虾价低迷，江苏海合“921”模式，助力小棚客户逆势盈利

一

5年坚守，聚焦小棚

构建差异化优势

1.坚守质量，打造“虾大健”产品口碑

连云港海合2018年进入如东小棚市场，在总经理万永辉先生的带领下，聚焦小棚虾，定位高端，一直坚持为客户提供领先的养殖模式和产品体系。经过5年的产品打磨，连云港海合不断打造市场“爆品”，“虾大健”系列产品连续5年在如东获得小棚市场海合客户的认可！

2022年度，在海大集团十佳明星产品的评比中，连云港海合“虾大健”获得十佳产品第二名的好成绩，更加鼓舞海合人坚持走高端产品的信心。

2.坚持服务，打造专业化团队

2018年进入小棚市场，海合组建了一支具有“服务特色”的服务营销队伍：工程师转型的销售经理+技术服务工程师+社招服务营销员+校招服务营销员。

团队组建伊始，以服务为导向，从养殖模式规划、饲料匹配、全程服务与方案提供等方面为客户提供支撑，服务能力逐渐得到客户好评。

3.建设海合服务中心，打造苗料药优势

为了提高团队服务效率，更好地为客户提供海合服务，公司聚焦渠道赋能，打造服务型渠道建设，在如东建立了海元服务中心。

2023年，在虾病高发、虾价持续暴跌，市场8成养户亏损或保本的大背景下，海合通过服务型渠道+模式推广+全程服务，使得渠道郭老板第一年与海合合作便取得虾料突破1200吨、动保突破80万元的成绩，并实现95%以上客户养殖成功与盈利，养殖效果优势突出！

二

求之于高收益

付诸于好模式

1.海合春虾“三高一低”养殖模式

2023年上半年，原料暴涨，行情不稳，海合结合养户需求，推出海合春虾“三高一低”养殖模式，即：高成功率、高产出、赶高价、低风险的快虾模式。结果如下（部分数据）：

• 统计1208张“三高一低”快虾模式棚：平均产量1665斤/棚，规格30头，料比0.97，成功率达97％！其中，养殖不超过95天棚数占82％，规格25-35头占比65％，均产超过1400斤占76％，1500-1900斤占比63％，料比1.0以下棚占比77％，整体养殖效果突出。

如东小棚秋茬虾价同比2022年低4-5元/斤，客户盈利水平大幅下降，市场养殖信心严重不足。海合在小棚市场筛选了23名优质户（合计522张棚），推出“921”模式，即90天2000斤11元成本；所有模式户满堂红，部分客户单棚盈利较春虾提升1万余元，尤其在盐城小棚区域，养殖效果更是优势显著，获得广大小棚客户的好评。

2.海合小棚秋茬“921”模式好效果

案例1：盐城张老板

张老板是海合的粉丝户，2023年春虾和秋虾都做到了满堂红。秋虾25米均产突破1860斤，95天21-22头成都货19.8元。

案例2：盐城黎老板

黎老板春虾使用某厂饲料，养殖效果不理想，单棚产量1600斤，系数高达1.46。秋虾选择海合，转变养殖思路，尝试“921”养殖模式，秋虾满堂红，40米均产突破1950斤，96天21-23头成都货19.38元（净到手），单棚效益提高10911元！

案例3：盐城陈老板

陈老板春虾使用其他厂家饲料，养殖效果不理想，单棚产量1500斤，系数1.22。秋虾牵手海合，尝试海合“921”养殖模式，秋虾养殖非常成功，满堂红！均产突破1900斤，97天22头成都货18.8元，单棚效益提高10220元！

案例4：盐城严老板

盐城严老板，养虾新贵，与海合合作，尝试海合“921”模式，秋虾满堂红，36米均产突破2400斤，料比1.12；90天22-24头成都货18.5元，单棚最高效益突破2万元！

