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盐城容川技术服务部工程师 叶继良 郑岩 祝佳玄 金扬湖
盐城容川技术服务经理 赵庆凯
盐城容川营销经理 鄢雪辉
小棚养虾进入新的时代，短周期、早出虾、养大虾、博高产是趋势，对优质饲料的需求日益增加，盐城容川钱博士工厂化虾大大营养结构好、长速快、料比低，符合客户养健康大虾的需求。
在对虾养殖业中，小棚养虾一直是行业的焦点，因其养殖成功率高、单棚产量高，养殖模式易复制，备受养殖投资者的青睐。近年来，江苏小棚养殖规模获得快速发展，深层次的原因是得益于市场对虾苗完善且严格的检测，大大提高了养殖成功率；加之近些年疫情影响，投资大环境不好，大量投资者跨行业涌入到小棚养虾热潮中，导致小棚养虾的热度越来越高。
面临着不断发展的小棚养虾，现阶段行业面临着可供养殖资源的减少及环保压力加大的情况，无序扩建的小棚按下了暂停键。投资者们开始整合资源，寻找土地或整合零散小棚，打造规模化的可长期发展的小棚养殖园区。
一、盐城容川致力于
构建差异化竞争优势
盐城容川隶属于海大集团虾特事业部容川大区，是布局在华东市场的第二家全资子公司，除了因为华东市场属于国内第二大水产料核心区域，盐城容川的进驻同时也承担着建立服务体系的责任，依托虾特大平台优势，打造了一批专业化能力的团队，通过服务提升客户价值。
经过一年多的业务开展，盐城容川团队在盐城大丰王港闸小棚控料园区取得了一定的成果，从饲料产品效果、动保解决方案、专业服务能力都得到了客户的一致认可，尤其以小棚功能料工厂化虾大大效果尤为突出！
二、求之于高价值，付诸于优产品
2022年小棚春虾养殖受疫情影响，上市进度和价格严重滞后，后期又受到高温影响，上市价格历年新低，饲料产品力难以表达，养殖户反映产量低、料比高，出虾价格40头不超15元/斤，棚里密度高，不少虾子活力不好，部分养殖户只能当冰虾便宜卖。
2022年大丰园区春虾放苗时间集中于3月下旬到4月上旬，部分养殖户由于拿棚较晚，4月底才放苗，同时放苗密度在5.5-6.0W/棚，较往年有所提高。秋虾养殖集中放苗时间在8月中下旬，放苗密度在6.0-7.0W/棚，放苗密度再一次提高；加之今年降温早，为保证养殖户能够赶上养殖出虾节奏，推荐客户使用小棚贝可速+钱博士工厂化虾大大，并取得了优异的效果。
钱博士工厂化虾大大是一款专门针对高密度养殖的虾料，具有营养好、长速快、虾健康等优势，在工厂化对虾养殖和小棚对虾养殖上广泛使用，并受到客户的一致好评。与此同时，钱博士工厂化虾大大在海大集团2022年度十佳明星饲料产品网络评比活动获得第四名的好成绩，说明了客户对工厂化虾大大的高度认可。
三、优秀出虾效果数据
1.统计钱博士工厂化虾大大客户21户使用效果数据
收集园区秋虾21户使用钱博士工厂化虾大大客户出虾数据，总计928张棚。
①养殖天数90-95天客户占比38.1%，放苗密度在6.5万/棚，出虾规格27.5头，成活率84%，单棚平均产量1962.5斤，料比1.1，平均日增重0.2。
②养殖天数95-100天客户占比33.3%，放苗密度6.6万/棚，出虾规格27.5头，成活率75%，单棚平均产量1812.5斤，料比1.18，平均日增重0.19。
③养殖天数大于100天客户占比28.6%，放苗密度6.3万/棚，出虾规格26.5头，成活率78%，单棚平均产量1891.5斤，料比1.15，平均日增重0.18。
综合来看，养殖天数在90-95天，放苗密度控制在6.5万/棚，出虾规格在27-28头，拥有较高的成活率，单棚平均产量能有1900斤左右，料比可以控制在1.1。
随着养殖时间的拉长，苗种成活率在下降，饲料料比在增加的同时，单棚平均产量并没有显著的提升；而且养殖成本在增加，考虑到虾价波动，可适当缩短养殖时间达到效益最大化。因此，建议客户使用营养价值更高的产品——工厂化虾大大。
2.工厂化虾大大阶段性长势，岂止于大
