品质提高，钓鱼场越来越多，对大青鱼的需求也与日俱增。养殖老板们也需要及时做出养殖模式调整，匹配好饲料，做好精细管理，创收更多利益，这样才能让青鱼这个传统品种破冰而出，创造新的生命力。
面对新的市场环境和养殖模式，养殖老板们更是需要选择一款好的饲料，有保障的饲料。海大深扎养殖现场，了解市场节奏变化，抱着为养殖户们创造更多价值的核心价值观，严抓大青鱼模式长速快、肥满度高、卖鱼规格大的核心痛点，结合高端的研发团队，重磅推出海大186高档青鱼料。我们坚信，与模式高度匹配的极致产品，专业的服务团队必然能为养殖老板们带来更多价值，并且养殖老板们对我们的信任也必然会使水产界刮起更大的海大风。海大与养殖老板相互合作，相辅相成，一起创造更好的养殖未来！
海大农牧
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