转料顺

海合根据客户需求，在0a，1p，2p，1.0粒径基础上，添加了0b微粒子，和0.8颗粒料两种粒径，形成了oa，ob，0.3，0.5，0.8（颗粒）和1.0粒径。在oa和0.3之间添加了ob微粒子，保障虾苗摄食充分，使虾苗规格更整齐，避免大小苗；用0.8颗粒替代传统大破碎，在虾130头-80头期间投喂，粒径更小，浪费更少，虾更适口，转料冲料更顺畅。

转肝顺

所谓“转肝”，一般是对虾20-45天，肝胰腺细胞和消化系统等逐渐发育成熟的过程。通常转肝的标志是：肝小管及周边组织发育成熟，外观黑褐色，轮廓清晰饱满，黑白分明，并在外部有清晰的白膜包裹。

在肝胰腺细胞快速发育过程中，也是对虾的肝胰腺最敏感脆弱的时期，一旦肝胰腺发育不顺，直接导致EMS，肝胰腺坏死，转肝期间客户往往会选择内服保肝产品对肝胰腺进行“保健”。

为了帮助客户虾转肝更顺，海合联合海大研究院平台推出保健苗料——虾健壮2#，该产品选取优质配方和原料，营养更丰富、易吸收，还特别添加促进肝细胞和肠道发育的保健成分，增强肝功能，修复肠道，使虾苗转肝更顺，健康又强壮。

转水顺

小棚养殖最大特点是扫浑。

浑水是一个逐渐且剧烈加强的过程，随着水体变浑，透明度越来越低，藻类因光合作用减弱短期会大量死亡；随着投喂量增加，氮循环受阻，导致氨氮、亚盐飙升，水质急剧恶化。

为了保证水体菌藻良性平衡，海合推出海瑞尔补菌培藻411方案：4包菌藻多肽+1包海多矿+1桶三元优藻膏，使用20张棚。扫浑之前3-5天即可连续使用，调节水体碳氮比，补充藻类营养，促进菌藻繁殖，预防浑水大量掉肥导致水瘦难肥。

养户评价：海合“411”方案，起肥快、肥效持久，水更稳。扫浑后定期使用，菌藻更均衡，黄金藻泡多，能有效减少后期出现因氨氮、亚盐飙升引起的软壳、偷死、掉肉段现象。

冲料顺

在冲料期如何快稳冲料是“921”养殖成功的核心关键点，跟踪示范户数据显示：4餐投喂更具快虾优势。

前期7%加料，转肝期稳料投喂。3餐改4餐，第1天不加料，日投喂量不变，调整餐投喂量，前3餐等量，第4餐为单餐60%的投喂量，控料时间都为1小时，快速恢复到加料节奏，整体比较平顺。

快速冲料期，吃料快，消化好是决定虾能否冲料顺的关键。在投喂虾大健M7产品时，搭配海瑞尔“粒粒香+瑞尔肝”保肝健肠组合，坚持拌喂，肝脏健康、肠更粗壮，4餐冲料更顺畅。

卖虾顺

短周期、早出虾、大规格、高品质、搏高产是如东小棚的发展趋势。

养大虾（22-23头）可以抓高价格，这是小棚养虾很关键的效益提升点；为了满足这一养殖需求，海合推出了营养更好、长速更快的虾大健M7，帮助养户养大虾、养快虾。

据海合用户干塘数据统计，投喂M7产品，秋虾养殖90天左右出虾，成本控制仅11元。

四川、重庆等内陆城市虾消费需求大，拉成都、重庆可以溢价2-3元/斤，长途运输对虾的耐运输要求高，普通虾活力无法走长途。虾价低迷，小棚客户养高品质虾，运长途、卖高价需求越来越明显。

海合围绕这一需求，针对性推出高端功能料——M9卖虾料，该产品添加特殊功能性物质，诱食性更好，可以减少应激，增强活力，体色更靓，路遥知活力。