通过对使用钱博士工厂化虾大大客户的养殖过程进行阶段性打样，了解虾子在各阶段性长速可知：使用工厂化虾大大可以使虾子在80天左右达到30头/斤的规格，平均日增重（ADG）0.2；在养殖中后期冲料阶段，60头长到40头只需14天，阶段性平均日增重（ADG）0.3，同时养殖后期加料顺，虾子吃料速度快，使用钱博士工厂化虾大大能够快速将虾子提到规格。
3.小棚对虾养殖短周期、早出虾、产大虾、博高产将成为主流
以小棚春虾为例，40米棚，按棚产1500斤，养殖一造虾的成本要去到2万元左右，虾价18元/斤时棚盈利只有6000多元；虾价22元/斤时，棚盈利才能达到9000元左右，然而虾价走势是早出虾有价格，集中上市时价格低迷。
按照春虾出虾数据计算，使用钱博士工厂化虾大大能有效缩短养殖周期，6月13日价格21元/斤，6月22日价格19元/斤，7月1日价格17元/斤，出虾相差20天盈利水平相差1-1.5倍，后期温度和氧债浮头问题，掉苗抄冰比例、动保和饲料成本会提高，虾价行情或产量将决定盈利与否。
4.工厂化虾大大客户出虾宣传喜报
四、案例效果反馈
案例1：何老板
大丰何老板，今年第一年养殖小棚虾，秋虾虾全养殖过程使用海大产品，苗种选择海泽农，动保使用海瑞尔，苗期使用贝可速，饲料全程使用工厂化虾大大。秋造虾养殖105天左右，料比1.15，平均产量在2200-2300斤/棚，虾子规格25头开卖，卖虾价格22.5元/斤。
➣客户反馈：使用钱博士工厂化虾大大虾子长势特别快，养殖中期一天能长1.5头，吃料速度快，加料顺；再配合海瑞尔动保，水质稳定，虾子活力好，虾贩子抢着来收虾。
案例2：季老板
大丰季老板，养殖2年时间，全程使用钱博士工厂化虾大大+海瑞尔动保+海泽农苗种，春虾放苗7W/棚，养殖77天，规格26头，产量2260斤，料比1.0，秋虾放苗密度在8.6W/棚，养殖90天虾子规格26头左右，平均产量3100，料比1.05。
➣客户反馈：使用钱博士工厂化虾大大虾子长速真的快，春虾赶时间，77天就有25头左右，秋虾放苗密度高了，长速依旧很快，喂料高峰期一餐干料喂到25斤/棚。
案例3：沈老板
大丰沈老板，今年第一年养虾，全程使用钱博士工厂化虾大大 +海瑞尔动保+海泽农苗种，秋虾放海泽农苗6.5W/棚，养殖92天，规格26-28头，料比1.10，平均棚产2000斤。
➣客户反馈：海大盐城容川饲料动保真不错，全程有技术服务人员跟踪服务，让我有了定心丸，没想到我这个小白第一次养虾就大获丰收，明年会继续跟着海大走，把钱赚到手。
案例4：吴老板
大丰吴老板，今年秋虾第一次养虾，全程使用钱博士工厂化虾大大 +海瑞尔动保+海泽农苗种，秋虾放海泽农苗8W/棚，养殖102天，规格30头，平均棚产2200-2300斤，虾价21元/斤。
➣客户反馈：秋虾放苗时间晚，放苗密度大，单膜棚且地下水盐度仅有3格，一直担忧虾不能及时上市；使用钱博士工厂化虾大大，虾子全程吃料速度快，加料顺、长势快，虾子活力好。全程技术服务人员跟踪服务，第一次养虾就大获丰收，明年会继续使用。
案例5：张老板
双灶张老板，全程使用我司合赢虾快大+海瑞尔动保，秋虾放苗7W/棚，养殖112天，规格23头，平均棚产2000斤，虾价25元/斤。
➣客户反馈：秋茬放苗时间较晚，虾价低迷，温度骤降，担心虾子无法达到上市规格，使用盐城容川的虾快大吃料速度明显更快，虾子体质更好，虾贩子更愿意来收虾，团队成员关键时间点提供技术服务及预防方案，保证虾子养殖成功率，能够实现连续两茬盈利。
总 结
通过2022年在大丰王港闸园区跟踪打样，发现使用钱博士工厂化虾大大的客户，虾子长势快、规格大，活力好、产量高，整体效益更优。
盐城容川钱博士虾料团队将继续坚持为广大客户提供稳定优质的产品和高质量的服务，继续为客户持续创造超额价值而奋斗，感谢各位老板的信任与支持！
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