如何判断你的商业模式是否可行？在向投资者阐述项目时，如何说服投资者，你的项目能赚钱？今天小编就跟大家介绍一个叫做商业模式画布的工具。
商业模式画布BusinessModel Canvas
商业模式画布出自《商业模式新生代》一个视觉化的商业模型架构和分析工具，它可以帮助企业进行发展预测分析，对商业模式创新做出战略规划。“这个工具类似于画家的画布，其中预设了9个空格，可以在上面画上相关构造块，来描绘现有的商业模式或设计新的商业模式。
传说中的画布↑
下面依次介绍商业模式画布九块的内容。
1、客户细分：用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
我们正在为谁创造价值？
谁是我们最重要的客户？
2、价值主张：用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。
我们该向客户传递什么样的价值？
我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？
我们正在满足哪些客户需求？
我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?
3、渠道通道：用来描绘公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张。
通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？
我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？
哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？
如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
4、客户关系：用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
我们每个客户细分群体希望我们与建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？
这些关系成本如何？
如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
5、收入来源：用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）。
什么样的价值能让客户愿意付费？
他们现在付费买什么？
他们是如何支付费用的？
他们更愿意如何支付费用？
每个收入来源占总收入的比例是多少？
6、核心资源：用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素。
我们的价值主张需要什么样的核心资源？
我们的渠道通路需要什么样的核心资源？
我们的客户关系呢？收入来源呢？
7、关键业务：用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。
我们的价值主张需要哪些关键业务？
我们的渠道通道需要哪些关键业务？
我们的客户关系呢？收入来源呢？
8、重要合作：让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。
谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？
我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？
合作伙伴都执行哪些关键业务？
9、成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本。 什么是我们商业模式中最重要的固有成本？
哪些核心资源花费最多？
哪些关键业务花费最多？
按照上述序号的顺序进行推算，即可了解你的商业模式是否靠谱，或者脑暴出一个适合自己公司的新的商业模式。
如果想喊着小伙伴一起参与，建议把这个表格（画布）画到足够大的墙面或白板上，以便有足够的空间思考并实验。尽情发挥你们的思维，并用便签纸记下来，逐渐将每一格填满。便签纸的好处在于便于随时修改！
纯文字内容如果理解起来有些费劲，那么下面举个例子，让大家更方便的了解BusinessModel Canvas。
以雀巢的胶囊咖啡机为例。
由于篇幅有限，简要阐述。
在使用BusinessModel Canvas前：
1、客户细分：办公室的白领。
2、价值主张：将咖啡粉胶囊丢进咖啡机，便可以快速冲出一杯无杂质的高品质咖啡。
3、渠道通道：写字楼办公室传统渠道。
4、客户关系：咖啡胶囊绑定关系。
5、收入来源：售卖咖啡机。
6、核心资源：咖啡机（成本最高，提升销售额）。
7、关键业务：主推咖啡机。
8、重要合作：略。
9、成本结构：咖啡机（机器生产商）、咖啡机销售。
在使用BusinessModel Canvas后：
1、客户细分：家庭消费者。
2、价值主张：将咖啡粉胶囊丢进咖啡机，便可以快速冲出一杯无杂质的高品质咖啡。
3、渠道通道：侧重胶囊的营销。
4、客户关系：咖啡胶囊绑定关系。
5、收入来源：售卖胶囊。
6、核心资源：获得专利的咖啡粉胶囊。
7、关键业务：胶囊的营销。
8、重要合作：略。
9、成本结构：包装和分销咖啡粉胶囊。
在使用目前这种商业模式前，胶囊咖啡机一直把工作的重心放在销售机器上，而且把写字楼的办公室设为首选，可惜销售业绩不如人意。首先，白领们无意购买机器，所以目标客户定义失败；其次，他们颇有信心的销售渠道收效也并不理想。冷静想想，他们唯一也最重要的资源便是数目庞大的咖啡机。于是，机器便成为突破口，他们将工作重心放在咖啡粉囊的营销中，并以此切入家庭消费者。
其实，画布的中还蕴含了很多逻辑关系，一套流程跑下来，就可以讲一个完整的好故事。
这个测试工具你学会了吗？
