马来西亚土著木材和家具企业家协会（PEKA）

马来西亚土著木材和家具企业家协会

对于Tuan Haji Hanafee Haji Yusoff来说，2021年似乎是更加忙碌的一年。Tuan Haji Hanafee Haji Yusoff是马来西亚土著木材和家具企业家协会（PEKA）的主席，同时也是马来西亚木材理事会（MTC）董事会的成员。

随着马来西亚政府计划扩大2021年预算，提高土著企业家在木材行业的知名度，坚持不懈的Tuan Haji Hanafee凭借他在木材行业数十年的经验，已经准备好迎接挑战。他参与了多个项目，比如Guthrie供应商计划（Guthrie vendorship scheme）和日本贸易振兴机构（JETRO）的项目，这让他有了一个有利的角度，可以从成功和挫折中分析和学习。

PEKA参与的其中一个正在进行的项目是土著企业家发展计划（BEDP），该计划有助于促进企业从原始设备制造商（OEM）到原始设计制造商（ODM），最终到自主品牌制造商（OBM）的发展。BEDP始于2017年，由PEKA提出创意，在土著议程委员会（BAC）下，历时三年，由马来西亚木材理事会（MTC）赞助，并由马来西亚木材工业局（MTIB）管理。

“我们已经制作了12个技术原型，产品种类齐全，我们计划在2020年3月的马来西亚国际出口家具展（EFE）上展出。但是MTC在2019年举办了他们的第一届马来西亚木工展览会（MWE），所以我们抓住机会在那里展示我们的产品，以测试潜在买家在设计、定价和其他方面的反应。

“我们从MWE访客那里得到了非常好的反馈，” Tuan Haji Hanafee说，他提到了主办方分析访客的优质服务。“我们已经指定给MTC的组委会，我们有这些特定类型的产品，面向室内设计。因此，酒店经营者、开发商等都受邀参加展会。”PEKA帮助开发的另一个项目是可信企业家和市场推广计划（CEMP）。

CEMP由三家土著企业组成，它们都是PEKA的成员，以Nokta为品牌生产木制产品和家具。专注于中端市场，他说CEMP的目标是要表明，成功并不需要庞大的数字。“领导的方式是让这个集群中更精通某些领域的领导者领导，让另外两个人协助。”他透露，CEMP最初是由五家公司组成的，但有几家已经退出。他表示:“进入出口市场并不容易，尤其是当你需要进行更大规模投资的时候。”

在此之前，PEKA还在2013年开发了认证的木材可靠的供应商项目（CTCS），同样由MTC资助。“这是我们设计的一个项目，目的是供应木材、木材产品和家具给住宅工程，这些工程都是由政府关联的公司拥有的，如Sime Darby和JCorp。” 他表示， “在为期三年的项目中，我们经历了一个深刻的学习曲线——我们学会了如何与国联企业（GLCs）接洽，规划和制定销售策略。到第三年的时候，我们的市场曝露收益超过1亿令吉。CTCS的最终目标是作为一个特殊目的载体（SPV），把CTCS变成一个公司。2019年，CTCS Worldwide Sdn Bhd成立，现在是MTIB的子公司。

“Hybrid” 木雕项目

为了配合马来西亚政府的2021年预算，进一步提升土著企业家在木材行业的知名度，Tuan Haji Hanafee一直强调将木雕作为土著企业家在木材行业的优势，提升到一个更高的水平。

由于传统木雕费时且难以商业化，他提倡一个“混合木雕项目”。

“你可以使用数控机床，MTC可以为购买这些机床提供奖励，”他说，“在我们的MWE展览期间，在BEDP的指导下，我使用CNC制作了‘混合’木雕，就像我在雅加达参观国际家具制造部件展（IFMAC）时看到的那样。”

他说:“通过这种方式，你可以缩短生产时间，从而在增加数量的同时降低初始成本。”

他说:“在最近与MTIB进行的头脑风暴会议中，PEKA还提议将木雕作为国家的标志。”他的灵感来自于印尼木雕在苏加诺－哈达国际机场的展示。同样地，他还提议将木雕陈列在政府办公室，特别是马来西亚种植与原产业部（MPIC）的办公场所和吉隆坡国际机场。

务实的成功之道

他认为COVID-19疫情是一个推动更多营销和制造流程走向数字化，迈向第四次工业革命（IR4.0）制造流程的机会。他认为数控机床是这一进展的一部分，但成本将是一个挑战，尤其是对中小企业而言。

“我有信心，在政府在这方面的持续支持下，我们可以超越现在的水平。”

“虽然政府合同多年来一直是土著企业家的主要项目，但它们已经变得更有竞争力。在这方面，我们必须提高我们的水平，特别是在开放市场的设计、生产和营销方面。为了帮助我们的会员在开放的市场上取得好成绩，我们必须在这些领域提供指导，如寻找合适的专家来处理数控机床，以及开发相关的软件，这并不便宜。

播下改变的种子

PEKA作为协会的目标还包括与政府机构、其他木材协会以及高等教育机构建立网络。

2018年，PEKA与马来西亚博特拉大学（UPM）森林与环境学院的教授Dr. Jegatheswaran Ratnasingam开始了一项研究，并出版了《分析土著企业在家具行业的表现》一书。Tuan Haji Hanafee 说，“Jega教授的研究成果包括:‘如果你想让土著企业获得成功，为什么不看看它们的优势?’”

“迄今为止，我们与位于Bangi的German-Malaysian Institute（GMI）达成了谅解备忘录（MOU），此外，我们还与位于Shah Alam的玛拉理工大学（University of Technology MARA）的马来西亚中小企业与创业发展学院（MASMED）、Malaysian Italian Designer Institute（MIDI）和吉隆坡大学（UniKL）合作，此外还有位于登嘉楼州甘马挽（Kemaman Terengganu）的University College TATI。与协会合作的另一所大学是位于登嘉楼州的马来西亚苏丹再纳阿比丁大学（UniSZA），PEKA在那里专注于造船。

除了与大学合作，PEKA还与马来西亚木材加总会（MWMJC）合作，利用土著的创意设计，将马来西亚的特色融入到细木工产品中。他分享道:“几个月前，我们就试点项目进行了第一次讨论，但由于处于防范禁闭期，讨论速度减慢了。”

PEKA还与马来西亚合板制造商公会（MPMA）在森美兰州的社区农业项目中合作。

他说：“拿督Wira Sheikh Othman Rahman (MPMA的会长)告诉我，随着MPMA社区农业项目的启动，他鼓励我们为桉树苗圃提供树苗，并向社区农场供应。我认为这是一个很好的机会，我们也在研究这个问题。”