中国航天科工集团有限公司贵州航天所属航天信通的航天云网在线销售成交账单显示，今年1~4月，该公司累计完成成交金额约1.15亿元，已完成全年计划指标率95.46%，一个以现代服务业为主营业务的企业在网上营销的探索，稳稳地开了一个好头。
“云端业务工作室是多维度拓展市场的重要工具。”盘点三期推动云端营销工作的情况，航天信通总经理王亮认为，首先要确保市场、工程、技术、运维、保障体系等所有业务部门的工作人员，带着市场营销意识参与日常工作，方能更好地发挥业务部门的前端触角作用。
现代服务业在开展云端营销工作时，发布和承接的上下游合作伙伴相对多一些，航天信通发出工作“专班”，几路出发、几番探索，通过不断搜寻，打开多维度的市场之窗。
定位甲和乙是为了在业务上相互促进和助推，所以，找准甲乙定位至关重要。作为甲方，航天信通会定期将日常梳理后的业务通过线上发布，普及性地向外铺开业务面。
同时，云端工作室的业务员也会密切关注航天云网的信息采集。业务员会判断作为乙方能在云网上承接的任务相关性，同步判断哪些领域是业务强相关或弱相关，乙方公司承接的业务能力处于哪一类业务范畴，并通过云端业务工作室反馈至业务平台做进一步对接。
航天信通一方面作为甲方普及性发布信息，一方面作为乙方收集信息消化梳理后再针对性发布信息，两个方位共同推动，为业务的展开起到良好的促进作用。
围绕年度任务指标，航天信通提出推进“三个体系”建设：
▪ 落实责任体系，定岗、定人、定流程；
▪ 强化统计体系，搜集数据资料、分析相关报告；
▪ 巩固保障体系，学习培训、活动竞赛、全员参与。
通过“三体”的有效结合，不仅在工作的推动中巩固了该公司营销队伍的“战斗堡垒”作用，同时逐步提升了营销人员的综合“战斗力”。
不仅如此，航天信通还在制度的保障上强化了对云端营销团队的考核和奖励，依据年度指标建立月报考核，激发团队工作积极性。
“我们以正向激励和奖励为主，目前公司一两百万元的项目通过云端能承接下来，给业务推动带来更为良好的促进作用。”王亮认为，航天信通的指标完成体现了公司探索现代服务业与云端销售的结合初见成效。
后续，该公司将会进一步梳理业务管理链条，在绩效薪酬体系、全员定员定岗竞聘上岗等一系列工作落点中，有针对性、倾向性地完善营销体系，在现有经验上将云端营销工作稳步推进。
文/唐芳梅
编辑/张晓帆 曹郁展（实习生）
监制/许斌
